纯净水瓶装生产线项目初步可行性研究报告-.doc

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1、公司年产 3 万吨纯净水项目可行性研究报告 1 纯净水瓶装生产线项目 初步可行性研究报告 公司年产 3 万吨纯净水项目可行性研究报告 2 目目 录录 第一章第一章 总论总论1 1.1 项目简介.1 1.2 报告编制依据、范围 .2 1.3 研究结论与建议.5 第二章第二章 项目建设背景与提出项目建设背景与提出9 2.1 项目建设背景.9 2.2 项目建设必要性.13 2.3 项目建设可行性.15 第三章第三章 市场分析市场分析18 3.1 节能塑钢型材市场前景预测.18 3.2 节能塑钢型材市场分析.19 3.3 产品竞争优势.23 3.4 营销策略及价格分析.26 第四章第四章 生产工艺生产

2、工艺28 4.1 设计原则.28 4.2 技术方案 .28 4.3 产品技术优点.30 第五章第五章 工程技术方案工程技术方案34 5.1 总图运输.34 5.2 给排水工程.38 5.3 供电工程.39 5.4 建筑结构.42 第六章第六章 建设场址与优势分析建设场址与优势分析45 6.1 建设场址.45 6.2 原辅料供应.45 6.3 建设条件.45 6.4 优势分析.48 公司年产 3 万吨纯净水项目可行性研究报告 3 第七章第七章 环境保护环境保护52 7.1 编制依据与标准.52 7.2 污染源分析.53 7.3 环保措施.53 7.4 环境影响评价.55 第八章第八章 节能降耗节

3、能降耗56 8.1 编制依据.56 8.2 项目节能措施.57 第九章第九章 消消 防防62 9.1 编制依据.62 9.2 生产工艺特点及安全措施 .62 9.3 消防措施.63 9.4 消防设施及其安全可靠性.66 第十章第十章 劳动安全卫生劳动安全卫生67 10.1 编制依据及标准.67 10.2 生产过程中危害因素分析.68 10.3 劳动安全卫生防范措施.69 10.4 劳动安全机构设置及人员配备.71 10.5 预期效果及评价.71 第十一章第十一章 组织机构组织机构72 11.1 企业组织.72 11.2 劳动定员.72 11.3 人员来源及培训.73 第十二章第十二章 项目实施

4、进度项目实施进度75 第十三章第十三章 投资估算及资金筹措投资估算及资金筹措76 13.1 投资估算.76 13.2 资金筹措.77 第十四章第十四章 经济评价经济评价79 14.1 评价说明.79 公司年产 3 万吨纯净水项目可行性研究报告 4 14.2 产品销售收入和成本估算.79 14.3 财务评价.80 第十五章第十五章 结结 论论84 公司年产 3 万吨纯净水项目可行性研究报告 5 一、 项目概况 （一）企业现状（一）企业现状 湖北丹江口南水北调饮用水有限责任公司于 2003 年 5 月由水 电公司职工集资成立，隶属水电公司下属的丹江口恒天水电工程安 装公司管理，主营纯净水生产和销售

5、，兼营饮水机零售。企业注册 资金 160 万元，实收资本 100 万元，现有固定资产 1692300 元（其 中已计提折旧 84829.44 元） 。经过三年的生产和市场开拓，产品在 丹江口市区拥有了一定的份额、相对固定的用户群，同时，也取得 了显著的经济效益，截止 2011 年底共销售桶装水 75444 桶、实现销 售收入 499480.99 元, 利润 113313.39 元。2001 年,“南水北调”水 （饮料）商标由汉江集团在国家工商总局成功注册。 （二）项目提出理由（二）项目提出理由 、资源丰富、水质优良 丹江口水库是南水北调中线工程的水源地，水资源丰富，水质 优良。对水库进行的单项

6、监测和综合评价结果表明：各监测断面的 水质良好，并且有硬度低，溶解氧充足等优点，按地面水环境标准 综合评估，达到类水标准，单项评价仅高锰酸盐指数偏高，但仍 符合类水标准，它是全国水质最好的大型水库之一。良好的水源 是一个得天独厚的条件，良好的水源是纯净水瓶装线立项最大的优 势。 2、符合国家产业政策 现代化饮料食品加工生产中心是国家服务业发展的重点，2000 年 7 月 27 日，经国务院批准的当前国家重点发展的产业产品和 技术目录将其列为第 28 项服务业的第一条，饮料工业在我国食品 工业“十五”规划中被列为重点发展行业，同时，饮用水行业资本 公司年产 3 万吨纯净水项目可行性研究报告 6

