[管理学]服务营销考试题目.doc

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1、（一）单项选择题1服务管理脱胎于二十世纪中叶以（ ）为主的管理科学。A. 服务业B. 制造业C. 农业D. 手工业2.（ ）首先为服务管理理论思想的产生奠定了基础。A. 服务业的客观蓬勃兴起B. 科学技术的迅速发展C. 信息技术和新技术层出不穷D. 企业间竞争的内涵的深刻转变3. 下列关于关系营销的说法错误的是（ ）A. 自20世纪70年代以来，关系营销悄然兴起B. 该理论建立在买者与卖者互动关系的基础之上C. 买卖双方的互动关系成为营销中最重要的因素D. 该理论对关系的管理将间接影响到顾客的购买行为。4. 1960年，美国市场营销协会（AMA ）最先给服务下定义为（ ）A. 用于出售或者是与

2、产品连带出售的活动、利益或满足感B. 直接提供满足（交通、租房）或者与有形商品或其他服务一起提供满足的不可感知活动C. 可被独立识别的不可感知活动，为消费者或工业用户提供满足感，但并非一定要与某个产品或服务连在一起出售 D. 服务是指或多或少具有无形特征的一种或一系列活动，通常（但并非一定）发生在顾客与服务的提供者及其有形的资源、商品或系统相互作用的过程中，以便解决消费者的有关问题。5. 尽管不同研究者、不同机构对服务的定义可能有所区别，但从其本质上看，都认为（ ）A. 服务是用于出售或者是与产品连带出售的活动、利益或满足感B. 服务是直接提供满足（交通、租房）或者与有形商品或其他服务一起提供

3、满足的不可感知活动C. 服务可被独立识别的不可感知活动，为消费者或工业用户提供满足感，但并非一定要与某个产品或服务连在一起出售 D. 服务是以满足消费者的需要为目的，是以人的活动为基础的为消费者提供满足的过程。6. 格罗鲁斯将服务分为（ ）A. 高接触度服务、中接触度服务和低接触度服务B. 纯粹的实体产品、纯粹的服务、伴有产品的服务和附带服务的实体物品C. 显性服务和隐性服务D. 有形服务和无形服务7. 理查德蔡斯（Richard B. Chase）在1978 年根据顾客对服务推广的参与程度的分类，其中银行、律师、房地产经纪人等所提供的服务属于（ ）A. 高接触度服务 B. 中接触度服务C.

4、低接触度服务 D. 显性服务8. 按照G利恩肖斯塔克对服务的分类，汽车、电视机属于（ ）A. 纯粹的实体产品B. 附带服务的实体物品C. 伴有产品的服务D. 纯粹的服务9.按照格罗鲁斯对服务的划分，票据处理、质量问题处理、服务补救、抱怨处理等服务属于（ ）A. 隐性服务 B. 显性服务 C. 有形服务 D. 无形服务10从服务营销双方性质的角度，对服务业分类，其中最为普遍的一种方式是（ ）A. 以卖方相关为基础的分类方式B. 以买方相关为基础的分类方式C. 以服务相关为基础的分类方式D. 以顾客相关为基础的分类方式（二）多项选择题1. 理查德蔡斯（Richard B. Chase）在1978

5、年根据顾客对服务推广的参与程度将服务分为（）A. 高接触度服务B. 较高接触度服务C. 中接触度服务D. 低接触度服务2. G利恩肖斯塔克（G. Lynn Shostack）将服务分为（ ）A. 纯粹的实体产品B. 附带服务的实体物品C. 伴有产品的服务D. 纯粹的服务3. 科特勒提出服务具有的特征是（ ）A. 无形性B. 不可分性C. 易变性D. 时间性4.服务的基本特征有（ ）A. 无形性B. 差异性C. 生产与消费不可分离D. 不可储存性5. 服务经济的迅速发展是社会多方面因素综合作用的结果，具体而言可以归纳包括（ ）。A. 服务行业从市场运作向政府管制转化B. 社会生产和生活的需要C.

