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1、产品配置： CPU: ATOM N270(1.6Ghz） 内存: 1G内存（最大支持2G) 硬盘：160G高速硬盘 显卡：INTEL GMA950 128M 光驱：NO 屏幕：10.2LED润眼屏 无线：802.11b/g 系统：WINDOWS XP 重量：1.2kg（含电池） 其他：130万摄像头， 3x USB 2.0 1 x VGA 输出 1 x 耳机输出 1 x麦克风接口 1 x RJ-45 网卡接口 1 x DC-IN 电源输入2个 Mini-PCIE slot， 终端建议零售价：3199,3G网络专用机型,一句话卖点：轻巧精悍，迷你随行(3G可选配）,30秒迎宾话术：先生/小姐，你
2、好欢迎光临海尔专卖，这款X105是海尔、英特尔最新研发的全场唯一一款支持3G上网的10寸笔记本电脑，而且外观是采用了最新的模内雕刻技术，永不褪色，高档时尚，重量仅1.2KG，携带方便，是销售最火爆的型号！欢迎来体验一下！,产品和用户定位,产品差异化卖点,产品卖点口径,终端展示和演示,10寸笔记本竞品分析,产品定位,随着小笔记本的市场需求量不断的扩大，笔记本品牌不断的增加，市场的竞争也日益加大，而且用户对于网络的需求不断攀升，普通的小本的笨重的外观和EPC的简易功能已经不能满足消费者的需求，X105将以全新的ID设计、齐全的功能配合3G业务的捆绑，提供给消费者一个时尚、便捷的数字信息中心平台！,
3、X101,X200,X105,联想S10,华硕N10,神州优雅,宏基Aspire One 10,三星ATOM+160G,海尔X105无论从价位还是功能以及外观，都是行业的领跑者！,用户定位,有一种人，天天忙忙碌碌，奔波在各地的旅途之中。 重量只有1.2公斤的X105-适合他 可以减轻旅途的劳顿！,有一种人，天天拼杀在职场之上，随时关注经济动态。 内置无线网络支持最新3G网络的X105-适合他 随时随地观察着最新市场动态！信息！,有一种人，为了追求轻巧和时尚，还能省钱。 仅售2999元的X105-适合她 随身带随时变换自己的包包！,有一种人，生活充满阳光和色彩，懂得品味和享受。 带有模内雕刻技术
4、的X105-适合她 洛可可风格别具一格！,产品定位,产品差异化卖点,产品卖点口径,终端展示和演示,10寸笔记本竞品分析,差异化卖点（海尔X105） 1、国内首款可内置EVDO3G上网卡的10寸润眼笔记本 2、国内首款采用模内雕刻工艺1.2KG的10寸润眼笔记本,卓越、时尚的ID设计,A面采用模内雕刻技术，充分展现洛可可艺术风采，钢琴烤漆，时尚前卫，色泽永久。,经过实验室10万次转轴测试，永久有保障。,130万针孔摄像头，内置无缝式连接，无尘设计，随时实现视频对话。,人性化流线型整机设计，彰显轻薄本色。,ROHS高标准节能电池，持续1-2小时.无辐射,高保真立体声音箱，最大功率1.3W,左散热设
5、计，热风不吹手，使用更舒适,丰富接口： USB 2.0 *3 麦克风 *1 耳机插孔*1 电源插孔 *1 VGA *1 USB 2.0 *1 4IN1 读卡器,X105设计多达3个USB接口，提供更多便捷，普通10寸本只有两个USB接口！,（机器右侧）,机器（左侧）,散热口,锁孔,USB接口,4IN1读卡器,USB接口,网卡,VGA,电源插口,产品定位,产品差异化卖点,产品卖点口径,终端展示和演示,10寸笔记本竞品分析,1、钢琴烤漆材质模内雕刻技术，洛可可风格,独具艺术品味！ 话术：这款X105是国内首款采用钢琴烤漆工艺，使用模内 雕刻技术重量仅1.2KG的10寸高清润眼笔记本电脑，您看（把笔
6、记本A面和C面合上）这钢琴烤漆，时尚、大方，表面靓丽，花纹也很有艺术感觉，其艺术灵感是来自与法国家居生活的艺术风格（边讲边用手指着花纹），您用这款笔记本拿到任何地方都会有人说你有品位啊! 这款机器是10寸笔记本中最轻的，带电池仅重1.2kg，而A品牌是1.4kg，L品牌10寸是1.25kg。买小本不就是因为它轻便吗！你自己来颠颠看！（把笔记本递给顾客，让他拿起来感受一下）,“纹”,2、LED白光背光管海尔高清润眼屏，健康高寿命！ 话术：这款笔记本采用了最先进的LED白光背光管，寿命是普通灯管的2-5倍，普通的TFT灯管是2万小时-5万小时，LED白光管是10小时的寿命，最少能用10年以上呢！
7、这款屏幕是海尔独有的润眼屏（润眼的商标图片进行展示），长时间使用，眼睛同样不干不痛不流眼泪！独有的滤光层过滤杂光，让画面显示更清楚，更真实！（打开跳舞的高清视频让顾客感受一下） 。,3、130万像素摄像头，美观、清晰、便捷！ 话术：（打开摄像头）这是130万高清晰针孔式摄像头，普通笔记本摄像头是凸出式的设计，一是不美观，二是会合本子进行摩擦，容易磨损，造成图像不清晰。而针孔式设计，美观，寿命长，并且这款摄像头能够根据光的明暗来自动调节，保证画面的清晰。再加上内置音箱和语音识别，您可以随时实地进行视频会议，和网络视频聊天，方便易用！用的时候按一下FN+F6就自动打开了。,话术：这款笔记本有3个U