7、密集程度低于其它工业和技术行业，具有工艺成熟、稳定和技术风 险小的特点。 3、把握机遇 随着南水北调东线工程的上马，中线工程也动工在即，南水北 调工程是举世瞩目的世纪大工程，如何利用工程的影响力，让丹江 口水库的优质水走出丹江，让工程沿线人们先期饮上优良的丹江口 水库水？因此纯净水瓶装线立项也就提上了日程。 （三）项目内容（三）项目内容 按全部流动资金计算，项目总投资 9110.272 万元（其中固定资 产投资 6400 万元，流动资金 1000 万元） 。项目投产后年均实现销售 收入 6110 万元，实现税后利润 1900 万元。 二、 市场分析 人的一切生命活动都需有水参与。随着人民生活质

8、量的日益改 善，纯净水已经被人们接受，目前也是市场上增长速度最快的饮料。 （一）饮料市场概述（一）饮料市场概述 我国饮料工业起步较晚，但近年来发展十分迅速。全国饮料总 产量 1980 年 28.8 万吨，1990 年 330 万吨，1997 年 1069 万吨， 1999 年 1186 万吨，2000 年 1491 万吨，20 年间增长了 50 倍，年均 增长率达到 21.8%。饮料品种也从过去单一的汽水，发展到现在以 瓶装饮用水、碳酸饮料、茶饮料、果蔬饮料为主，包括植物蛋白饮 料、含乳饮料、功能性饮料在内的十大类产品，成为轻工业中新的 经济增长点，也是我国食品工业中发展速度最快的行业之一。

9、从生产规模看，作为我国饮料行业的主力军，2000 年，饮料 “十强”企业（娃哈哈、旭日升、健力宝、椰树、乐百氏、露露、 汇源、正广和、怡宝、益力）饮料总产量为 614.84 万吨，占全行业 公司年产 3 万吨纯净水项目可行性研究报告 7 的 41.2%，其中娃哈哈集团饮料产量达 224 万吨，占全行业的 15.02%， 稳居行业第一位。 1997 年，碳酸饮料 492.07 万吨，占 46%；瓶装饮用水（主要是 矿泉水）196.46 万吨，占 18.2%；果汁饮料 119.35 万吨，占 11.2%；2000 年，瓶装饮用水 554 万吨，占 37.16%；碳酸饮料 462 万吨，占 30.9

10、8%；茶饮料 185 万吨，占 12.41%；果汁饮料 97 万吨， 占 6.51%。从上述统计数据可以看出：经过三年的快速发展，瓶装 饮用水已取代碳酸饮料而成为市场的主导产品，茶饮料也取代果汁 饮料而牢牢占据了市场第三的位置。 我国饮料行业经过 20 年的高速发展，已初具规模，为进一步发 展打下了坚实基础，但同世界发达国家相比还有很大差距，目前， 我国人均年饮料消费量仅 10 公斤，为世界平均水平的 1/5，是西欧 发达国家的 1/20。随着收入水平的提高和消费观念的转变，使得饮 料消费量的增加成为可能，我国饮料消费存在很大的发展空间。预 计到 2005 年，全国人均饮料消费量将由现在的 1

11、0 公斤增长为 20 公 斤，饮料产量将以年均 14%的速度递增，2005 年将达到 2700 万吨。 今后一个时期，随着国内环保工作的开展，纯净水热将逐步降 温，发展速度将逐步变缓；碳酸饮料仍将占据主导地位，并保持一 定的发展速度，但市场占有率会缓慢下降；而优质天然水将有很大 的发展空间；果汁饮料品种将进一步增加，产量和产品质量将明显 提高；茶饮料异军突起，在世界和我国市场都将获得较快发展；含 乳饮料发展前景良好。 （二）瓶装饮用水市场（二）瓶装饮用水市场 瓶装饮用水市场主要由瓶装纯净水、瓶装矿泉水、天然水及包 括蒸溜水、活性水、生态水、离子水等在内的其它系列水产品组成。 公司年产 3 万吨

12、纯净水项目可行性研究报告 8 自 1987 年青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，天然矿泉水发展 至九十年代中期达到高峰，当时全国各地矿泉水生产企业最多达 1400 多家，遍布全国 31 个省市，年产量以 30%40%的速度递增， 远远超过市场需求，由于矿泉水水源一般远离城市，生产和运输成 本高，产品价格过高，加之产品本身口味不好等原因，在纯净水低 价位的冲击下发展缓慢，1999 年，瓶装矿泉水在整个瓶装水市场的 占有率仅有 10%，目前，国内知名品牌有“乐百氏” 、 “崂山”等。 天然水生产厂家极少，其中主要品牌是“农夫山泉” 。从 1997 年开始， “养生堂”在千岛湖畔按 GMP 标准设厂，

