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1、第 1 页 市场销售个人工作总结 特征码 IUrwKLwOQYNhxGXbIfcT 我于年月有幸成为公司的有员，从事助代工作。半年来在邵所 的领导下，恪尽职守；兢兢业业。截至年月底，完成公司下达 的各项销售指标。现将半年来市场情况及工作心得和感受总结 如下。 一切实落实岗卫职责，认真履行本职工作。下面我就工作中的 情况谈谈几点规划。 一、作为一名助代，明白自己职责。 1】配合业代完成公司下达的各项销售指标。 2】定期的拜访零店，二批商及校园的客户，维护好客情关系， 及时合理订货，以做好产品的生动陈列。 3】开发空白市场，提高市场的占有率。 4】积极推广新品，提高市场铺货率。 5】积极收集竟品信
2、息并及时整理上报 6】做好校园点 cp 和集兑活动。 二、执行公司的各项促销计划 在做好订货和排面的同时，我同时也是公司的终端导购员，尽 我自己的所能向消费者介绍我华丰公司的终极产品卖点辟如； 技术创新，面体酥脆纯净水制面，零食化口味；使他们成为我 第 2 页 们华丰面的忠实消费者，在促销方面，执行公司的各项促销计 划，及时把我所掌控各项竟品面的促销动态。 三、市场情况反馈及建议 我由 10 月份管理山海关；北戴河；二批商；校园点；零店；对 这两个市场还不十分熟悉，但我会努力把市场做好，对破损面 及时下架，度绝过期或临期面的发生，提升销量。酷玩地带里 面放有喜洋洋的卡片以后孩子们放映非常好，再
3、来一代在店里 更是一个提升，就是有的店主反应量少，希望公司尽量解决并 以改善。我公司的干吃面占有主导地位，现阶段圣战士和福香 脆都在试图抢占市场，特别是学校点。但我们在央视投入了相 当规模的广告，我们借助这些优势努力拉大和其他竟品的距离， 树立干吃面的形象品牌。 四、有待改善的几个方面 1】进一步加强开发空白市场，提高新品的铺货率。 2】及时与客户沟通，进一步增加客情。 3】加强学习，运用到实际工作中。 4】自己的不足就是工作起来不是很认真，希望领导及时批评与 指正，以得在以后工作中加以改正。 最后我们将坚定不移地延续品牌道路，及时了解市场，加强与 市场互动合理发展，我相信在我的共同努力下，我们必将度过 各种难关，取得市场战役的更大胜利。 第 3 页