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1、1 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 走进联想 公司战略发展历程 产品品牌 联想文化 3 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 发展规模 1984年公司成立： 11 位创业工程师 ￥20万 启动资金 2010财年营业规模216亿美元 全球份额超过10% 多元化的国际管理团队 全球研发实力 2011福布斯世界财富500强第450位 今天： 全球200多亿美元营业收入 遍布60多个国家，27,000多名员工 客户遍布全球200多个国家 国际化成果 发展历程 5 2011 Lenovo
2、 Confidential. All rights reserved. 1994 成立微机事业部 1997 中国第一 2003 切换标识 2005 收购IBM PCD 1984 创立 2009 战略转折点 2011 与NEC成立合资公司 收购Medion公司 2011 成立MIDH 2011 全球第二大PC厂商 发展历程 6 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 1984年联想成立 发展历程 1994 成立微机事业部 1997 中国第一 2003 切换标识 2005 收购IBM PCD 1984 创立 2009 战略转折点 2011 与N
3、EC成立合资公司 收购Medion公司 2011 成立MIDH 2011 全球第二大PC厂商 中国科学院计算技术研究所新技术发展公司中国科学院计算技术研究所新技术发展公司 7 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 1994年微机事业部成立 发展历程 1994 成立微机事业部 1997 中国第一 2003 切换标识 2005 收购IBM PCD 1984 创立 2009 战略转折点 2011 与NEC成立合资公司 收购Medion公司 2011 成立MIDH 2011 全球第二大PC厂商 8 2011 Lenovo Confidential
4、. All rights reserved. 1997年中国市场份额第一 发展历程 1994 成立微机事业部 1997 中国第一 2003 切换标识 2005 收购IBM PCD 1984 创立 2009 战略转折点 2011 与NEC成立合资公司 收购Medion公司 2011 成立MIDH 2011 全球第二大PC厂商 9 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 2003年切换标识 发展历程 1994 成立微机事业部 1997 中国第一 2003 切换标识 2005 收购IBM PCD 1984 创立 2009 战略转折点 2011 与
5、NEC成立合资公司 收购Medion公司 2011 成立MIDH 2011 全球第二大PC厂商 10 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 发展历程 2005年收购IBM个人电脑事业部 1994 成立微机事业部 1997 中国第一 2003 切换标识 2005 收购IBM PCD 1984 创立 2009 战略转折点 2011 与NEC成立合资公司 收购Medion公司 2011 成立MIDH 2011 全球第二大PC厂商 11 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 2009年战略转
6、折点 发展历程 1994 成立微机事业部 1997 中国第一 2003 切换标识 2005 收购IBM PCD 1984 创立 2009 战略转折点 2011 与NEC成立合资公司 收购Medion公司 2011 成立MIDH 2011 全球第二大PC厂商 12 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 2011年成立移动互联和数字家庭事业群（MIDH） 发展历程 1994 成立微机事业部 1997 中国第一 2003 切换标识 2005 收购IBM PCD 1984 创立 2009 战略转折点 2011 与NEC成立合资公司 收购Medio
7、n公司 2011 成立MIDH 2011 全球第二大PC厂商 13 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 2011年与NEC公司成立合资公司、收购Medion公司 发展历程 1994 成立微机事业部 1997 中国第一 2003 切换标识 2005 收购IBM PCD 1984 创立 2009 战略转折点 2011 与NEC成立合资公司 收购Medion公司 2011 成立MIDH 2011 全球第二大PC厂商 14 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 历史性突破：全球第二大PC厂
8、商 发展历程 1994 成立微机事业部 1997 中国第一 2003 切换标识 2005 收购IBM PCD 1984 创立 2009 战略转折点 2011 与NEC成立合资公司 收购Medion公司 2011 成立MIDH 2011 全球第二大PC厂商 公司战略 16 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 全球业务布局 全球总部：中国、美国 研发中心：中国、美国、日本 全球分支机构：60多个国家和地区 制造中心：分布全球9个国家 17 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 标准维修
9、服务BTS 渠道销售 “farmer” 客户定制服务CTO 商机管理 “hunter” 客户营销 企 业 稳定技术 TCO成本 按需配置 产品营销 创新外观 最新技术 标准配置 交 易 型 客 户 关 系 型 客 户 市场营销产品开发客户服务产品运作客户销售 Customer DriveCustomer Drive Product DriveProduct Drive 双业务模式 18 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. FY12/13 公司战略 中国 关系型 业务 保卫PC领导地位 提升盈利能力 1 2 在所有区域实现稳定的盈利 全面