6、 当代科学技术的有效开发和充分利用D. 新型服务行业的兴起答案;单项选择题1.B2.A3.C4.B5.D6.A7.A8.D9.D 10.A多项选择题1. AB 2. ABCD 3.ABCD 4. AB 5. ABCD（一）单项选择题1. 1997 年，全球排名前25 位的营销研究公司专职雇员达59 130 人，营销研究业务收人共计66 亿美元，占全球市场份额的60 。这说明（ ）A. 营销研究已遍及各行各业B. 营销研究已具备了相当的规模和一定的集中度C. 绝大部分的企业甚至一部分非营利性机构都设有营销研究部或专职的营销研究人员D. 营销研究有很大的发展前景2.服务营销研究过程的第一阶段是（

7、）A. 探索阶段 B. 研究计划 C. 搜集资料 D. 分析资料3. 有些服务企业一直维持低水平的营销研究支出，主要原因是( )A. 没有认识到营销研究的重要作用B. 营销研究所需资金较少C. 其服务工作一直采用与顾客维持直接接触的方式D. 营销研究的作用有限4.服务业营销研究的一个特殊问题是（ ）A. 资金短缺 B. 缺少次级资料 C. 涉及道德因素 D. 服务企业规模太小5. 新服务业务开发最棘手的问题是（ ）A. 发现新的市场B. 计算盈亏平衡点C. 培训合格的服务人员D. 确认、衡量以及分解该项服务的各个构成要素6. 服务业的价值应从（ ）方面辨别A. 利益 B. 外观 C. 价格 D

8、. 需求7.服务的起始观念来自( )A. 消费者需求分析B. 市场供给分析C. 消费者行为分析D. 竞争格局分析8.企业能力理论认为，企业竞争优势来自（ ）A. 企业专利B. 企业活动的边界C. 组织学习D.企业核心能力9新服务业者进行营销研究时通常不可回避和忽略的问题不包括（ ）A. 发掘需要和欲求B. 评估需求规模和成本价格C. 评估未满足需要和需求的程度D. 确定现有的市场竞争格局和主要竞争者10. 医师不能做广告等这一限制属于（ ）A. 自我管制B. 公共管制C. 道德管制D. 政府管制（二）多项选择题1.营销研究的目的在于（ ）A. 在从事整体营销活动及特定营销决策的过程中，减少不确

9、定性B. 监测并控制各种营销活动的效果C. 提高营销活动的效率D. 使企业获得最大利润2.服务营销研究的范围包括（ ）A. 各种市场的确认与测量B. 各种市场特征的分析C. 各种市场的预估D. 在个体市场营运成功的必要条件3. 服务业和制造业的营销研究的差异之处表现为（ ）A. 服务营销者对营销研究的态度B. 服务业次级资料来源的质量问题C. 由服务业特征引申出的种种问题D. 新服务业研究的困难4.企业能力理论着重探讨的战略问题是（ ）A. 企业竞争优势的来源是什么B. 企业如何保持它的竞争优势C. 企业战略成功的关键是什么D. 如何制定符合企业发展方向的战略5. 在公共服务业中，服务营销研究

10、的任务就是要协助其（ ）A. 了解并认定公共需求B. 开发沟通与分配公共服务C评估公共服务的满意程度D评估递送体系的满意程度（一）单项选择题1在购物过程中，面对赏心悦目的购物环境和热情细致的服务，消费者会对购物产生积极的参与感，这是由于感觉的（ ）A. 舒适性B. 敏感性 C. 适应性D. 整体性2. 消费者感觉的适应性表现在（ ）。A. 喜欢绘画的消费者对商品的色彩很关注B. 厨师消费时，对气味比较在行C. 舒适的购物环境和细致的服务给消费者带来满意感D. 对一条新款牛仔裤的热爱不超过两周，又会去追求一种新的款式3.（ ）使消费者获得对商品的第一印象，在消费者购物活动中有着很重要的先导作用。