13、顺利进入瓶装水市 场，生产、经营“农夫山泉”天然水，并以健康的理念和热心公益事 业的形象迅速占据了 10%的市场份额，坐上了市场第三的交椅，尤 其在大中城市得到认可。经过近几年的快速发展和出色的市场炒作， 2002 年，农夫山泉在瓶装水的市场上占有率第一，达到 21.26%。 纯净水的发展最为迅速，1988 年我国第一家纯净水生产厂在广 东建成投产，1995 年，国内最大的食品工业企业之一的娃哈哈开始 进军水市场，随后，乐百氏、康师傅陆续粉墨登场，至今，国内大 小厂家 1000 多家，全国性及地方性品牌无数，其中全国性知名品牌 有“娃哈哈” 、 “乐百氏”等。整个瓶装纯净水在瓶装水的市场份额

14、为 58.74%。 至于蒸馏水、活性水等其它瓶装水产品，大约占瓶装水市场 10%的 份额。 纯净水与矿泉水、天然水及蒸馏水、活性水等其它瓶装水产品 互为替代品。 2002 年瓶装水市场占有率列前十位的品牌分别是：农夫山泉 21.26%、娃哈哈 16.14%、乐百氏 11.96%、雀巢 8.75%、康师傅 3.75%、 天与地 3.71%、益力 3.18%、怡宝 2.84%、水森活 2.71%、屈臣氏 2.09%、其它 23.61%。 公司年产 3 万吨纯净水项目可行性研究报告 9 （三）市场定位（三）市场定位 众所周知，南水北调中线工程从丹江口水库引水，输水路线沿 唐白河和黄淮海平原西部边缘，

15、跨江、淮、黄、海四大流域，自流 到京、津及华北地区，以解决京、津、冀、豫、鄂五省市生活和工 业用水。项目产品市场定位于以上五省市，一来可以改善北方饮水 环境，满足沿线人民对优质水的需要；二来可以利用南水北调中线 工程在人民心目中的影响力，产品较易让北方人民所接受和认同。 2000 年，新生代市场监测机构进行的“中国市场与媒体研究” （英文简称 CMMS）调查项目，对包括北京、上海在内的全国 20 个大中城市 50，000 名消费者进行了调查分析，有 68.6%的被调查 者在一年内饮用过瓶装水。以每周饮用量（瓶）衡量。就矿泉水来 说，每周消费在 5 瓶及 5 瓶以上的重度消费者只占 10%，34

16、 瓶的 中度消费者为 17.6%，2 瓶及以下的轻度消费占到 71.2%。相比之下， 纯净水消费者的消费深度与矿泉水消费较接近，重、中、轻度消费 者结构比是 11.4%、17.2%和 70.1%，也就是说，虽然城市消费者中 已有近七成的人已接受了瓶装水，但这些认同者中却有高达七成以 上的人只是偶尔尝试一下，中国的消费者主要还是以轻度消费为主， 市场深度还有待开发。 从收入的角度来看，高收入者明显偏向于更多地饮用瓶装水， 其中，个人月收入在 500 元以下、500-1000 元、1000-2000 元及 2000 元以上这四个档次的消费者中，饮用比例渐次上升，分别是 66.4%、66.9%、72

17、.9%和 79.7%，显然月收入 2000 元以上的较高收 入者饮用水平远高于 68.6%的平均水平。 从年龄的角度进行分析： 1519 岁的青少年，通常被认为是 时尚的制造者和引领者，他们饮用瓶装水的比例是 83.3%，2029 岁的青年略低，为 82.4%，均显著偏高；但在 30 岁以上的消费者身 上，则又重现了中国人传统的节俭、实在的消费理念，3045 岁的 公司年产 3 万吨纯净水项目可行性研究报告 10 人饮用瓶装水的比例下降到 68.6%，4565 岁的人更仅仅只有 47.1%。 年轻人和老年人之间对瓶装水的接受程度差别极大。 CMMS 对消费者按年龄划分为 1524 岁、2534

18、 岁、3544 岁、4554 岁、5564 岁五个层次。2000 年度，上述五个消费层 次在饮料市场上分别占消费者的 34.3%、28.4%、15.9%、12.6%、8.8%。综合 1535 岁的消费者， 占总消费者的 62.7%，因而毫无疑问这是一个最为重要的消费层； 35 岁以上的消费者的消费倾向则逐渐降低，占总消费比例的 37.3%。所以，饮料的消费体系呈金字塔型。最坚实的塔基由青少年 组成，也是各生产厂家重点开发的市场；而中青年、中老年人市场 是一个理智的消费市场，由于消费频度不高，消费量相对较小，因 此不为厂家所重视，对这块市场的关注度不高，开发力度不够。 从本项目的角度出发，一方面

