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1、第 1 页 房地产公司销售部试用期工作总结范文 特征码 coUIRhaiIbeTQlXdhmoQ 20XX 年即将结束，我进入 XX 公司销售部工作也将近半年。在 销售部综合点，主要负责营销策划方面的工作。 这些工作主要包括： 1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求， 掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。 XX 园 XX 庭，XX 阁开盘期间的现场跟进。 XX 村 2、6 底层商铺销售期间的现场跟进。 XXX 花园 II-9,IV-3,IV-4 开盘的现场跟进。 2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的 动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。 收集了七月份至今各
2、楼盘的报纸广告并整理分类。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验， 以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。 参观了 XX 广场，XX 花城，XX 新城的开盘促销以及房展会 的各楼盘促销。 4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提 出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通， 力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际， 第 2 页 更加有效。 5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开 展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 参加了九月份的“房展会” ， “XX 园国庆看房专线车” ，XX 节期间的“投资贸易洽谈会”
3、的展览等促销活动。 6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最 大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参 谋策划工作。 7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送 给领导，让领导及时了解销售现场的动态。 从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领 导 8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调 查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市 场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和 市调报告，以备领导查阅。 9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知 识和工作程序，工作方法。 协助其他同事接待办理产权证的客户等。 10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。 近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知 识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新 第 3 页 人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习 和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不 断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自 己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。