11、A. 感觉B. 知觉 C. 想像 D. 注意4. 平时购物我们讲究物美价廉，这是知觉的（ ）表现。A. 整体协调性B. 理解性 C. 适应性D. 选择性5. 推销人员通常会向身体矮胖的顾客推荐深颜色、竖条纹服装以使其看上去显得苗条些，这样做是利用了（ ）A. 感觉的舒适型B. 感觉的适应性C. 知觉的错觉现象D. 思维的间接性6. 关于从前接受服务经历的记忆之所以会成为关键的购买决策主要是由于服务的（ ）特征。A. 无形性B. 差异性 C. 生产与消费不可分离D. 不可储存性7. 虽然人们对于MP4和MP5不太了解，但是人们可以根据MP3的特征和已有经验推断MP4和MP5的功能、质量、性能等指

12、标，这是利用了（ ）A. 感觉的舒适型B. 感觉的适应性C. 知觉的错觉现象D. 思维的间接性8. 在1915年巴拿马世界博览会开始阶段，各国评酒专家对其貌不扬、装潢简陋的茅台酒不屑一顾。博览会临近尾声的一天，中国酒商急中生智，故意将一瓶茅台酒摔碎在展厅地上，顿时酒香四溢，举座皆惊。从此，茅台酒名声大振，走向了世界。这样做的目的是引起人们的（ ）A. 记忆B. 想像 C. 有意注意D. 无意注意9. 下列产品中，具有较高的可寻找特征的是（ ）A. 饮食B. 旅游 C. 服装D. 理发10. （ ）的过程也即顾客是否成为企业忠诚顾客的演进过程。A. 服务评价B. 购买决策C. 顾客演进D. 信息

13、搜集（二）多项选择题1.关于知觉和感觉的关系，下列说法正确的是（）A. 感觉是在知觉的基础上形成的，是知觉的深入B. 知觉是感觉的前提，没有知觉就没有感觉C. 感觉到的个别属性越丰富，对事物的知觉就越全面D. 知觉过程并不是感觉的简单相加2. 下列特征中属于产品或者服务的经验特征的是（ ）A. 价格B. 颜色 C. 耐用程度D. 味道3.顾客在购买服务时则更依赖于信息来源中的人际来源是因为（ ）A. 大众传媒多适合于传递有关产品可寻找特征方面的信息，而服务的可寻找性低B. 经验特征方面的信息大多要向熟人、亲朋或者专家寻取，而服务的经验特征性高C. 服务提供者多是独立的机构，它们无力或不愿在产品

14、经验特征方面做广告D. 消费者在购买之前很难了解到服务的特征，他们认为口碑是较为可靠的信息来源4. 目前，消费者购买商品和服务的行为特点的倾向包括（ ）A. 消费多元化B. 消费层次化C. 消费个性化D. 消费品牌化5. 服务的购后评价阶段同样有着不同于有形产品的特点，这些特点和其结果包括（ ）A. 服务消费者会把部分结果的不满意归结为自身的不足B. 服务消费的结果几乎是可以预期的C. 服务消费者应该加强营销组合中广告促销的投人D. 服务消费者对服务质量的要求远不如对有形产品那样苛刻单项1A2.D3.A4.A5.C6.A7.D8.D9.C10.C多项1. CD 2. CD 3.ABCD 4.

