《2018年大学生教育实习报告范文.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2018年大学生教育实习报告范文.doc（15页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、-范文最新推荐- 2018年大学生教育实习报告范文 转眼间实习期马上就要结束了，在这段时间里我进行教育社会实践学习，回想起实习的日子，收获丰富，特别感受到以下是本人此次学习的一些实习鉴定。 实习期间对于如何讲课，也有一些认识，主要是更加了解学生现有的认识水平，理解能力，从而能更好地把握授课的深度，一开始对授课内容的重点把握不清。另外，在授课技巧方法上也有所体现以前的认识是模糊不清的，现在看到其他老师把那些简单的学生自己能找到的知识点，由学生自己掌握，老师以提问的方式进行引导，对于较难理解的由老师以提问的方式引导学生积极思
2、考，再由老师进行分析和概括，从而深入浅出，再次，我发现初中学生的分析能力已有一定的水平。应继续发掘这方面的潜能，多多鼓励学生积极思考，大胆发言，从而训练其分析能力和表达能力，为高中阶段的更深层次的学习打好坚实的基础。 有人说教师干的是良心话，我看有道理，做教师不需太大的办事能力，却是极其精细的话，就像艺术家对于他的作品一样要想自己的作品趋于完美，的确得花一番工夫。难得的是愿意深入学生，与学生真心交流，教师和学生本来是矛盾的统一体，本身就有一种天然的障碍，学生习惯于对老师存有戒心，然而，孩子是纯洁善良的，我在路上走的时候，有认识我的，会很热心而又有些调皮地向我
3、打招呼，他们是那样活泼和天真，然而由于学习任务重，我也能感觉到他们学得太辛苦，以至于倍感压抑，对于这一点，我感到很遗憾，以上都是我实习期间对于学生的一点粗浅认识。 由于实习时间不是很长，与学生交流少，目前学生的内心世界及现有的学习状态，对我来说还是陌生的，做到真正了解学生，不是易事，有待以后去探索，总之，经过这段时间的实习，对于教师的工作已有所了解，但在一些细节问题上，还不熟悉，尚待完善。 根据政府工作分工，我具体分管*等方面的工作。2018年是非常艰难的一年。一年来，在县委、县政府的正确领导下，我团结带领分管部门的同志，坚持以科学发展观为指导，
4、深入贯彻落实十七大和十七届四中全会精神，扎实学习，攻坚克难，改进作风，开拓进取，较好地完成了各项工作和党风廉政建设任务，现将主要情况汇报如下： 一、各项工作完成情况 1、克服困难，加强征管，财政收入逆势增长 今年以来，国际金融危机对我县的不利影响逐步显现，特别是从二季度开始，财政税收出现下滑的趋势。针对这一情况，根据张县长安排，我召集一财两税部门，每月召开一次碰头会，专门研究和探讨税收工作，及时掌握和分析新情况、新问题，制定新措施。一方面加大对企业的帮扶力度，指导企业抢抓机遇，争取资金，在危机中发展壮大；另一方面强化税收征管，积极清缴欠税，应收尽收，保证了财政收入的圆满完成。截止*，财政总收入
5、完成*万元，超额完成*万元，同比增长*%（年底有望完成*万元，同比增长*）。其中，国税部门完成收入*万元，超额完成*万元，占任务*万元的*；地税部门完成收入*万元，差*万元完成全年*万元的任务；县级一般预算收入完成*万元，超额完成*万元，同比增长*%。 2、抢抓机遇，争取资金，为经济发展注入新活力 在国际金融危机影响下，国家下决心拉动内需、刺激经济发展，项目和资金的投放力度都是前所未有的，这对我们是一个重要的发展机遇。为此，我组织分管部门全力以赴向上争取项目资金。主要分五块： 一是发改部门全年共向上争取到项目*个，资金*万元。其中争取到四批中央新增投资项目*个，中央投资*万元，总投资*亿元；争