8、SB接口，并列分布在左右两侧，方便您使用。而不是像普通电脑一样，USB口上下叠放，如果优盘比较厚，这2个USB口就不能同时使用，并且其他品牌还都是仅有2个USB接口，插上一个鼠标和优盘后就不能再连接其他设备，比如您的数码相机或是移动硬盘，而这款x105有3个USB口，可以连接更多的设备，并且还自带读卡器，直接读取相机、手机存储卡，而不是让您再到处去找数据线，麻烦！（用手指着USB接口让顾客看到其位置） 小本适合办公，但是不适合在家看电影，您回家只需要把电视连接到这个VGA接口，就可以直接播放电脑上的电影了，再不用去买光盘了，费钱还浪费时间！如果出去做讲座或是给领导汇报工作，这个可以直接用来连接
9、投影仪，方便！（指到VGA接口）！,4、3个USB接口，更多选择，更多便利！,5、小本没有光驱，如何安装操作系统？如何读光盘？,话术：这您不用担心，这款电脑提前预装了操作系统，不需要您再自行安装系统，您要知道装系统是需要浪费1个多小时的。并且它还自带一键恢复，如果电脑系统被破坏了，直接使用一键还原，几秒钟就可以还原了！但是为防万一，我们还是赠送您一张光盘，这是其他品牌都没有的，您可以用硬盘拷贝或是使用外置光驱，就可以进行安装了！ 市面上10寸的小本都没有光驱，IBM 12寸的商务笔记本也没有光驱，不安装光驱，一方面是因为这样可以减轻重量，另一方面是网络这么发达，电影都可以直接在网上直接收看或是
10、下载，哪里还用得到光驱啊？光驱就像软驱一样，迟早是要被淘汰的！第三，现在的存储工具都向USB口转换，一张光盘最多存储4.7G，但是一个硬盘就可以存储几百G，还方便携带！,6、你这虽然是钢琴烤漆的，会不会有指纹啊？ 话术：其实所有的钢琴烤漆材质都会留下指纹，所以用机器要保持干净啊。但是这款机器采用了模内雕刻技术，花纹不会像普通电脑一样被汗渍腐蚀掉！始终是像现在这样光亮如新的！ 换个角度想想，其实有指纹也有好处的，如果你搽干净了，放在办公室里，发现你的电脑有指纹，那肯定有人动过你的电脑了。这也是一种保护内部信息的措施啊！ 7、这款本能用VISTA吗？ 话术：当然能了，用XP是为了用户的使用方便，因
11、为VISTA系统对于配置的要求相当的高，而一般小本的性能都不是很高，用VISTA会影响使用的速度，而且有些办公软件还不兼容，现在虽然普及VISTA，但是还有70%的用户在用XP，主要是已经习惯了XP系统。再就是游戏等软件兼容性要好很多。 8、本子这么小，音响效果肯定不好！ 话术：这个本子虽然小，但是音响效果绝对不亚于14寸的本子音响。部分本子在播放高音时会出现声音失真的情况，但是您听x105的音响效果，播放青藏高原都没有问题。主要是这个音响设计很独特，它可以和桌面形成共振效果，把本子和桌面之间的空间当作共振箱体，从而让您听到高保真的音质！ 9、左散热和右散热不是都一样吗？ 话术：对于机器本身来
12、说，左散热和右散热是没有任何区别的，但是对于您的使用是身体健康来说区别就大了！我们通常都是使用右手来操作鼠标的，普通的右散热热量会直接吹到你的手上，对手形成辐射，但是左散热，让您免受热量辐射，使用更舒服！（让顾客把手放到散热孔感受热量辐射的不适）,10、什么是3G，有什么用啊？ 话术：3G即为英文3rd Generation的缩写，代表着第三代移动通信技术。第三代通信网络的主要目标定位于实时视频、高速多媒体和移动Internet访问业务。利用先进的空中接口技术、核心包分组技术，再加上对频谱的高效利用，是可以实现上述业务的。虽然高速数据传输能力是第三代无线网络的关键特征之一，但其真正优势是扩大高
13、质量话音业务容量。最主要的是它将来会取代家用宽带，因为它的速度基本和家用的宽带一样，而且不需要任何线的连接。使用方便快捷。 3G技术的标准：W-CDMA、CDMA2000和TD-SCDMA三个主流3G标准。,中移动拿到TD-SCDMA频段牌照，从以前频段带宽384K提升至2.8Mbps,3G时代，中国电信继承了CDMA网络，并升级到EVDO，最大理论下行3.1Mbps,联通的CDMA业务有开发了WCDMA3G网络，带宽已经达到7.2Mbps，同时兼容其GSM网络。,产品定位,产品差异化卖点,产品卖点口径,终端展示和演示,10寸笔记本竞品分析,价格牌,帽子,X展架,功能立牌,单页,X105的现场
14、标准,屏幕参数设置： 分辨率：1024600 字 体：特大字体 亮 度：调节到最亮处 桌面：水果图,演示准备： 极品飞车6 暴风影音2 青藏高原歌曲 跳舞视频 高清图片,X105的现场标准(下乡）,海报,帽子,吊旗,游戏手柄,游戏演示,屏幕参数设置： 分辨率：1024600 字 体：特大字体 亮 度：调节到最亮处 桌面：水果图,桌面,音箱,演示准备： 极品飞车6 暴风影音2 青藏高原歌曲 跳舞视频 高清图片 音响一套,空白海报,10寸笔记本竞品分析,产品定位,产品差异化卖点,产品卖点口径,终端展示和演示,竞品分析,THANKS,注意： 目前市面销售X105机型没有标配3G上网卡，需后期选配即可。终端人员需告知消费者，以免造成不必要的麻烦。,