15、ABCD 5. AD（一）单项选择题1服务市场细分和目标市场定位的过程除了和产品市场细分相同的步骤以外，还应包括一个重要的步骤，即（ ）。A. 确定细分的基础B. 弄清细分市场状况C. 选择合适的细分市场评价标准D. 确保细分市场内顾客之间的相容性2. 存在合理的细分市场的特点（ ）。A. 市场内部的需求差异要明显小于细分市场间的需求差异B. 市场内部的需求差异要明显大于细分市场间的需求差异C. 细分市场内部的需求一般能保持较低的相似度 D. 细分市场之间的需求一般能保持较高的相似度3. 进行市场细分的步骤顺序是（ ）A. 界定相关市场选择细分市场的最佳依据甄别细分市场选择目标市场B. 界定相

16、关市场选择细分市场的最佳依据选择目标市场甄别细分市场C. 界定相关市场甄别细分市场选择细分市场的最佳依据选择目标市场。 D.甄别细分市场界定相关市场选择细分市场的最佳依据选择目标市场。4. 一家从事健身服务的俱乐部的相关市场可能是（ ）A. 健身器材的供应商B. 提供广告的广告商C. 年薪10万以上工作紧张的白领阶层D. 另外一家从事体育活动培训的俱乐部5. 肯德基在上海首先推出了花式早餐粥以及为消费者度身定做的早餐组合套餐，而在北方城市推出了“寒稻香蘑饭”。肯德基的这种市场细分所依据的变量是（ ）A. 地理环境因素 B. 人口和社会经济因素C. 消费心理因素 D. 消费行为因素6. ( )是

17、区分顾客群最常用的依据.A. 地理变量 B. 社会经济变量C. 人口统计变量 D. 消费行为变量7. 影响顾客购买行为的心理因素主要包括（ ）A. 生活态度、生活方式、收入水平、职业 B. 生活态度、生活方式、个性和消费习惯C. 生活方式、个性、收入水平、职业 D. 生活态度、生活方式、个性和身体特征8. 将顾客划分成从未使用者、曾经使用者、准备使用者、首次使用者、经常使用者、偶尔使用者等几个细分市场，这是按照顾客的（ ）进行市场细分。A. 购买时机 B. 使用状况C. 使用频率 D. 忠诚程度9. 按顾客受益因素细分的方法与其他几种市场细分方法不同的原因在于它侧重于（ ）A. 顾客的反应 B

18、. 产品的购买者C. 产品或者服务本身 D. 服务的提供者10. 按顾客受益因素细分的方法与其他几种市场细分方法不同的原因在于它侧重于（ ）A. 顾客的反应 B. 产品的购买者C. 产品或者服务本身 D. 服务的提供者（二）多项选择题1. 根据波特的价值链理论，价值链上的活动可以分成两种类型。其中属于支持性活动有（ ）A. 内部和外部物资管理B. 营销和服务C. 人力资源管理D. 科技开发2. 市场定位的最终目的是提供差异化的产品或服务，下列标准可以用以评价差异化的包括（ ）A. 显著性B. 独占性C. 沟通性D. 可支付情形3. 利斯和德鲁特曾提出的定位选项包括（ ）A. 避强定位B. 迎头

19、定位C. 重新定位D. 逆向定位4. 成功定位必须具备的特征包括（ ）A. 定位应当是有意义的B. 定位应当是可信的C. 定位必须是独一无二的D. 定位必须是富有创意的5. 下列指标中，能够支持服务企业的定位的包括（ ）A. 沟通与促销B. 职员C. 程序D. 顾客服务单项1.D2.A3.C4.C5.A 6.C7.B8.B9.A10.A多项1. CD 2. ABCD 3.ABC 4. ABC 5. ABCD（一）单项选择题1关系营销是从（ ）概念衍生、发展而来的A. 直复营销B. 国内营销 C. 大市场营销 D. 体验营销2. 1984 年，科特勒提出了大市场营销概念，目的在于解决（ ）问题。