6、取到其他项目*个，总投资*万元。按类别分，其中农业类项目*个，资金*万元；基础设施类项目*个，资金*万元；其它项目*个，资金*万元。 二是财政部门全年向上争取到资金*亿元。其中争取到转移支付*亿元，多争取*万元，同比增长*%。争取其它资金*万元，分别是：*厂争取回开行贷款*万元；*工程开行贷款*万元；亚行贷款*项目，指标*万元已经下达；*工程渠系建设项目资金*万元；财政支农资金整合*万元；*工程资金*万元；*等企业环保和产品研发资金*万元；*公司中小企业发展资金*万元；*有限公司落户我县，投资*元，目前已开始试产。 三是争取到省中小企业担保公司贷款*万元。其中*公司*元，*厂*万元。另外，争取
7、市中小企业担保公司贷款工作正在进行中。 四是农发行为企业投放贷款*万元。其中为粮食储备库投放贷款*万元，为*公司投放贷款*万元，为*公司投放贷款*万元，为*公司投放贷款*万元。 五是*部门向上争取资金*万元，涉及*等*家单位。 3、创新工作，优化服务，加快科技兴县进程 一是“科技富民强县”项目顺利通过省厅验收，为下一步争取项目资金做好了准备。二是积极向上申报了*个“市级专业合作社”，每年每个合作社将获得价值*万元的物资扶持。三是科技下乡活动深入开展。以科技活动周为契机，制作宣传版面，举办专题讲座，聘请全国知名苹果专家讲课，为群众无偿送去氨基酸微肥*桶，高档纸袋*多万个，受益群众*万余人次，收到
8、了良好的效果。 4、关注热点，重拳出击，大力整顿市场经济秩序 一年来，我牵头组织工商和物价部门，围绕群众反响强烈的热点、焦点问题，共开展了七类专项整治行动。一是开展网吧治理专项行动，查封黑网吧*家；二是开展无牌无证、假牌假证车辆整治行动，查扣车辆*辆；三是开展安全生产专项整治，对全县所有*个经营户进行排查，共发现存在安全隐患的*家，全部进行了停业整顿；四是开展环保治理专项整治，彻底关停关死污染严重的企业*家；五是开展砖瓦窑专项整治，共取缔砖厂*家，瓦窑*家；六是开展惠农价格收费政策落实情况专项整治，对*所学校、信用联社、涉医部门等进行检查，处罚入库*万余元；七是开展石油市场、广告市场、社会文化
9、环境、红盾打假护农、h1ni流感防控、节日食品市场等专项整治，进一步维护了市场秩序稳定。 5、围绕中心，履行职能，各部门工作整体推进 政府办全力以赴做到高效服务、协调有力，确保政令执行的各个环节畅通无阻。编办全面启动政府机构和行政事业单位机构改革工作。机关事务局完成了*工程。老龄工作深入开展，组织全县老年人举办了“*赛”，老年文体展演活动，对*名孝亲敬老模范进行了表彰。统计局编印了*经济年鉴和*乡镇统计资料，圆满完成了第二次全国经济普查任务。县志办全面启动二轮修志工作。档案局积极向上申报争取档案馆的建设。财保、人保、烟草、石油等部门也都能围绕县上中心工作，认真履职尽能，较好完成了年初制定的各项
10、目标任务。 二、理论知识学习情况 一是学习科学发展观理论。在学习实践科学发展观活动中，我坚持以理论为先导，深入学习实践科学发展观的重大理论成果。积极向书本学习、向实践学习、向群众学习，优化知识结构，提高综合素质，增强创新能力，做到真学、真懂、真会、真用，切实转变不适应、不符合科学发展观要求的思想观念，真正以科学发展观的理论成果指导实践、指导工作。 二是参加市委专题轮训班。正确的工作方向必须以先进的理论精神为指导。十七届四中全会召开之后，我率先垂范，扎实学习十七届四中全会决定和中央领导同志重要讲话，并于*日到市委党校参加了十七届四中全会精神专题轮训班，接受了为期三天的学习培训。同时，又召集分管部
11、门参加县委组织的“十七届四中全会精神”学习培训。通过听党课、记笔记、谈感想，进一步掌握了中央对党建和反腐倡廉的最新部署和要求，明确了新时期领导干部的工作目标和工作方向。 尊敬的各位领导、同志们：在市局（公司）党委新一届领导班子的正确领导下，在xx县局（营销部）x局长的帮助和培养下，以及广大干部职工的关心和支持下，担任副经理三年有余，我的感觉是2018年是很不平凡的一年，以x局长为核心的党支部，认真开展深入学习实践科学发展观活动，按照县委和市局（公司）党委学习实践科学发展观活动的要求，我们进一步坚定了迎难而上、确保利税增长的信心，更加意识到自己的责任与使命，迅速统一了思想认识：决不辜负市局（公司
