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1、第 1 页 广告公司个人实习期工作总结范文1 特征码 yQmtTTJhTcAsBlcujxmx 最近一段时间一直很忙，忙着复习英语，忙着工作室的任务， 直到 12 月初，才想起给父母打个电话。按理说，我应该是充实 的，满足的。可偏偏在这个时候，我突如其来的想法，阻止了 继续实习的想法和毅力。于是，仅仅一个晚上的时间的思考， 就决定了放弃这个追求了很久的目标。 就在我离开的那天下午，甘总把我们叫去了办公室，告诉了一 个让我犹豫的消息我们需要考核，考核通过后，我们可以 继续在公司上班，并且带薪实习。其实，我的犹豫是有理由的， 毕竟这是我第一个真正进入广告公司的实习，一个月坚持下来， 不说花了多少时
2、间与耐力，仅仅是改变我的作息时间，就耗去 我大半的精力。每天下午打瞌睡，在那里是很丢人的。但我还 是坚持了。 但不管怎么样，我还是放弃了。 原因在于我必须放下时间放下杂念，安安心心的复习英语。对 我来说，英语与实习，孰轻孰重，在我心目中其实很清楚。 一直以来，我都觉得我是一个优柔寡断的人，其实，对人生的 选择是没有标准的，标准自在心中，每一个选择都会给自己带 来这样或者那样的利与害。但是，那天接到妈妈的电话的时候， 第 2 页 我又后悔我的选择了。 但，我想起我的人生，我又后悔我接到电话时的后悔了。 既然左右都是后悔，那就暂且先放下这个念头了吧。重新来看 实习过程中的一些事情。在红珊瑚广告，确
3、切的说，我们只接 到一个案子，当时案名是我定的，为“金海天农业生态养生园 定位于包装策略” 。 定位：客户要求对金海天农业生态养生园进行定位，并且作为 向政府提案并获的拨款的依凭。思考切入点：周边农业生态园 及休闲山庄的对比，分析，并得出金海天 usp，分析项目的必 要性和可行性。 形象包装：根据金海天 usp 进行项目整体形象包装，对各功能 分区进行功能定位并包装，使每个功能分区与项目整体形象形 成统一独特的视觉和文化倾向。 开发建议：对其 cis 导入建议，项目对外形象建议，项目广告 宣传口号建议，注意事项。 就其定位来说，从金海天的地理、环境、人文、生态、交通、 养老、质量监督机制、地块
4、增值保值、科技支持等等方面着手， 对周边同类项目的分析、判断，最终对金海天项目进行市场、 消费者、风格、宣传进行定位。 起初，创意来源于陶渊明的“归园田居”： 归园田居 (其 一 ) 少无适俗韵，性本爱丘山。 第 3 页 误落尘网中，一去十三年。 羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。 开荒南野际，抱拙归园田。 方宅十馀亩，草屋八九间。 榆柳荫后檐，桃李罗堂前。 暧暧远人村，依依墟里烟。 狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。 户庭无尘杂，虚室有馀闲。 久在樊笼里，复得返自然。 来自于陶渊明的隐居精神，以及“爱丘山” “返自然”的心态， 生态园最重要的 usp 便是“自然” 。陶渊明的厌烦世俗生活， “采菊东篱下，悠然见
5、南山”的追求自然的人生态度，便是项 目创意的切入点金海天农业生态园集采摘、休闲娱乐、 观光、租住为一体的综合性大型生态园。采摘“采菊东篱 下” ，生态“反自然” ，租住“归园田” 。 于是，我们对金海天项目进行了非广告宣传的整体主题定位 “现代世外桃源” 。 之所以加上一个“现代” ，原因是金海天开发的目的是吸引那些 “长期禁锢在工作中的白领、高端人群、以及退休老人”的人 群，项目属于中高层人士消费层次。 于是我们对项目消费者定位高端人群、高级白领、退休老 年人。 第 4 页 从消费者的利益和喜好出发，我们又对各功能分区进行非广告 宣传定位（注意是非广告宣传，也并非是起名字，要是广告宣 传，就
6、这几个字都会愁死人）： 休闲区怡然自乐 娱乐区聚英缤纷 观光旅游区曲径通幽 生活体验区往来种作 采摘区欣然归往 （考虑到目标消费人群是“长期禁锢在工作中，急需放松的人 群” ，为了满足消费者全身心的放松的享受，在此把娱乐和休闲 进行了划分，一边娱乐不影响休闲。提供顾客一种完全独立的 环境。 ） 为了达到“现代世外桃源”的目标，我们遇到了一个问题 金海天项目地块地势平坦，而世外桃源，需要有高耸的山，隐 秘的气息。因此在开发上不管是建假山还是造树木，还是引河 流，都会增大成本，增大投资。而且为了达到“现代世外桃源” 的整体项目定位，就必须对建筑环境的风格进行设计定位，运 动场，采摘路径，观光环境，