20、A. 国际市场的进入壁垒 B. 市场占有率低C. 各国文化差异很大 D. 各国政治环境的差异3. 关系营销自20 世纪80 年代后期以来得到了迅速的发展。（ ）率先提出和讨论了如何维系和改善与现有顾客之间的关系问题。A. 科特勒 B. 贝利C. 杰克逊 D. 格罗鲁斯4.关系营销的核心是（ ）A. 处理好公司内部员工的关系 B. 建立和发展与公众的良好关系C. 处理好与政府的关系 D. 进行危机公关5.关系的两种基本状态为（ ）A. 敌对和友好 B. 敌对和合作C. 敌人和朋友 D. 对立和合作6.二级关系营销强调（ ）A. 用价格刺激来鼓励顾客与公司进行更多的交易 B. 个性化服务和把顾客变

21、成关系顾客C. 通过结构性联系来巩固关系 D. 处理公共关系7. 现代企业实施顾客满意服务战略的根本目标在于（ ）A. 增加企业盈利 B. 提高市场占有率C. 提高顾客对企业经营活动的满意度。 D. 增强企业的发展动力8. 为顾客服务的最基本动力是（ ）A. 以“客户为中心”的企业服务经营理念 B. 开发令顾客满意的产品C. 提供令顾客满意的服务 D. 科学地倾听顾客意见9.下列关于顾客满意和顾客信任的说法中，错误的是（ ）A. 顾客满意仅仅只是迈上了顾客信任的第一个台阶 B. 不断强化的顾客满意才是顾客信任的基础C. 顾客信任是顾客满意不断强化的结果 D. 顾客满意一定可以发展致顾客信任10

22、. 美国 哈佛商业评论 杂志发表的一篇研究报告指出，多次光顾的顾客比初次登门的顾客可多为企业带来20 %的利润，当市场占有率达到50 以上时，重复购买和更新购买会大大超出首次购买的数字。失去20 的老顾客意味着带走80 的市场。这说明（ ）A. 说服新顾客需要增加一定的费用 B. 维系老顾客是非常重要的，他们的离开会带走大量的销售额C. 因不满意而离开的顾客会给企业形象带来巨大的负面影响 D. 企业要重点发展新顾客（二）多项选择题1. 关系营销是对其他科学理论的广泛借鉴。这种借鉴主要来自（ ）A. 系统论B. 协同理论C. 交换理论D. 外交理论2.顾客购买的总价值包括（ ）A. 产品价值B.

23、 服务价值C. 人员价值D. 形象价值3.顾客信任的层次包括（ ）A. 认知信任B. 情感信任C. 心理信任D. 行为信任4.提高顾客满意度的策略有（ ）A. 塑造以“客户为中心”的经营理念B. 开发令顾客满意的产品C. 提供令顾客满意的服务D. 科学地倾听顾客意见5.一对一营销的要求有（ ）A. 顾客必须有接近服务的渠道B. 交流应该是双向的C. 组织化和信息化合作手段D. 管理系统单项1.C2.A3.B4.B 5.D 6.B7.C8.A9.D10.B多项1. ABC 2. ABCD 3.ABD 4. ABCD 5. ABCD（一）单项选择题120 世纪80 年代初以来，美国管理学界发表了大

24、量有关企业文化的论著，下列不属于影响最大、也是企业文化理论诞生标志的四本著作的是（ ）、A. Z 理论：美国企业界怎样迎接日本的挑战B. 日本企业管理艺术 C. 寻求优势 美国最成功公司的经验 D. 竞争优势2. 管理理论的第四阶段是（ ）A. 科学管理阶段 B. 行为科学阶段C. 企业文化理论阶段 D. 管理丛林阶段3. （ ）是在一定的社会历史条件下，在企业生产经营和管理活动中形成的具有本企业特色的精神财富和物质形态。A. 企业文化 B. 企业精神C. 企业价值 D. 企业制度4.（ ）是企业文化的核心。A. 企业精神 B. 价值观C. 企业制度 D. 企业规范5.下列关于企业文化的理解中