12、）党委的期望与重托，以实际行动向上级交出合格答卷。着力“打基础、抓规范、上水平、增后劲”,全面提高综合竞争能力和科学发展水平。深刻领会国家局“四要”要求，在行动中认真落实四要精神。“节奏要快”， “标准要高”， “工作要实”， “状态要好”。贯彻落实好“五实”要求，必须坚持实事求是，必须狠抓落实。省局（公司）党组提出“摸实情、讲实话、出实招、办实事、求实效”的要求，这是对我们推进作风建设的基本要求。落实好市局（公司）x总提出的工作要求：讲原则、讲谋划、讲责任、讲标准、讲实效、讲和谐的六讲工作要求，认真贯彻落实市局（公司）工作要求和部署，紧密团结在以x局长为首的班子周围，领导班子团结一心，大家心
13、往一处想、劲往一处使，表现出强大的战斗力、凝聚力、向心力。 现将一年来的工作情况，简要向大家作以下汇报： 一、加强政治理论学习，努力提高自身政治理论和思想道德水平，认真学习了党的十六届三中、四中全会精神和“十七大”会议精神以及行业的改革发展政策、三项法规等，坚持正确的政治方向，自觉遵守党的路线、方针和政策，和市局党委的决策，始终以一个优秀共产党员的标准严格要求自己，不断加强自己的党性修养，增强了党性观念，全局观念，纪律观念，群众观念，确保政治敏锐，思想创新，始终与党的路线和行业发展战略保持高度一致。 二、加强业务知识学习，不断提高驾驭市场的能力 加强业务知识学习，勤奋工作，锐意进取，较好地履行
14、了自己的工作职责，夯实了销售工作基础，分管业务工作中，尤其针对网络建设工作是一个不断发展的过程，新鲜事物层出不穷，很多工作没有现成的经验可以借鉴，平时非常注重业务知识的学习。首先自我加压，认真学习业务流程，积极探索工作中的新办法，重点学习了市场经济学、现代营销学、企业管理和一些办公自动化知识，拓宽视野，解放思想，更新观念，进一步提高了自己的业务理论水平和组织领导能力。另外我报考了中央党校的法律本科，今年年底毕业，真正做一个能懂法会用法的饯行者，我通过学习，个人能力得到提高，来提高团队的整体能力，使学习成为营销人员、客户经理、配送人员的自觉行动，每周组织不少于两次全体营销人员的业务知识培训，增强
15、营销人员的工作能力，提高了业务素质。 通过不断地加强学习，提高了自身的业务管理水平，组织协调能力，综合分析能力、处理问题的能力，适应了行业不断改革发展的新形势。 三、围绕本职工作，不断创新进取，各项工作均取得长足进步 在x局长的正确领导下，以支部为领导核心，我们班子定期召开销售工作座谈会，多次召开了中层以上人员调度会，分析市场动向，把握市场中存在的问题。在我分管业务工作中，我始终坚持本着对事业高度负责的态度，任劳任怨，吃苦钻研，开拓进取，求真务实，卷烟经营工作均取得了一定成绩。 1、各项指标完成情况：2018年，共销售各类卷烟x箱，同比增长了x箱，增幅x%；完成预算指标的x%。实现单箱收入x元
16、，比去年同期增长x元；实现毛利x万元，同比增长x万元，增幅x%；实现人均销量x条，同比增长x条。 2、认真落实各项工作措施，全力抓好基础工作：主要领导重视销售工作，铺货工作给与了大力的支持和帮助，车辆人员分组，一把手亲自挂帅为组长，并及时责成我和销售科长制定了相关的考核奖惩措施，给大家鼓劲，及时调整了销售工作思路，明确了工作目标，局部上下联动，通过这次一二三类烟铺货上柜活动和以上制定的工作措施的落实，整体基础工作取得了前所未有的成绩，提高了高档卷烟的上柜率和动销率，为卷烟提档、上量打下了坚实的基础。各项基础工作也有了很大的提高，卷烟上柜率、卷烟摆放、明码标价、价签对位、客户手册的填写、三员服务