19、，中老年人市场竞争较弱，新产 品较易进入；另一方面，他们对南水北调工程有所了解和认识，是 对南水北调工程高度关注的消费群体，利用南水北调工程与产品的 关系进行宣传，从情感上较易沟通。因此，本项目的主要市场应定 位于中青年、中老年人群体。 （四）竞争状况（四）竞争状况 目前，五省市市场上活跃着二十余种水产品，产地主要分布在 北京、天津、杭州、上海、黑龙江、吉林、内蒙等地，饮用水产品 的种类主要有矿泉水、矿物质水、纯净水、生态水、天然水等。其 中，娃哈哈、乐百氏、农夫山泉等占有大部份市场份额。以北京为 例，一次抽样调查的结果显示：乐百氏市场占有率最高，为 38.7%，娃哈哈为 37.2%，居第二位

20、；农夫山泉为 12.3%。北京的瓶 装饮用水市场几乎被这三家占领，而其余各类瓶装饮用水只有 11.8 %的 市场份额。 从竞争对手来看，农夫山泉先后在国家一级水资源保护区千岛 公司年产 3 万吨纯净水项目可行性研究报告 11 湖建立了两大生产基地，2000 年又在吉林省靖宇县投资 4.77 亿元人 民币，一期工程投资 3.1 亿人民币，年生产能力 50 万吨。目前，瓶 装水生产线已经全线启动，其设计生产能力为 6 万瓶/小时（产品主 要有 550 毫升、1.5 升、4 升、10 升、19 升瓶装和桶装饮用天然水） ， 全部采用自动化操作。近期拟在丹江投资 3.2 亿元新建一家果汁饮 料及饮用水

21、生产厂。 娃哈哈在三峡坝区湖北宜昌、红安、四川广元、吉林靖宇县、 天津、河北等地建有大型生产基地。宜昌生产基地的投资额为 9800 万元，产能是年产 4 亿瓶（平均产量在 35 万瓶/小时左右） 。按娃 哈哈 2003 年前几个月的市场统计数据，其市场占有率已从 16.14% 提高到了 19%。 乐百氏在武汉、北京、南京、成都、郑州等地建有大型生产厂。 产品主要是“乐百氏”矿泉水、纯净水和“滴水成林” 纯净水。 可口可乐公司在武汉建有大型生产基地，产品主要是 600 毫升 “冰露”纯净水。 天津雀巢矿泉水公司主要产品有 600 毫升、750 毫升、1500 毫 升、1250 毫升、237 毫升

22、五种矿泉水产品。 农夫山泉、乐百氏、娃哈哈等知名品牌在五省市拥有较大市场。 究其原因，除了他们拥有较好的品质，新颖的创意，美观的包装外， 广告宣传的巨额投入是他们占据市场最主要的原因。资料显示： 2003 年在央视广告投入最大的前三名都是饮料行业，他们分别是健 力宝、娃哈哈、汇源果汁，投入都超过 1 亿元人民币。因此，项目 产品在保证质量的同时，企业必须力所能及地投入一定广告宣传费 用，在五省市才有可能争到既定市场份额。 三、 项目方案 （一）纯净水工艺流程（一）纯净水工艺流程 丹江口水库的水质决定了该项目可以采用 RO 一级反渗透处理 公司年产 3 万吨纯净水项目可行性研究报告 12 工艺，

23、其具体的工艺如下： 加药装置 源水 源水罐 机械过滤器 活性碳过滤器 臭氧 设备 5m 微孔过滤器 1m 微孔过滤器 RO 反渗透装置 吹瓶机 热收缩膜 输送带 臭氧混合器 纯水泵 小瓶灌装机 喷码机 灯检 装箱 （二）产品方案及生产规模（二）产品方案及生产规模 、市场容量测算 统计数据表明：2001 年 110 月，瓶装水总产量为 608.1 万吨， 2002 年 18 月，全国生产瓶装饮用水 573.29 万吨，在无 2001 年、 2002 年瓶装饮用水市场销量全年统计数据的情况下，本项目在作市 场容量测算时，是依据 2000 年的市场数据及年均 14%的增长率来进 行测算，数据较实际销