25、，错误的是（ ）A. 企业文化是一种经济文化 B. 企业文化等同于思想政治工作C. 企业文化是一种组织文化 D. 企业文化是一种管理文化6. 由于各地方历史文化传统不同，不同国家和地区的企业文化带有强烈的传统文化色彩。这说明企业文化具有（ ）A. 无形性 B. 软约束性 C. 相对稳定性D. 个性7. 服务文化的内涵是（ ）A. 企业以员工为导向 B. 服务人员相信自己有满足顾客需要的服务能力C. 员工乐于与顾客交往和为顾客服务的服务态度 D. 服务理念、职业观念等服务价值取向的总和8. 服务导向的员工最重要的工作目标是（ ）A. 满足顾客需要 B. 提高服务质量C. 为顾客提供优质服务 D.

26、 积极为顾客服务9.( )是指影响组织成员同其顾客相互交流水准的一整套态度和行为。A. 服务文化 B. 服务导向C. 服务意识 D. 服务精神10.服务企业文化的四大功能中，最基本的功能是（ ）A. 导向功能 B. 约束功能C. 凝聚功能 D. 激励功能（二）多项选择题1.企业文化的特点有（ ）A. 无形性B. 软约束性C. 相对稳定性D. 个性2.企业文化的基础是（ ）A. 共享的价值观念B. 公认的行为标准C. 企业规范D. 企业制度3.服务文化的功能有（ ）A. 导向功能B. 约束功能C. 凝聚功能D. 激励功能4. 按照内部服务者与内部顾客的关系,内部服务可分为（ ）A. 流程式服务B

27、. 支持性和评审性服务C. 直接服务D. 间接服务5.服务文化塑造的步骤有（ ）A. 分析B. 规划C. 组织D. 实施单项1.D2.C3.A4.B5.B6.D7.A 8.C9.B10.A多项1. ABCD 2. AB 3.ABCD 4. AB 5. ABCD（一）单项选择题1下列有关产品、服务与有形商品的叙述中，错误的是（ ）A. 产品是一个大概念，它指能够为顾客提供某种利益的客体或过程B. 服务和有形产品则是产品范畴中的两个小概念C. 有形商品和服务之间有严格的界限，很容易将两者加以区分D. 三者中，产品的概念更容易把握2. 理解服务概念的基础是（ ）A. 服务的顾客利益 B. 服务与有形

28、商品的区别C. 确定顾客需求 D. 理解服务包的含义3.下列关于顾客利益的理解中，错误的是（ ）A. 顾客利益是指在购买过程中，顾客追求的并不是服务本身，而是这种服务能给自己带来的价值和效用B. 顾客利益是针对企业所提供的服务而言的C. 顾客利益可能因使用服务的经验、新的期望及服务使用和消费时发生的变化等情况而随时改变D. 顾客利益观念的界定对于所有服务的设计和递送决策至关重要4. 航空公司的订票服务属于（ ）A. 核心服务 B. 便利性服务C. 支持性服务 D. 附属服务5. 服务企业在制定战略规划时，首先要回答的一个问题是（ ）A. 确定市场需求 B. 提供的服务是什么C. 用什么样的服务

29、来满足目标市场的需求 D. 确定目标市场6.服务包决策要解决的是（ ）A. 服务是什么的问题 B. 如何提供服务的问题C. 向谁提供服务的问题 D. 如何提高服务质量的问题7.（ ）指服务线中服务项目的数量。A. 服务线的宽度 B. 服务线的长度C. 服务包的宽度 D. 服务包的长度8. 万豪国际公司对其旅馆供应线实行延伸，在其中档价位旅馆的旁边，为高档市场增加了万豪国际侯爵线，为较低档市场增加了庭院线。万豪公司所采取的服务定位延伸策略是（ ）A. 向下延伸 B. 双向延伸C. 向上延伸 D. 以上都不是9. 为扩大规模，许多国内银行通过在国外设立分支机构而吸引外国的客户。银行所采取的增长战略

