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1、浅谈房地产营销专业实践教学 房地产业的兴起推动了对房地产专业人才的需求,通过实践教学培养社会所需要的人才是职院办学的宗旨。本文通过学生对房地产开发企业的参观为例,分析目前房地产营销专业实践教学中存在的问题,提出对策与建议。 自改革开发以来,我国房地产业迅猛发展,旧有的房地产营销教育理念、培养目标已经跟不上时代的发展,当前对人才的需求不仅是理论上的,更多的是技术应用型上的,这种人才的培养任务落在国内高职高专院校的肩上。因为房地产行业是一个新兴的行业,其发展还不是很理性及成熟,相应的房地产营销专业也在建设之中,因此,本专业实践教学建设还很薄弱,难以适应行业和社会发展的需求。本文以对“石滩?第一城”
2、的参观为例,阐述目前实践教学中存在的问题,探讨如何完善房地产营销专业的实践教学。 1实践教学的含义 关于实践教学的含义,不同的研究人员有不同的含义。王莉艳等认为实践教学是指在整个教学过程中,学生在教师的组织和指导下,参加一定的实践活动,把书本知识运用于实践的教学环节,它是为配合理论教学培养学生分析和解决问题的能力,加强专业训练和锻炼学生实践能力而设置的教学环节。教育大词典对实践教学的定义是实践教学又称实践性教学,是相对于理论教学的各种教学活动的总称,包括实验、实习、设计、管理、实际操作、工程测绘、社会调查等。苏晓风认为,实践教学是指为检验和深化某种理论而进行操作、从事有关活动或直接参与社会实践
3、活动的一种教学形式。马克思主义认识论认为,实践是主观见之于客观的活动,是以认识为基础的改造客观世界的有目的的活动。三种观点都认为,实践一定要把书本知识应用于实践,要学有所用,学以致用。我这里更倾向于实践就是把书本知识直接或间接地运用于具体的事物之中,但因为学校资源及学生能力有限,有些知识不可直接应用于事物之上,这时用眼、用耳的参观就是最好的实践方法之一。 2实践教学中存在的问题 “石滩?第一城”位于石滩镇镇中心地带,总建筑面积108252m2,四周有车站、超市、菜市场,配套设施齐全。 在对“石滩?第一城”的参观过程之中,通过对学生的观察及分析学生的参观总结后看到在实践过程中存在着一定的问题,总
4、结为以下几点。 2.1从学生角度来看,实践教学机会少,效果不佳 就目前房地产营销专业的学生来讲,参加实践教学的机会少之又少,目前除了校内营销比赛,很少有出去的机会,在对“石滩?第一城”参观之后,学生都说“在外一天胜读一月书”。但如果真有机会外出实践,教学的效果却没有想象中的好,学生表现出的问题也有很多,主要表现在第一,准备工作不明确,在对“石滩?第一城”参观之前,学生只是自己准备着,认真观察学生的准备工作,发现学生都是在准备外出的吃穿住行用品,独没有想到要对房地产项目做市场调研,要通过报纸、广告、网络等通讯工具,分析房地产市场营销环境、营销目标、产品定位等,只有在老师的具体指导下,此过程中任务
5、的布置、过程的分析、结果评价才能按工作要求来完成。第二,专业知识不充足,在参观过程中,当提示要注意房屋的构造、结构等建筑知识时,同学们竟然一问三不知。第三,目的不明确,在对“石滩?第一城”参观过程中,同学们不知道有何问题可与销售人员交流,也不知道此行是为何而来,整个过程只是在听销售人员的的讲解而已,说明同学们在平时的理论学习中,没有把握住自己的专业核心,在学好销售理论知识的同时没有看到自己知识的欠缺。 2.2从教师队伍来看,教师缺乏带队经验 现在的专业教师多是毕业后直接到任教岗位的,没有直接的企业工作经历,在如何选择企业,如何组织学生做好准备,如何深入到企业等等方面缺乏经验,同时也没有组织过学
