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1、第 1 页 房产销售工作总结 特征码 pQwECkkEBJuAdCTTLNHK 房产销售工作总结模板如下，仅供房产销售从业人员参考。 不经意间，200*年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年 的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然 坚守岗位。 20XX 年项目业绩 从元月至 12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，* 共销售住房 80套，车库及储藏间 57间，累计合同金额 15637000元，已结代理费金额计仅 218899元整。 20XX 年个人年终总结如下： 元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2 月份接到 公司新年度工作安排，做工作计划并准备 9号楼的交房工作； 第 2
2、 页 3、4、5 月份进行 9号、12 号楼的交房工作，并与策划部刘老 师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的 车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意 后，6、7 月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛” 和“南昌县中学生作文大赛” ，在县教育局的协助下，希望通过 开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内 涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在 销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身 还是受到了业主及社会各界的肯定。 8、9 月份接到公司的调令，在整理锦绣江南收盘资料的同 时，将接手碧水华庭的销售工作。当我听说
3、这个消息时真是欣 喜若狂，初进公司就是维多利亚华庭招聘销售人员，第一个接 触的项目也是维多利亚华庭，而在公司的整体考虑后我却被分 配到锦绣江南。没能留在维多利亚华庭做销售一直是我心中的 遗憾，现在我终于能在维多利亚华庭的续篇碧水华庭项目 工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞 扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为 了能在规定时间内将锦绣江南的收盘账目整理出来，我放弃休 假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾 而终。10 月份我游走在碧水华庭和锦绣江南之间：维多利亚华 第 3 页 庭的尾房销售、碧水华庭的客户积累、锦绣江南的二期交 付我竭尽全力做
4、好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都 那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中， 碧水华庭项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花 了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12 月份 持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户 投诉。 对 20XX年的工作总结后，发现工作存在以下问题： 1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业 主不满； 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖 延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问 题； 3、年底的代理费拖欠情况严重； 4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够 到位；
5、 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方 都不利； 在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发 第 4 页 商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。 明年年工作计划 新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目星云娱 乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初 之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发 商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我介入该 项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会 改善这种状况。 20XX 年工作计划： 1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。 2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员， 在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。 3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身 仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与 第 5 页 同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。希望猴年能 够圆满结束锦绣江南销售的工作，鸡年成为新项目的经理，为 公司创造更多的财富。 祝愿锦绣江南所有销售人员身体健康、共同进步！ 祝愿公司在新的一年中，生意兴隆、财源广进！