30、是（ ）A. 市场渗透 B. 新服务开发C. 市场开发 D. 多元化经营10. 服务创新的依据是（ ）A. 保持竞争力的需要 B. 闲置的生产能力C. 新的市场机会 D. 顾客最基本的需求（二）多项选择题1.基本的服务包包括（ ） A. 核心服务B. 便利性服务C. 支持性服务D. 附属服务2服务包决策的模块包括（ ）A. 服务包规划B. 服务形象规划C. 服务整体统筹D. 服务包确定3.服务业增长战略有（ ）A. 市场渗透B. 新服务开发C. 市场开发D. 多元化经营4.服务的品牌效应有（ ）A. 磁场效应B. 扩散效应C. 聚合效应D. 拓展效应5.品牌的要素有（ ）A. 知名度B. 美誉

31、度C. 忠诚度D. 认可度单项1.C 2.A3.B 4.B 5.C 6.A 7.B8.B9.C10.D多项1. ABC 2. AB 3.ABCD 4. ABC 5. ABC（一）单项选择题1在运输服务中，价格称为运费；在保险业务中，价格称为保险金；银行服务的价格称为手续费与利息等等。这说明（ ）A. 服务价格术语是复杂多样的B. 服务定价目标是多样化的 C. 服务价格是复杂多变的D. 服务价格术语的复杂性决定了价格策略的多样性2. 服务价格方面最重要的特殊性是（ ）A. 复杂多样的服务价格术语B. 多样化的定价目标C. 多样化的定价哲学D. 动态多变的定价策略3. 服务价值的基础组成部分是（

32、）A. 成本 B. 需求C. 竞争 D. 预期利润4. 下列属于服务企业的准变动成本的是（ ）A. 建筑物 B. 工资C. 运输费 D. 职员加班费5. 经验曲线是用于分析企业的（ ）工具。A. 成本 B. 需求C. 利润 D. 竞争状况6. 下列关于需求价格弹性的叙述中，错误的是（ ）A. 它是指因价格变动而相应引起的需求变动比率B. 它反映了需求变动对价格变动的敏感程度C. 价格的小幅波动会导致需求量的大幅变化，这说明服务的需求价格弹性较低 D. 它通常用弹性系数来表示7. 下列关于最大利润目标的叙述中，错误的是（ ）A. 它是指指企业希望获取最大限度的销售利润或投资收益B. 以最大利润为

33、目标的企业通常采取高价策略C. 企业的一切经营活动以获得最大的利润为最终目标D. 反映了企业的本性8. 在引入一种新服务时，公司可用低价政策去渗透市场，并在短期内快速争取市场占有率。这说明，在服务定价时，应考虑到（ ）因素。A. 服务的市场地位B. 服务的生命周期阶段C. 价格的战略角色D. 市场需求状况9. （ ）是指多实现一个单位的销售而增加的成本。A. 固定成本B. 变动成本C. 准变动成本D. 边际成本10. 下列定价方法中，（ ）缺乏对市场变化的适应性和对供求变化的灵活性。A. 成本加成定价法 B. 边际成本定价法C. 盈亏平衡定价法 D. 投资报酬率定价法（二）多项选择题1. 影响

34、企业定价的因素主要有（ ）A. 成本B. 需求C. 竞争D. 预期利润2. 服务企业的成本可分为（ ）A. 固定成本B. 变动成本C. 准变动成本D. 人力成本3. 差别定价的形式有（ ）A以用户为基础的差别定价B以地点为基础的差别定价C以时间为基础的差别定价D以交易条件为基础的差别定价4. 心理定价策略的类型有（ ）A声望定价法B招徕定价法C整数定价法D尾数定价法5. 折扣定价策略的类型有（ ）A数量折扣B现金折扣C功能折扣D季节折扣（一）单项选择题1下列关于直销的叙述中，错误的是（ ）A. 直销可能是服务生产者选定的销售方式，也可能是由于服务和服务提供者不可分割所致。B. 对服务的供应与表