6、生参观实习,多存有依赖的思想,不明白如何组织学生,不明白如何与企业沟通,导致参观过程只是学习生活的调味剂,风声大雨点小,收效甚微。 2.3从学校来看,缺乏配套的实践教学制度 目前大部分的学校都缺乏完善的实践教学制度,这表现在几个方面第一,缺乏实践教学基地,一般来说一套完善的实践教学,要有校内校外两套实训基地,但现在的学校为了减少教学经费就设法削去了实践教学这一部分。第二,缺乏专门的交通工具,实践教学一般都是在校外进行,要下到工厂或实训基地,在缺乏交通工具的情况下就只能自己想办法,无法做到统一行动、统一实践。第三,没有设立安全措施,学生实习都要承担一定的风险,如果没有安全保险会加大实训的成本,不
7、利于实践教学的开展。 3对房地产营销专业实践教学的建议 3.1结合学生实际状况,优化课程,完善人才知识结构 现今的房地产营销专业课程多是根据市场营销专业的教学来设计,多是理论性的课程,对房地产专业的知识性内容涉及较少,建议在以后的教学中应加上房地产专业课程,例如房地产经济学,房地产策划,房地产营销,房屋建筑学,房地产估价、房地产法等等,内容尽量偏重于实操方面。另外,商务礼仪应作为重要的课程来学习,有利用学生实践及工作的需要。这些知识可以进一步完善学生的知识结构,为将来跨入白领阶层打下基础。另外,作为一名营销人员,要熟悉了解客户的心理状况,并且现在的就业压力大,营销人员的压力更大,为了让学生的心
8、理可以承受更大的压力,专业课程中有必要开设心理学课程。一方面对上学时候的压力情绪能有所缓解,另一方面,对将来的工作也应该会有较大的帮助。 3.2拓展实践的形式,加强间接知识的学习 因为各个学校的资源不同,不是每个学校都具备完备的实习基地,要让每个学生都能跟岗、定岗学习,这时就要开创多方面的学习机会,例如参观房地产建设项目、参加房地产售楼大会、参观房地产样板房、营销策划比赛、售房情景模拟训练、假期房地产市场调查 、市场信息每月报告、毕业实习、毕业设计、技术证书考证等等,通过间接地学习与观察,可以让学生明白何处是自己所长,何处是自己所短,通过自身的努力改变现有的知识结构体系。 3.3强化教师队伍的
9、建设,推进实践课程的深入 构建具有高职房地产经营特色的人才培养模式必须有一支适应高职房地产营销教育的“双师型”教师队伍。所谓“双师型”,主要有两层涵义一方面,从整个教师队伍的结构来说,既有专职教师,又有兼职教师;既有来自高校的,又有来自企业的;既有侧重于专业理论教学的,又有侧重于专业技能教学的。另一方面,从教师个体来说,主要是指教师的基本素质要求,即专业课教师既要有全面的专业理论知识,又要有较强的岗位实践经验。即便是专门从事文化基础理论课教学的教师,也要走向社会,了解企业的生产、经营情况,尽量做到理论联系实际,加强教学的针对性。在推进“双师型”教师队伍建设过程中,特别要把教师的实践经验更新放在
10、第一位,为了让教师队伍朝“双师型”方向发展,可以采取以下方式聘请有经验的企业销售人员对现任教师进行销售培训;分批派遣教师到房地产企业实习,参与房地产企业的正常运作,学习最新的房地产销售经验;教师轮流带队出去实训;了解最新的房地产政策与房地产活动方向,为同学与市场接轨做准备。 3.4加快实践教学基地的建设 房地产营销是一项技术性很强的课程,这就要求学生有更多的机会参加实训,学校可根据职业的需要建设校内和校外两块实训基地。对校内自建房地产实训基地,要含销售情景教室、信息管理室、样板房模板,最好有网络模拟营销平台,让同学们在收集市场资料的同时,通过对开发商、中介的网站浏览,学生获取房地产市场最新动态知识,使学生将技能集训的成果形象化,促成学生变被动学习为主动学习。同时在对各个信息的对比分析中接触到网络的建设布局、网络营销平台的构造等知识。对校外相关专业共享实训基地,最好由房地产开发企业、 咨询企业、代理公司、 管理部门等单位组成,密切与企业的合作,坚持“互惠互利、双向受益、共同发展”,可以让学生顶岗锻炼。 3.5制定完善的实践教学安全措施 实践教学让学生从教室走到校外,教学风险、人身风险随之增加,只有制定了完善的安全措施,才能保证家长、学生、教师、学校的放心,建议为学生购买实训保险,同时,学校制定严格的实践教学条例,让教师及学生严格遵守。