17、态度、三员到位率等各项基础工作有了长足进步，进一步拉动了销售工作的动力，在分管范围内经常召开中层及营销人员调度会议，加强沟通，及时联系，与营销人员广泛地开展谈心活动，及时沟通思想，消除和化解矛盾和隔阂，增进理解，加深感情，诚心倾听他人意见，使思想进一步得到了统一，责任进一步明确和落实，执行力得到了进一步提升。 3、在市局（公司）营销中心的安排下，组织了零售客户培训班x期，共培训x人次，进一步的提高了零售客户自主营销，自动上品牌的能力，拉近了客我关系。 4、亮丽终端建设情况：进一步夯实网建基础，加强“亮丽终端”建设的推进步伐，切实提高临邑县局（营销部）零售终端建设水平。10月份对辖区零售客户认真
18、进行了筛选，给配合程度高，效益好的x位优秀零售客户发放、安装卷烟展示柜x组，提高了零售客户的店面形象，增进了与客户的友谊，提升了亮丽终端建设水平。省、市局验收组一次性验收合格，发挥了亮丽终端建设的新起点，推动零售终端建设工作向纵深发展。 5、开拓婚庆市场情况：认真开展市局(公司)组织的“千对新人”婚庆用烟活动，抓住机遇积极主动开拓婚庆市场，x对新人用了山东中烟的卷烟，经过我们做细致的工作，本身用红双喜和红将军的转化成了宏图泰山和华贵泰山，提高并拉动了卷烟档次，进一步提升了鲁产品牌，特别是泰山系列的知名度和占有率，无形之中提高了品牌宣传力度，增加了企业效益。 6、重点区域、重点市场集团消费情况：
19、重点区域、重点市场工作正在开展中， 2018年去扎实深入的去做好延伸，从每个环节和细节入手，把这项工作作为集团消费的突破口去抓好、落实好。 7、规范自律情况：在抓好销售工作的同时，做好规范经营工作，紧紧咬住和谐发展不放松，紧紧咬住规范自律不放松，强化了规范职责，层层签订了明示承诺制度，责任到人加强了规范经营管理，推动了行业发展。 8、考核管理情况：认真担负起考核管理职责，积极参与考核小组对三员进行严肃认真的考核。加大了考核力度，落实了考核结果，取得了良好的效果。9、市场需求预测情况：认真组织营销人员、客户经理、送货员学习了按照客户订单组织货源有关工作流程，提高了业务人员素质。增强了预测准确率，
20、09年临邑的预测准确率每月达到了95%以上，预测工作准确度明显提高。 10、强化服务凝聚客户情况：为提高客户依附度、满意度和忠诚度，对零售户进行了走访咨询，宣传了烟草的法律法规，对三员的满意度让客户进行了测评，通过这项活动，畅通了客户沟通渠道，提高客户对烟草工作的理解支持，搞好了客我关系，网络凝聚力显著提高。 四、加强党性修养，坚持廉洁自律，树立良好的领导干部形象 一是提高防腐拒变能力。认真学习领导干部廉洁自律规定等有关精神，并结合党风廉政建设责任制的相关要求，严格要求自己，带头清正廉洁，管好自己的人，自觉做到政治上坚定，经济上干净，工作上实干。二是严格廉洁自律。按照领导廉洁自律有关要求和规定
21、，始终做到自尊、自爱、自省、自警和自律，时刻保持清醒头脑，不松懈麻痹大意，做到警钟长鸣。 五、认真分析工作中的不足，总结工作经验，进一步加强工作中的薄弱环节。2018年销售工作中虽然取得了一些成绩，成绩主要归功于市局（党委）的正确决策，以及县局（营销部）主要负责人正确领导和同志们的大力支持和帮助，在此表示衷心的感谢。但也存在一定的不足，不足之处主要表现在管理工作方面不够大胆，还须进一步解放思想，观念上还需进一步加强，工作要求方面，还需进一步从细节上抓紧抓好。在以后的工作中，我一定借鉴别人的优点，改正自己的缺点，必须从思想上解决问题，大胆管理我分管的工作，潜心做事、低调做人、争创一流、追求卓越。
22、抓工作要有力度、有广度、有深度。进一步的解放思想，更新观念，提高执行力，做到政令畅通。 六、今后工作打算和措施： 1、按照市局（公司）党委工作要求和x局长的工作部署，面对新形势、新任务，我们认真学习了x总读书会的讲话精神，继续围绕“卷烟上水平”的主要任务，继续坚持“扩大销量、提升结构、培育品牌、增加效益的工作思路，在销售工作中，我着重抓好以下几点工作：一是要有超前思考，超前工作，敢于创新，努力提高自身素质和工作水平，提高发现问题、分析问题、解决问题的能力，提高政策水平、管理能力和工作层次，要以昂扬向上的面貌、追求卓越的精神、不畏艰难的勇气、坚韧不拔的意志、敢于胜利的信心、知难而进、不骄不躁、脚
