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1、第 1 页 市场销售人员月度工作总结 600 字 特征码 OPMGLqhIJKpdytgxNiYb 这个月是感觉有点漫长的一个月，不知道是怎么回事，可能是 中间发生的问题太多的原因吧!首先是拜访客户的时候自己出的 一点问题，然后就是大兴旧宫着火的一件大事情，从而也导致 我们客户对产品有点不敢下订单的意思! 总的在分析一下自己的业务，现在自己这两个月自己才做 了 50 多万，还比不上别的的一个月的业务量呢!在好一点的就 是还比不上人家的一个合同的营业额高呢!自己现在在第三梯队 还是拿不到第一，更不用上上第二梯队了，那就是自己的一个 极限了!在这几个合同中还有一个大立铣床，剩下的是一些有可 能是之
2、合作一次的客户也就是网上的客户。 1. 自己的订的工作目标 自己订的工作目标没有完成，连公司规定的最底的任务都 没有完成，是自己的工作上的一些怠慢，虽然是很努力了，但 是还是做的不够好，只要做好了我相信终有一天我会成功的， 就是只想不做是不可以，就算你想的再好，你不做就相当于什 么也没有! 2. 今年应该和去年比起来市场应该是好做的让人难以置信， 但是自己做起来为什么还是感觉那么的费劲呢!就是自己就没有 第 2 页 自己的客户群，开始就没有按照王经理的要求去做，就是一个 月找三个有潜力的客户，现在够过去两年了，就是说是过了 24 个月了，在乘以 3 就相当于说是现在自己应该有 72 个客户在自
3、 己的手上，但是结果呢!没有几个!就是是 72 个客户自己维护的 不好去掉一半那么现在应该还有 36 个客户吧!有吗?没有如果自 己在现在有有潜力的客户有 20 个的话自己的生活将不会在愁了， 有 20 个老板每个月都给你发工资自己还愁什么啊!还是自己做 的不够好! 3. 市场不一样 现在就今年的情况应该是我们为主，但是就是我们的心软 导致应该好像是被客户牵制一样，或许是我们想把单子签成的 原因吧!就像今天客户签合同，客户说你把货拉过来你就直接把 现金带走就可以了，我就说我们这是现金，所以你必须交全款 我们给你发货，结果就是差五百，因为有的银行规定只能汇五 万! 总结一下就是现在我们应该更好的
4、更密切的观察市场的动 向，才能更好的掌握我们行业是形式! 提高我们自己的业务能力和自己本身的素质!其实业务就是 做人，只有人做的好，自己的朋友广泛，交际能力强才能把业 务做的更好!做人是一个很重要的方面，还有就是自己的在专业 方面的知识是一定不可缺少的，所以要想做好业务就必须在有 限的时间内学习无限的知识，在做人方面要比一般的人有更好 第 3 页 的交际范围，和交谈能力! 现在我做的就是提高自己服务质量和业务能力，使一批老 客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我要更加提 高自己的工作能力和专业素质： (1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作 关系; (2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作 中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况 和竞争对手的情况，发现问题及时处理; (3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并 加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足 客户的需要; (4)做好售前、售中、售后服务。