《【工作总结】安防行业销售工作总结范本[1].docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作总结】安防行业销售工作总结范本[1].docx（5页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 安防行业销售工作总结范本1 特征码 QFsBvjselpdWMXUEsprd 时间总如光般飞快，转眼之间，xx 年已过，迎接而来的是 xx， 我从 xx 年下半年 8 月份来到 XX，回顾这大概 4 个月的工作历 程，作为 XXXX 有限公司的一名销售员，我感到 XX 之蓬勃发展 的热气，XX 人不断进取的精神，同时也深切体会到安防行业日 益增长的激烈竞争，xx 年安防行业销售工作总结。 有必要为这段时间的工作做个总结，以便更清晰的认识自己的 不足、将要来的计划、xx 年的各时间段销售目标等做一个详细 的确定。 作为销售部门的区域销售经理，刚到 XX 时，对一些中高端产品 并不熟悉
2、，之前一直也在接触的是低端中小经销商和工程商， 所以对高端产品的技术参数、工程项目操作流程、工程方案设 计等都无法顺利操作，所以也导致了一些工作进展的迟缓，销 售业绩也并不是很理想，没有达到预期目标。自己本身的一个 工作详细计划也没有确切执行也是一个原因。但是经过在开发 客户中同时与老同事的交流和学习，对公司产品和工程方案以 及业务流程、技巧等还是获得了可观的了解。 所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优 第 2 页 质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较 透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己 的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针
3、对市 场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较相 对更完整的方案应付一些突发事件。 以下几项是我的总结： 一、自身存在的缺点： 1)对于安防行业市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌 握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问 题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通 过程中，过分的依赖客户，处于被动状态，以至于引起一些头 痛的问题。 2)对自己负责的市场区域福建和江苏安防市场也没有很好的熟 悉和了解。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工 作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而导 致工作时间没有合理的分配，工作局面混乱
4、等。 4)新客户的开拓力度不够，工作责任心和工作计划性不强，而 且业务沟通能力还有待提高。 二、对公司的建议和意见： 1)公司产品型号混乱，以至于画册、网站、以及报价表上的产 品型号有的对不上，网站上的产品参数格式和字体等需要统一 第 3 页 修正，否则影响公司品牌形象(可参照大品牌企业)。 2)如有必要，可以将网站页面重新设计一下，然后做好 SEO 优 化，有利于公司品牌传播和形象提升。 3)希望生产周期可以快点，客户急时难满足，影响成交质量。 4)建议周期时间段对产品进行培训讲解，对方案设计、业务技 巧等知识进行阶段性、课程式的培训一下。 三、福建与江苏市场分析： 1)福建地区属于中国沿海
5、发达地区，安防市场的需求增长很大， 而且中高端产品需求量很大，项目多，本地成品品牌不多，但 是在其地区的品牌代理商，以及外地品牌进入导致竞争也很激 烈，有几家客户对我们的样品测试还比较满意，只要在价格上 更优势一些，并且针对一些熟客户重点培养，多沟通和支持， 带动品牌的进入、增加市场份额还是比较乐观的。我将要仔细 划分一下，并挑选重点合适的客户沟通合作，以点带面打入市 场。 2)江苏地区也是中国经济发达省份，苏南的南京、苏州、无锡、 常州等发达城市对安防需求都很大，但是在南京、常州、苏州 等都有本地的优势品牌以及外地品牌强势代理商，所以可以针 对中低端经销商，和一些优质的工程商进行交流合作，苏
6、北的 徐州、连云港、盐城等地区找一些工程商、经销商应该没问题 的，对江苏市场有信心，将制定详细计划并逐步实施。 四：xx 年详细计划与目标： 第 4 页 1)给自己制定详细的工作计划，把每天、周、月的工作内容量 化，建立自己的销售制度，不能让自己处于放任自流的状态， 而要调整好心态，有激情的投入到工作当中去。 2)周、月、季度时间内不断的总结，找缺点，找不足，明确计 划，明确目标，落实！ 3)主要在福建与江苏的二三线城市开发渠道客户，因为二三线 城市中小工程商数量多，利用经销商的地域优势可以更容易打 入市场。而一二线城市，就主要开发工程商客户，做项目，提 升品牌效应，提高品牌形象。计划在福建：
7、莆田市、漳州、龙 岩、三明等市，江苏南通、徐州、盐城、泰州、连云港等市各 开发出一家以上经销代理商，在福建：福州、厦门、泉州等市， 江苏：南京、无锡、常州、苏州、昆山等市各开发出几家优质 的工程商。 4)销售业绩目标 努力保证每周都有可观的订单，月销售业绩保证在 15-20 万以 以上，季度达到 60 万以上，xx 年完成 200 万以上的销售目标， 达到并超过公司要求的标准，努力突破业绩，同时也为自己带 来很好的收入。 第 5 页 我认为公司 xx 年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的 指导方针，产品的研发与品牌宣传推广力度，团队的建设是分 不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一 个好的工作模式与工作环境是提升公司整体的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 此致！ 销售部：XX xx 年 x 月 x 日。