24、量偏小。预测数据如下：2003 年销量大约为 820 万吨（折 600ml 产品 136.8 亿瓶） ，2004 年为 935.7 万吨 （155.95 亿瓶） ，2005 年 1066 万吨（177.67 亿瓶） ，以后年份的销 量维持在 2005 年的水平上。 本项目以北京、天津、河北、河南、湖北作为产品销售的目标 市场，大约占整个全国市场份额的 1/7，市场规模分别为：2003 年 19.5 亿瓶，2004 年 22.28 亿瓶，2005 年 25.38 亿瓶。 公司年产 3 万吨纯净水项目可行性研究报告 13 项目力争在投产 23 年内，达到占有整个目标市场 2%的份额。 、产品方案及

25、生产规模 方案比较和选择： 根据市场调查与项目分析情况，结合现有纯净水桶装线设备情 况，现提出三个方案： 方案一，引进 3m3/h 瓶装纯净水生产线，保留 1m3/h 的桶装水 生产线； 方案二，引进 6m3/h 的瓶装纯净水生产线，保留 1m3/h 的桶装 水生产线； 方案三，引进 10m3/h 瓶装纯净水生产线，保留 1m3/h 的桶装水 生产线，经技术改造使两套制水系统互为备用使用。 方案 项目 方案一方案二方案三 设备投资123.5.61 万元155.61 万元165 万元 主要优点 1、投资少 2、基建投资省 3、生产管理简单 4、便于扩建 1、投资较少 2、同方案一 3、同方案一

26、4、同方案一 5、规模效益较明 显 1、规模效益明显 2、基建投资省 3、生产管理简单 主要缺点 1、规模小，规模 效益差 2、瓶装、桶装不 能并联使用 1、有一定的市场 风险 1、投资多 2、在项目初期， 生产能力过剩， 设备闲置 3、市场风险较大 引进瓶装生产线后，可以考虑将原 1m3/h 桶装线经技术改造后 与瓶装线平行生产。由于 3m3/h 瓶装生产线生产能力小，在桶装用 水高峰（每天 130 桶） ，满足不了桶装用户的用水需求，随着近期桶 公司年产 3 万吨纯净水项目可行性研究报告 14 装水已经销往十堰地区，在桶装水销售旺季时候，3m3/h 桶装水的生 产能力仅为 150 桶/小时

27、，如果再生产桶装水显然生产能力存在不足， 而 10m3/h 瓶装生产线在用户的用水需求淡季时候,与 1m3/h 的桶装水 生产线可以互为备用，6m3/h 瓶装生产线存在生产能力偏小，满足不 了瓶装水生产的反冲洗和清洗瓶水的用水量。故推荐选用方案三 （10m3/h 瓶装生产线） 。 引进 10m3/h 的瓶装纯净水生产线，保留 1m3/h 的桶装水生产线； 经技术改造使两套制水系统互为备用使用。本项目的核心产品是 600ml 瓶装水、400ml 瓶装水、350 ml 金银花露饮料瓶装饮料、350 ml 凉茶瓶装饮料、350 ml 葛汁茶瓶装饮料等几种规格的瓶装纯净水。 项目前期一班制生产，主要生

28、产 600ml 规格的产品。达产年份实行 三班制生产，以 6m3/h（在实际生产中，在实际生产中， 10m3/h 制水能力中的制水能力中的 1/3 将消耗在洗瓶过程中将消耗在洗瓶过程中） 、每天生产 16 小时、年开工 270 天计算，项 目的生产能力可达 4320 万瓶，折合 180 万件。 、建设方案 瓶装水项目场址备选方案在湖北省南水北调源头所在地丹江口 市。该位置水电供应状况理想，可以利用已有的输水管道，具有直 接从库区取水的便利优势；供电线路及设施齐备，能满足项目对动 力的供应需求；便利的铁路、公路线将给项目生产所需材料及产品 运输带来交通上的便利。 四、 营销方案 瓶装水市场是一个

29、消费者高度理性、生产厂竞争激烈和产品高 公司年产 3 万吨纯净水项目可行性研究报告 15 度同质化的市场，企业要想在上述市场环境下争得一席之地，以求 生存和发展的关键在于正确的营销策划。国内知名瓶装水企业，像 “娃哈哈” 、 “乐百氏” 、 “农夫山泉”有如此高的市场占有率，很大 程度上得益于它们有力的广告宣传、准确的市场定位、高效的营销 队伍及始终支持公益事业的营销策略。 对饮用水而言， “电视广告”是最有效的广告方式，比例是 82.9%；其次是“报纸”，提及率为 19.7%；“亲友宣传”的比例列第三 位，为 13.%。另外，市区居民对瓶装饮用水的品牌相当注重，表明 品牌的形象对市民的消费心

