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1、课程单元设计Unit Delivery Plan授课教师Instructor陈广明所在部门Department工商学院课程名称Course title网络营销授课日期Date2017/9/27单元标题Unit title营销组合.渠道（代理商/分销商）Marketing mix - channel (agent / distributor)单元序号Sequence number of unit6授课地点Venue3-426授课班级Class营销3161/3162课时Periods2知识目标Knowledge objectivesK5了解供应商开发原则与注意事项K5了解B2B的4种供销模式K5熟
2、悉供应链与成本K5掌握商品的获取渠道与方法技能目标Skill objectivesS4能够根据企业经营目标，通过市场分析获取商品供应，并维护好供应渠道和分销渠道。态度目标Attitude objectivesA1培养同学沟通交际能力，做事灵活应变。A4培养同学团队合作精神。重点及措施Key points and Instructionalstrategies重点：商品获取途径措施：组建小组，根据小组预选目标，进行商品的选择分析；项目任务教学法、案例分析教学、讲授示范难点及措施Difficult Points and Instructionalstrategies难点：供应商开发原则措施：检索参
3、考网络策划样本；演示，案例教学，互动交流讨论。教学资源Teaching resources参考教材：1 陈广明.网络营销实战手册.校本教材参考资料：1 网络资料等 2 BB平台网络课程/省网络开发课程.课程训练任务、作业、测试形成性考核Formative assessment商品获取分析报告（2分）；供应商开发分析报告（2分）；商品需求与分析报告（1分）。课后作业Homework作业：根据小组经营目标，完成小组商品需求分析报告，并确定商品的获取途径与供应商。（小组作业）2宁波职业技术学院课程单元设计教学过程Delivery Process预计时间Duration教学内容Content教学活动A
4、ctivity教学资源Resources覆盖目标Covered objectives5分钟复习回顾上节内容，BB平台上完成测试检验效果教师示范；互动点评；BB平台测试参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A18分钟供应商的开发原则与注意事项；课件演示；讲授参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A110分钟案例分析： 旅游票务合作案例案例分析；互动点评参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A110分钟商品获取渠道；供应链与成本讲授；教师示范；参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A110分钟案例分析：田清海旅游项目获取渠道案例讲授；教师示范；参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A112分钟训练
5、项目1：小组网店商品的获取渠道项目训练；互动点评参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A1，A28分钟B2B的4种供销模式讲授；教师示范；参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A112分钟训练项目2：供应商开发与管理项目训练；互动点评参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A1，A25分钟总结及作业布置讲授；板书；提问BB平台网络资源课后自我反思After-ClassSelf-Reflection 效果Effect同学能根据经营目标，选择供应商和商品获取渠道。不足Shortcomings个别小组对商品选择有点脱离实际，货源获取难度较高。改进措施Improvement measures重新进行分析，根据自身资源，从新选择商品。