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1、多角度分析权健营销成功,一、目标人群 二、细节处理 三、推广模式 四、战略定位 五、营销方法 六、核心竞争力,一、目标人群,1、会员即市场； 2、会员即消费群体，消费群体即会员（下图为权健总部礼堂一景，该礼堂分上下俩层，可同时容纳3000多人会议，9月26日晚，该礼堂座无虚席）,二、细节处理,炒作营销重视的2要素一是策划，二是细节，成功源于策划，细节左右成败。从下面肿瘤医院的细节处理之处就可看出，权健的成功不是偶然，权健的飞速更不是偶然，而是必然 的结果,电梯走廊,权健总部泰山石,古代四大名医圣手,权健肿瘤医院logo,医院走廊医疗设备展板,一楼大厅化验处,权健肿瘤医院走廊内饰,肿瘤权健医院区
2、域分布图,三、推广模式,1、直销模式 2、传统开店模式 3、招商加盟模式 选择以上三种模式的前提条件是必须成为权健的会员，即缴费入会。 4、院线合作模式：（合作医疗机构或完全使用权健模式，或使用权健产品),四、权健企业发展战略方针,1、将中医药文化包装，做医疗领域引导者 2、直销模式+医院连锁 3、三大工程：未病+末病+美容,五、营销方法之夸大,1、夸大之：会员宣传 2、夸大之：数据统计 3、夸大之：总部建设 4、夸大之：医院规模 5、夸大之：无中生有,六、核心竞争力,1、上百种中药秘方 2、独有的直销+医院连锁 3、医疗设备齐全先进 4、运营管理体制合理良性 5、盈利模式多样，,上百种中药秘
3、方,直销+医院连锁,饥饿营销解谜开业销售千万,权健官方介绍，从权健医院开业至今，每天挂号限额仅为200名，我也听到一部分权健会员讲，大清早5点去排队挂号，都么有名额，27日中午12点至下午三点这段时间，我在权健医院发现以下几个问题，第一，导诊led屏显示用户从未变化，而就诊区并未发现有人等号就诊，第二，当日值班医生应该共有3人，除一人在岗外，其他诊室都未见到专家坐诊，第三、住院房间床位都空着，二三四楼除了保洁，偶尔还有一俩个护士之外，并未发现紧张忙碌的情况，第三，一楼化验处无人化验无人排队等候化验结果，第四，从我进入医院到离开，从未见到有患者购药离去，从以上几点基本可以确定，所谓的日约200号
4、纯属炒作，挂号紧张是医院营销一部分，即饥饿营销。（以下图片为权健一楼情况）,一楼中草药取药处,一楼中西药取药处,一楼化验处,一楼病理走廊,七、医疗设备,医疗设备,医疗设备,医疗设备,医疗设备,癌症免疫疗法或将走进死活同,中国三甲医院进行癌症免疫疗法（或者癌症生物疗法）都是处于“无政府状态”。 最近媒体报道癌症免疫疗法在国内很多三甲医院如火如茶地开展，各类癌症免疫治疗的广告通过各种渠道大肆宣传，一时间，癌症免疫疗法影响大江南北。这种疗法通过抽取病人血液中的免疫细胞体外培养再输回体内达到增加免疫力的目的。如南方周末癌症免疫疗法：国外谨慎 国内盛行一文所示，国外对该疗法确实保留谨慎态度。免疫细胞疗法
5、真相如何？,什么是癌症免疫疗法,广义的癌症免疫疗法是指用机体的免疫原理发展起来的技术和方法来治疗癌症， 包括三大内容， 基于细胞的方法（ cell-based therapies）， 抗体疗法（ antibody therapies）， 细胞因子疗法（ cytokine therapies）。用免疫学方法来治疗癌症已经有一百多年的历史， 首先提出这个慨念的是一位美国叫威廉。科莱的外科医生，但很快被二十世纪初蓬勃发展起来的放疗超过， 并淡出医生的视野。 狭义的癌症免疫疗法只是指第一类， 有中国学者把它称为癌症生物疗法， 通常涉及到将病人血液或者癌症组织中的免疫细胞（自然杀伤细胞， 细胞毒T细胞，
6、树突状细胞）分离出来， 在体外刺激， 增值后输回病人体内， 以达到抗癌症的目的， 这也是本文讨论的内容。,美国市场的现状,由于癌症治疗的艰苦，从科莱医生意识到或许可以用免疫学的方法来治疗癌症， 只要有一线希望， 科学家就会去努力。2010年7月29日，哈佛医学院的康德夫（Kantoff）医生领导的一个三期临床试验在新英格兰医学杂上发表。这是一个严格设计的双盲， 安慰剂控制，多家医院合作的临床试验， 对象是用激素冶疗无效的512例晚期前列腺患者， 实验组的病人平均生存期是25.8个月， 而安慰剂组是21.7个月， 结论是此疗法可使晚期前列腺癌患者多生存4.1个月。 美国FDA根据此研究批准了该疗
7、法的使用。 这也是目前唯一在美国市场上允许使用癌症免疫疗法的癌症。治疗方法简单说来， 是用抽取并分离病人血液中的免疫细胞， 送到特定实验室， 然后在与一起前列腺酸性磷酸酶培养后分三次输回该癌症患者， 每次间隔二周， 这是FDA规定的标准方法。,中国市场的现状,由于癌症治疗的艰苦，从科莱医生意识到或许可以用免疫学的方法来治疗癌症， 只要有一线希望， 科学家就会去努力。2010年7月29日，哈佛医学院的康德夫（Kantoff）医生领导的一个三期临床试验在新英格兰医学杂上发表。这是一个严格设计的双盲， 安慰剂控制，多家医院合作的临床试验， 对象是用激素冶疗无效的512例晚期前列腺患者， 实验组的病人
8、平均生存期是25.8个月， 而安慰剂组是21.7个月， 结论是此疗法可使晚期前列腺癌患者多生存4.1个月。 美国FDA根据此研究批准了该疗法的使用。 这也是目前唯一在美国市场上允许使用癌症免疫疗法的癌症。治疗方法简单说来， 是用抽取并分离病人血液中的免疫细胞， 送到特定实验室， 然后在与一起前列腺酸性磷酸酶培养后分三次输回该癌症患者， 每次间隔二周， 这是FDA规定的标准方法。,事实真相？,1.晚期前列腺癌是美国市场上唯一允许的使用癌症免疫疗法的病症。 2.据前述报道，中国食品药品监督管理局CFDA和中国卫计委从来没有被批准进行癌症免疫疗法临床试验， 少数医院自主进行的单中心临床试验结果从来没
9、有获得过批准。 3. 中国三甲医院进行癌症免疫疗法（或者癌症生物疗法）都是处于“无政府状态”。 4. 中国任何公司和媒体从事癌症免疫疗法的商业宣传都是虚假宣传，根本不是继手术、化疗、放疗后的第四种疗法。,军海肿瘤医院核心定位,1、医院名字：军海国医肿瘤衍生堂 2、医院风格：打造具有传统中医药风格的中医治癌中心 3、医院布局： 一楼、化验大厅、取药区 二楼、专家会诊区 三楼、康复治疗区 四楼、住院区 4、医院推广点 4.1、“衍生”思路 4.2、“慢性病与中医的关系”思路 4.3、六“不”与六“优”思路 4.4、中医学术会思路 5、患者到院治疗手段:医院根据患者情况不同，可采取中西医结合，或放疗，化疗，或生物治疗或干细胞疗法。,