30、理和消费意向有直接的影响。调查中， 虽然广告对人们确定消费瓶装饮用水的品牌有相当大的作用，但是 相近比例的人们是自己选择所消费的饮用水品牌，在品牌选择中加 入注重水的质量和厂家的实力等因素，因此，饮用水的生产厂家在 宣传产品的同时，应在产品质量上下功夫。此外，电视广告仍是瓶 装饮用水最为有效的广告宣传形式。 在研究成功营销策划案的基础上，结合项目产品特点、所处市 场环境和企业实际情况，提出如下营销方案。 （一）市场开发计划及目标（一）市场开发计划及目标 目前，城镇居民是瓶装纯净水产品的主要消费市场。大城市的 竞争激烈，是同类产品的主要市场，有实力的经销商多；而中小城 市的竞争程度相对要轻，但有

31、实力的经销商少。因此，本项目产品 上市应以周边城市为市场切入点，集中力量进行重点开拓，同时， 在远端市场中选择某一大城市进行重点开发，待时机成熟，再向其 公司年产 3 万吨纯净水项目可行性研究报告 16 它目标市场进军。 项目投产后，应集中力量向沿线大城市进军。在财力允许的情 况下，从目标市场中选择 12 个局部市场（如北京市、天津市）作 为市场开拓的重点，借助整合营销的优势，争取在 2 年内获得 5%左 右的市场份额；然后在维持市场份额的基础上，重点开拓其他目标 市场，力争 5 年内实现整个目标市场 2%的市场占有率，形成区域性 知名品牌。 （二）营销策划（二）营销策划 营销策划内容主要包括

32、品牌设计、广告策划、分销渠道建设及 管理、促销、产品定价等。 、品牌设计 聘请高水平的广告公司进行标识设计与广告设计。 2、广告策划 瓶装水属广告导向类产品，其广告策略的选择是夺取市场关键 的一步。产品上市伊始，应集中人力、财力从电视、报纸、车身、 POP 等方面推进，形成广告优势。其中，电视广告： 在湖北、河南、 河北、天津、北京各选择一家电视台，作 10广告，在重点开发地 区，每天再增加一条 10广告；车身广告：选择 12 条覆盖面广 的循环公交车线路；POP 广告：为零售摊点提供印有“南水北调” 纯净水的招贴广告画或其他有吸引力的宣传品（如卡通造型的汽球） ； 报纸广告：选择销量较大的地

33、方早报或晚报进行宣传。 3、销售队伍及分销渠道建设 公司年产 3 万吨纯净水项目可行性研究报告 17 销售队伍建设：以招聘方式从市场择优录用销售人员，销售人 员按销售区（北京区、天津区、河北区、河南区、湖北区）进行分 工管理，同时设置市场策划、信息管理（包括经销商档案、销售量、 存货管理等）岗位。 分销渠道建设：在目标市场的省会城市（北京、天津、石家庄、 郑州、武汉）选择有一定经济实力、拥有相应的销售渠道和享有良 好商业信誉的实体作为经销商，通过经销商向周边区域发展，最终 形成一个以省会为中心、向周边县市扩散、渗透到乡镇的覆盖整个 目标市场的分销网络。 由于消费者分散、为了尽可能提高产品铺货率

34、，充分共享广告 效应，采用选择性分销策略组建分销渠道，即根据省会城市的面积 大小、人口分布情况，按城区、郊区等大致分工，精选几家经销商， 充分发挥他们在资金、库存、配送及多年经营的渠道优势，去组织 发展二级批发商，再由二级批发商将“南水北调”纯净水产品遍布 城乡的零售柜台（如下图所示） 。 某一区域销售人员 经销商 1经销商 2经销商 n 经销商 1经销商 n经销商 1经销商 n经销商 1经销商 n 公司年产 3 万吨纯净水项目可行性研究报告 18 渠道管理：一级经销商负责区域范围的销售和管理工作。由销 售人员与他们签订产品供销意向、合同，在意向书、合同书中，明 确经销商年度销售基数、销售区域

35、内的产品铺货率、支付的货款周 转金定额、产品最低销售价格及收货代表等内容。实行区域对口管 理，即区域销售人员负责该区域经销商的产品订货计划的管理、货 款回笼、指导并协助其促销活动的开展等。 利用汉江集团公司各驻外机构的区位优势，联合成立办事处或 营销网点，以拓展市场。在有一级经销商存在的区域（如北京、武 汉） ，由经销商管理；如果没有（广州、上海、厦门等） ，则作为特 约经销商进行管理。 制订返利政策。对经销商按销售量和货款回笼率进行考核，实 行返利或给予奖励，以提高经销商的获利能力和销售热情，加快资 金回笼速度。 4、价格策略 作为市场追随者，在考虑产品成本、经销商利益和竞争者价格 的基础上