10、提升市场份额 1 2 保卫 利润池 提升选件和软件预装业务 扩展硬件相关的服务配售 1 2 企业级 系统 在中国市场，智能手机稳固前三，平板电脑引 领安卓市场，智能电视成功上市 先在中国取得成功，再拓展到全球市场 1 2 在更多国家达到两位数市场份额 进攻新兴市场SMB/消费业务，逐渐实现盈利 通过零售渠道提升成熟市场份额 1 2 3 工作站全球市场份额提升到10%以上 在中国促进服务器业务增长，逐渐扩展到全球 1 2 MIDH 进攻 消费/SMB 业务 创新产品和用户体验 | 全球品牌塑造 | 质量管控 | 业务模式 引领创新 全球文化 可持续的高效业务模式 打造高效的消费业务模式 | 改善
11、端到端速度 | 关注客户需求 | 注重LSS 说到做到、尽心尽力 | 打造世界一流的公司组织 19 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. Q2 11/12 Q4 09/10 Q3 10/11 Q1 11/12 全球业绩：业绩强劲，成为全球第二大个人电脑厂商 全球第2大PC制造商 连续8个季度增速最快 连续10个季度增长超过大市 全球市场份额创新高，达13.5% 联想全球市场份额 资料来源：IDC和内部数据 20 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 全球业绩：竞争中取胜 MARKET
12、 23 3.2 2.9 2.7 1.4 -10.9 资料来源：IDC和内部数据 21 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 研发实力 每年研发投入超过25亿元人民币 2,000余名优秀工程师、设计师和技术专家分布全球 多项技术领先业界 拥有6,500余件全球专利，每年专利许可收入2,000余万美元 获得100多项全球顶尖的产品和设计大奖 在联想和IBM最佳实践基础上建立起高品质质量控制体系和流程 全球Top30创新型公司（商业周刊2010评选） 22 2011 Lenovo Confidential. All rights reserve
13、d. 研发实力 噪音实验室 早期寿命 可靠性实验室 电磁辐射 实验室 振动测试 跌落测试 振动测试 冲击测试 机构实验室 23 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 全球创新三角体系 中国北京 美国罗利 业界领先的消费产品设计 多领域研发能力和人才 拥有业界最佳PC架构设计人才 领先的研发质量管理流程 全球顶尖的笔记本研发团队 “尽善尽美”的独特文化 日本 美国 中国 通过收购整合IBM PC业务获得并保留业界一流技术人才 全球化视野，以国际一流标准推动研发能力提升，并与中国效率结合 建立起一套全球研发高效协同的工作机制，充分发挥跨地域和
14、跨文化的优势 产品&品牌 25 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 主要产品 26 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 主要产品 S系列 Y系列一体机 Z系列U系列 27 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 主要产品 T系列X系列 ThinkCentre M系列 Edge系列 L系列 W系列 28 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 扬天A系列扬天M系列扬天T系列
15、主要产品 中小企业 服务器大客户 昭阳 数码产品和选件 29 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 主要产品 整合的生态系统整合的生态系统 PC 智能电视 手机 平板电脑 把移动互联业务作为进攻战略的重点 成立移动互联和数字家庭业务集团 自有云 （Personal Cloud） 互联互通 个人信息管理 社交网络 30 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. For Those Who Do 我们不仅仅是一家企业，我们的使命远比制造电子终端产品重要得多。我们致 力于赋能于用户，为用户提供
16、能帮助他们去行动和实现的力量。帮助他们去做 到更多，做到更好，去挑战未知的领域。我们相信关键不在科技本身有多么神 奇，而在于科技如何去帮助使用者实现想法、实现可能，让一切可能与潜力化 为真正的行动和成就。 31 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 打造全球品牌知名度 450 财富500强 Number 1 被福布斯杂志评选为“全球最受尊敬的企业”之一，在中国企业中排名最高 30 连续两年被商业周刊评选为“全球50家最具创新精神的企业”（去年为46位 ） 联想文化 33 2011 Lenovo Confidential. All righ
17、ts reserved. 这条纽带，能把成员企业更紧密地联系在一 起；也希望这条纽带，能把个人的追求与企 业的发展更紧密地联系在一起；这样，我们 就会更加稳健地迈向更大的目标。 柳传志 我有一个心愿，就是 要把联想办成一个“ 没有家族的家族企业 ”。文化是资本之外 ，联结这个家族的重 要纽带之一。希望 企业文化 34 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 联想之道 35 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 企业社会责任 满足科技信息需求， 推动IT技术普及，助 力缩小数字鸿沟，提
18、高教育水平与工作效 率。 面对下一代，持续教 育投入，提高教育水 平，帮助孩子们更好 地成长。 帮助贫困及受灾地区 改善生产、生活条件 与生态环境，提高能 力，协调发展。 基于可持续发展的目 标，实行领先环保管 理，将环保工作贯穿 在生产经营、产业链 协作和社会参与各个 领域。 环境保护 缩小数字鸿沟 教育 扶贫赈灾 全球公民 全球公民 36 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 我们的使命 我们将成为一家最优秀、最值得信赖和最受人尊敬的公司。 人们愿意为之工作、与之合作、对之投资。 我们将成为世界一流的个人科技产品和云服务设备公司，超 越市场增长，持续发展核心业务，高速增长新的市场。 我们将以创新的产品，优化的服务与应用，使人们和其关心 的社区和信息紧密连接。 企业文化企业文化 计算设备计算设备 信息融合信息融合 通过专注于三个领域，在五年内成为全球领先的科技企业： 37 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 我们的愿景 成为一家世界级、卓尔不群、基业长青的科技公司，致力 于： 创造人们期待拥有的科技产品 创造人们渴望融入的企业文化 创造人们诚心信任的恒久事业 远大抱负远大抱负