35、现可以保持较好的控制。C. 可以从顾客那里直接了解当前的需求状况D. 利用直销策略，服务企业可以快速抢占市场2. 一些剧院在各级音像店中销售音乐会、歌舞剧的门票。这时音像店所起的作用为（ ）A. 引入职能 B. 信息职能C. 陈列职能 D. 承诺职能3.股民一般通过证券公司购买股票。在这里，证券公司属于中介机构形态中的（ ）A. 代理 B. 代销C. 经纪人 D. 零售商4. 营销活动的核心是（ ）A. 设计符合市场需求的产品B最大程度地满足顾客的要求C控制营销成本D使产品或服务被使用或消费，从而为组织带来经济利益。5. 在全国范围内定位，可以摆脱因为区域经济下滑导致的经营困境；在全球范围内定

36、位，可以抵御国家政治、经济危机造成的全面金融风险。这说明，服务网点定位能够提高企业的（ ）A. 环境应变能力 B. 竞争位置C. 需求管理能力 D. 规模效益6. 决定服务企业是否采取多点定位最根本的参照标准是（ ）A. 营销战略和竞争战略 B. 追求目标和服务特征C. 竞争对手的网点分布 D. 行业的网点分散程度7. 影响服务企业网点定位和地址选择的重要条件和标准是（ ）A. 营销战略和竞争战略 B. 追求目标和服务特征C. 竞争对手的网点分布 D. 行业的网点分散程度8.在网点定位中，下列不属于分散策略的优势的是（ ）A. 有效扩大知名度B. 利用先人优势取得良好回报C. 统一调度资源，扬

37、长避短D. 获得集群效应9. 网点定位策略的本质在于（ ）A. 实现成本的最小化B. 实现利润的最大化C. 利用网点抢占市场先机，用最低的成本为最大范围的目标顾客服务D. 为顾客提供满意的服务10.服务提供商实现低成本扩展的最佳选择是（ ）A. 以委托和授权替代网点B. 以营销中介替代网点C. 以通讯和运输替代网点D. 以广告宣传替代网点（二）多项选择题1. 常见的服务业市场的中介机构形态有（ ）A. 代理B. 代销C. 经纪人D. 批发商和零售商2.网点定位的策略有（ ）A. 分散策略B. 集中策略C. 群落策略D. 替代策略3在网点定位中，替代策略的主要形式有（ ）A. 以委托和授权替代网

38、点B. 以营销中介替代网点C. 以通讯和运输替代网点D. 以广告宣传替代网点4.特许经营的原则有（ ）A. 规范原则B. 开放原则C. 互利原则D. 渐进原则5. 企业网站的类型有（ ）A. 信息型站点B. 广告型站点C. 信息订阅型站点D. 在线销售型站点和售后服务型站点单项选择题1.D 2.A3.C4.D 5.A 6.A7.C8.D9.C 10.B11.D 12.C13.D 14.A 15.C多项选择题1. ABCD 2. ACD 3.ABC 4. ABCD 5. ABCD（一）单项选择题1研究者发现了沟通中存在的四个层次的潜在难题中，最显而易见因而也最容易克服的是（ ）A. 语言的差异 B. 非语言行为的差异C. 价值观的差异 D. 思维过程的差异 2. 广告代理服务企业极少会使用大众媒体广告，这说明在服务促销中，要考虑到（ ）A. 竞争的性质 B. 服务企业的规模C. 服务本身的性质 D. 专业和道德限制3. 影响购买决策的关键是（ ）A. 顾客态度 B. 购买的需要C. 购买的动机 D. 购买过程4.营销上一项最重要的要素是（ ）A. 服务的不可储存性 B. 服务的非实体性C. 服务的差异性 D. 服务的不可测量性5. 对于大多数服务行业来说，最重要的促销工具是（ ）A. 广告 B. 人员推销