36、进行产品定价。新产品上市时，参考竞争者价格制订市场 价格。由于本项目产品是市场新产品，知名度不高，因此，在考虑 项目获利能力的基础上，可以采取给予营销商比其他竞争对手更丰 厚的利润，以提高经销商的积极性。 零 售 商 公司年产 3 万吨纯净水项目可行性研究报告 19 五、组织机构及人员设置 新公司拟组建为有限责任公司。出资单位、职工持股会的代表 组成董事会，由董事会按照市场机制选拔招聘企业经营者。其中在 处理清源纯净水厂问题上，拟在征得水电公司持股会和股民同意的 前提下，对清源纯净水厂进行资产评估，作价进入新公司。新公司 的注册资本由项目的自有资金和清源纯净水厂评估后的资产两部分 组成。 按照

37、管理科学、职责明确的要求设计组织机构，框架如下图所 示： 总经理 财务部市场营销部 部 生产部 副经理 办公室 公司年产 3 万吨纯净水项目可行性研究报告 20 根据生产线自动化水平，结合实际情况，10m3/h 生产线初期生 产规模按每天生产 8 小时计算，暂定员 42 人。生产人员根据开工情 况和生产需要灵活聘用，具体组成见下表： 部门经理办公室市场营销部生产部财务部 人数2210262 六、 项目投资估算及资金筹措 本项目投资估算包括建设投资估算及流动资金估算。 建设投资估算范围包括： （一）工程费用：含设备购置及生产厂房 （二）工程预备费 （三）价差预备费 （四）管理费 流动资金估算主要

38、包括辅助材料储备、产成品占用资金以及部 分现金储备等。 项目投资估算表 项目名称金额（万元）备注 10m3/h 生产线400 生产厂房2000 购置土地4000 工程预备费（10%）640 价差预备费（3%）211.2 开办费400 建设期利息459.072 公司年产 3 万吨纯净水项目可行性研究报告 21 建设投资合计8110.272 流动资金1000 合计9110.272 本项目建设投资8110.272万元，流动资金采用简单估算法，按年 经营成本的 20%进行估算，项目达产后共需流动资金 1000 万元，项 目总投资9110.272万元。按照投资多元化以及“股权平等，利益共享， 风险共担”

39、的原则，项目所需资金采取多渠道融资方式，融资方案 设想如下： 项目生产所需流动资金向农业银行申请扶贫贴息贷款。 七、 财务分析 （一）成本与费用估算（一）成本与费用估算 本项目产品成本是根据 10m3/h 生产线生产及销售过程中的各项 消耗进行估算的。 1、原材料 项目所需原材料主要为库区源水，单价按 2 元/m3计算（含税） 。 2、辅助材料 辅助材料为聚乙脂瓶坯以及瓶盖、标签、外包装纸箱。其中： 瓶坯 0.2 元/个，标签 0.04 元/张，瓶盖 0.04 元/个，纸箱摊至每瓶 0.068 元/个。 3、燃料及动力 项目所需燃料及动力主要是电力，电价按 0.245 元/kwh 计算。 公司

40、年产 3 万吨纯净水项目可行性研究报告 22 4、人工工资及福利 员工工资按 30000 元/人年计算，福利费按人工的 14%计提。 项目初期按一班次生产，定员 42 人（达产年定员 64 人） 。 5、折旧费 项目基本折旧采用直线法计算，综合折旧年限 10 年，固定资产 残值率 3%。 6、维护费：按固定资产原值的 10%估算。 7、管理费用及其他：按生产成本因素的 10%考虑；递延资产 （开办费）在投产后 5 年内摊销。 8、财务费用：指生产经营期间资金缺口贷款的利息支出，年利 率按 6.5%计算（本项目可争取农行扶贫贷款，年利率为 2.88%） 。 9、销售费用 销售费用按售价的 10%

41、计算，销售费用主要指产品销售过程中 所发生的运输费、装卸费、电视广告以外的宣传费。 10、项目计算期为 10 年。 11、项目供电容量为 100kw。 12、总成本费用估算表见附表一： （二）损益计算（二）损益计算 1、产品销售收入 项目初期主要生产 600ml 规格的瓶装纯净水。参考同行业售价， 600ml 按 0.80 元/瓶售出，每件 24 瓶，每件售价为 19.2 元/件(含税 价)。项目投产第一年按 6m3/h、每天生产 6 小时、每年生产 270 天 公司年产 3 万吨纯净水项目可行性研究报告 23 计算产销量；第二年按 6m3/h、每天生产 10 小时、每年生产 270 天 计算

