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1、第 1 页 房地产销售工作总结 特征码 iSNQDnbKkSnKwzkwfCwu 以下是为大家搜索整理的房地产销售工作总结，供大家参考学 习。 房地产销售工作总结 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。 虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即 从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完 善自己的销售水平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销 售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所 提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购 房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多 销售心得。在这里拿出来给
2、大家看看，也许我还不是做的很好， 但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第 2 页 第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期 工作，有于后期的销售工作，方便展开。 第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加 强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求， 为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的 选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己 的销售。 第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的 动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性， 同时也让客户更加的想信自己。从而
3、促进销售。 第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进 行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户 可以放心的购房。 第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适 当的逼客户尽快下定。 第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不 第 3 页 好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时， 态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人 能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展， 而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待 与放弃！什么样的态度决定什么样的生活. 第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直
4、前、坚 持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断 地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持 核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积 累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像 爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有 机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是 需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道 理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚 步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。 如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄” 的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直 做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 第 4 页