7、整体必须达到隐秘、独立于世的 整体效果。 但领导交代，对于项目初期的定位，可以先不考虑投资成本问 题，而且时间特别的紧，于是便跳过了这个问题。 第一次提案后，我们进行了修改。 第 5 页 首先，客户要求项目分为四个功能区梅、兰、竹、菊。 第二， “现代世外桃源” ，这个主题有点虚。需往田园、农村、 土气靠一点。 （原因是因为这样更符合天津市政府的扶持政策） 第三，策划书撰写需往天津市“设施农业、现代农业”房展方 向上靠一点。 第四，这条在案子接过来的时候我们并不知道，就是这里 还有一个华商协会的农业研究所，而且还要建一所道德学院。 于是提供了科技支持。 于是，我们对原先的内容进行了修改。 整体
8、主题定位由“现代世外桃源”改成“新农村、新风尚” 。 功能分区： 梅花的凌霜傲雪凌寒独自开（道德学院、小型高尔夫） 兰草的清香脱俗空谷生幽兰（棋牌室、茶馆、咖啡屋、住 宿） 竹子的虚心劲节一枝一节总关情（运动项目） 菊花的隐士风范此花开尽更无花（沙龙、会所、酒吧） 项目到此还没有结束，而我结束了，结束了实习。 至此，我必须做一次整体的反省，其实，在这之前，或者是一 次修改案例提交的时候，我就犹豫了一下，原因是因为对其功 能上的划分，我们始终只对其风格和内涵上进行了定位，而事 实上，这种定位是没有多大用处的，因为客户提出“梅兰竹菊” 的时候，在他眼里其实很清楚整个项目的这题格调了，而要我 第 6
9、 页 们做的就是对其功能上进行定义，概念上的定义，不是定位。 那为什么我还仅仅只是犹豫一下呢，而不对其定义呢。 这个问题其实是存在太多的因素。对项目概念的注入，其实是 策划的关键内容，一个概念的注入，就代表着策划书的完成； 同时也代表着项目的定型。现在可以想象：一个投资大 2 亿多 的项目，对其整体项目的定型是那么简单的事吗。当然我们也 知道，这个策划书并不一定会实现，这很可能只是客户拿去忽 悠政府，以得到政府的扶持拨款的凭据。 另外一个原因还是时间问题。 “第二天，我就走了” ，这是那天 下午一直出现在我脑子里的一句话。我承认那天下午我很心不 在焉。 因为这个只是项目初步定位构想，所以细节处
10、理上几乎可以忽 略不计。加上自己经验上的不足，阅历不够广。所以这个策划 过程可以算是简单的不得了，创意上也没花太多的时间。 总体总结：不够认真、不够创意、不够完整。 不够认真：不仅客户不认真，领导不认真，我们也不认真。客 户并不是真正想把项目做好，而是怎么去的政府的资助，于是 领导认为这个案子拿下来的希望不大，于是不够重视，于是我 也没足够的重视。 不够创意：从一个“归园田居” ，就把全部创意做了出来，创意 的思维步骤是由“发散聚合”过度的，而本案的的最初就 没有进行散发，因此，想的点子不够多，思考的角度自然不够 第 7 页 多，创意就更不可能达到最好。 不够完整：从本案思考的开始，我就没有想
11、过这些概念，这些 概念也就是我的搭档从网上找来的关于陶渊明的诗句，虽然说 找陶渊明的诗从感觉上说，是不会偏差的；而且一般这是在实 在想不出创意的时候用的方法。但找来了诗句，我们没有进行 内容的归纳，概念没有整合。 由此，以后的项目，不管从心理上，还是从行动上，都必须大 大的加强与改正。 第一， “勿以善小而不为，勿以恶小而为之” 。 接到案子的那一刻，就必须树立起严谨的态度，认真的对待每 一个案子，认真对待每一个客户，尽管是没多大希望的客户， 既然人家已经找上门来了，就必须以“顾客是上帝”的态度去 对待。这样不仅对客户有好处，对自己的养成严谨的态度上更 有好处。一个人要做好一个人，就必须认真对
12、待身边的每一个 人、每一件事。 第二，不找任何借口。 本案的执行过程中，因为时间问题，导致了大量的工作没有做 到位，创意不突出，内容不完整。要做好一个完整的案例，就 必须不一任何问题为借口。满足每一个客户的需求，为客户解 决实际的问题才是专业广告人所为。 第三，尽管我还是学生，但做事不能太“学生” 。 其实，在本案执行过程中，我还是抱有“我还是个学生，出问 第 8 页 题是可以理解的”这种心理的，学生出问题是可以理解，这句 话没错，但是抱着这种心理来对待事情，就不对了。我必须克 服任何一个可以遇到可以发现的困难和问题。因为确实还有很 多问题，我连发现杜发现不了。 第四，有始必有终。 任何一件事都应该是“有始有终”的，没一件都应该做到完整。 有了开始没有结束，或者没有开始就有了结束，是一种自欺。 第五，克服自己的障碍就克服了最大的困难。 自己才是最大的障碍，其实刚一上班，我就面临了生物钟调节 上的困难，作息时间很难调整。于是每天下午我都处在昏昏沉 沉的状态之中，眼睛睁不开，前面的路就不会光明。意志力有 待大大的提高 。忘了在什么地方看到过“所谓人性，就是人的色性 、 贪 性 ，还有惰性 ”。既然只要是人都少不了这“三人性” ，那 也就见怪不怪，但是“要为人上人” ，就必须有比一般人更大的 多的成果及毅力。 第 9 页