23、踏实地、一步一个脚印地完成我分管的工作。要在始终坚持“规范、安全、稳定的前提下，伸挖市场潜力，培育新的经济增长点。要深入学习和实践科学发展观，把解放思想体现在攻坚破难上，体现大胆探索，勇于创新上，以解放思想的强大动力推动企业发展。要以学习贯彻党的十七大精神为强大动力，扎实有效的做好销售工作，认真的总结工作中的不足，深挖根源找瓶颈，做好销售工作中的核心部分，努力完成全年目标任务，为2018年开好头，起好步创造良好的条件。按照2018年市局（公司）下发的总体目标，进一步明确职责要求，切实把销售工作统一到市局（党委）决策部署上来，统一到党的“十七大”精神上来，统一到x局长的总体要求上来，进一步的开展
24、好销售工作，层层分解销售指标，细化措施、落实责任、着力培育市场潜力大的省内、外名优重点品牌。继续把工作重点放在抓市场、抓规范、抓基础、抓亮丽终端建设上。加快终端建设步伐，全面提升网络水平。二是要继续通过品牌培育，营销培训、指标考核等基础工作来完成提高经济效益、满足市场需求的任务。要在培育品牌、提升结构上下功夫。这是转方式、调结构的重中之重。坚持“提升一二类、突破三类、压缩四类、稳定五类”的营销策略，下大气力做好引导消费、培育品牌工作，争取在结构提升方面取得新进展。进一步端正思想，促进营销人员思想观念的转变，认认真真做市场，扎扎实实搞服务的工作理念更加坚定，继续抓好铺货工作、从高档卷烟上、省内外
25、名优重点品牌上加大品牌培育，拉升结构、提升档次，加大铺货面，要更加注重农村市场，提升销售结构，推动城乡市场协调发展。形成目标明确、效益提高、竞争有序、水平提升的品牌发展格局，夯实销售工作基础，为2018年完成全年销售目标铺路搭桥。三是要建立健全目标责任制，继续加大考核奖惩力度；四是要继续扎实推进“深度拜访、深度营销”工作；落实各团队执行力。五是要继续抓好规范经营，严格执行“十条禁令”，进一步加强内部监督管理工作和到货确认工作，营销人员要共同维护好“规范”这条行业健康发展的生命线。六是要仅仅抓住卷烟经营这个环节，必须提高品牌培育水平，必须提高消费引导水平，必须提高网络建设水平。七是要虚心向老班子
26、学习，不断的增长工作经验，维护上级，团结下级，和谐务实的去工作，我将继续加强学习，不断提高自己的政治水平和业务能力，做好本职工作。就是心系我分管的工作，全心全意、不遗余力，专心、细心、耐心做好本职工作。只要尽心尽力，工作才会有新思路、新办法、新举措，工作才会有新起色、新效果、新局面。尽职尽责，爱岗敬业，热爱自己的工作岗位，对待我分管的工作要有崇高的使命感和责任感，认真负责，一丝不苟，做到尽善尽美，工作不留死角，不留纰漏，不留遗憾，干工作必须积极进取，永远保持奋勇争先的状态，永远向高效率、高水平、高质量看齐，高标准定位，高水平运作、高效率推进，工作没有最好，只有更好，百尺竿头，更进一步。 2、加
27、强党性修养，廉洁自律，并自觉接受组织和群众的监督，时刻保持清醒的头脑，重点加强了领导干部的作风建设，真正做到政治素质好，经营业绩好、团结协作好、作风形象好。 3、继续抓好规范经营，营销人员继续层层签定规范经营承诺书，抓好落实不放松。 4、加强电子结算的监督，继续提高电子结算的运行质量，为单位资金提供一个安全的保障，推动电子结算的成功效率，资金流转和运营的安全性得到提升。 5、从小事做起，从自身做起，大事讲原则，小事讲风格，工作高标准，生活严要求，以脚踏实地的工作作风，奋发有为的精神状态，开拓创新的进取意识，与时俱进，求实创新，团结一致，继续拼搏。 总之，在市局（公司）新一届党委的英明决策下和x局长的正确领导下，进一步解放思想，统一认识，认清形势，理清思路，明确任务，强化措施，狠抓落实，确保全年任务目标的圆满完成。为建设“严格规范、富有效率、充满活力的德州烟草做出新的更大的贡献。 以上不当之处请领导和同志们给与批评指正。 并恳请各位一如既往地支持和关心我的工作。 谢谢大家！ 15 / 15