42、产销量；第三年按 6m3/h、每天生产 14 小时、每年生产 270 天 计算产销量；以后年份按 6m3/h、每天生产 16 小时、每年生产 270 天计算产销量。 2、税金 本项目在销售环节应交纳的税费主要是增值税，税率 17%，另 外城市维护建设税为增值税的 7%，教育费附加为增值税的 3%。 本项目所得税税率适用 33%。项目建成后，可享受丹江口市关 于“实行增量税收奖励政策” ，即：对汉江集团新办的企业，自投产 经营之日起，新增所得税前五年政府等额奖励，后五年半额奖励。 实际计算按 33%取费。 3、盈余公积金和公益金 企业须从税后利润中提取法定盈余公积金和公益金，提取比例 为税后利润

43、的 15%，其中公积金提取比例为 10%，当公积金提取数 额达到注册资本数额的 50%时，不再提取。公益金提取比例为 5%。 利润表 单位：万元 项目金额（生产期平均） 销售收入3067 销售税金及附加274（含增值税） 利润总额263 所得税81 税后利润170 4、损益表见附表二 公司年产 3 万吨纯净水项目可行性研究报告 24 八、 财务评价 （一）（一）项目财务现金流量表见附表三项目财务现金流量表见附表三 （二）盈利能力分析二）盈利能力分析 项目的盈利能力是企业管理和经营业绩的集中体现，也是企业 发展的动力，本项目盈利能力分析采用动态盈利能力指标和静态 盈利能力指标来说明。 1、动态盈

44、利能力指标动态盈利能力指标 动态盈利能力指标包括财务内部收益率和财务净现值。本项 目选择的基准收益率为 15%，指标计算如下： 序号项目单位指标备注 1全部投资财务内部收益率%30.72税前 2全部投资财务净现值万元567I = 15% 3自有资金财务内部收益率%34 说明企业在预计的生产经营期内财务状况良好。 2、静态盈利能力指标静态盈利能力指标 静态盈利能力指标包括投资回收期、投资利润率、投资利税 率。如下表所示： 序号项目单位指标备注 1全部投资回收期（税前）a5.52 2全部投资回收期（税后）a6.19 含建设期 2投资利润率%33.17 3投资利税率%65.44 4资本金净利润率%6

45、4.15 生产期平均 （三）清偿能力分析清偿能力分析 项目的清偿能力反映企业经营风险的高低，也反映企业利用 负债从事经营活动能力的强弱，对本项目而言，偿还贷款的资金 公司年产 3 万吨纯净水项目可行性研究报告 25 来源有未分配利润、折旧和摊销费。 本项目建设投资贷款偿还期预定为 6 年（含宽限期一年） ，偿 还期内偿债备付率为 3.01，说明在约定的贷款偿还期内，可用于 还本付息的资金，远远超过应偿还借款本息之和，能满足银行贷 款偿还的要求。 （四）财务状况分析（四）财务状况分析 财务状况分析是考察项目的资产、负债、所有者权益的结构， 分析项目各年所面临的财务风险程度、偿还长期负债和流动负债

46、 的能力。本项目达产第三年资产负债率为 36%，流动比例和速动 比例均大于 2，表明本项目的流动资产在短期债务到期以前可以变 现用于偿还流动负债的能力和各年流动资产中可以立即用于偿还 流动负债的能力均很强，不存在财务风险。 正常年（达产第三年） 项目单位数量 资产负债率%36 流动比例%261 速动比例%261 （五）盈亏平衡分析：（五）盈亏平衡分析： 该项目投产第四年达产，年固定成本为 1287.25 万元， 600ml 售价为 0.80 元/瓶，年变动成本总额为 1521.72 万元，每年 可生产 4320 万瓶，可以得出每瓶纯净水平均变动成本为 0.3523 元/瓶。 由于盈亏临界点销售

47、量 = 单位变动成本单价 固定成本 公司年产 3 万吨纯净水项目可行性研究报告 26 可以得出该项目盈亏临界点销售量为 2874.6 万瓶，折合 119.8 万箱。即：该项目的盈亏平衡点为设计产量的 66.54 %。说 明项目有一定的抗风险能力。 （六）敏感性分析（六）敏感性分析 考虑到决策过程中的投资、产量、成本、售价等变量在项目 实施后，可能因某种原因而出现一定的偏差，敏感性分析就是要 对这些不确定因素予以充分的估计，分析其对项目经济效益的影 响，以便为项目最终决策提供依据。设计中选择单价、单位变动 成本、固定成本、销量等四因素，就单因素变化对项目利润总额 的影响进行了测算（见敏感性分析表

48、） 敏感性分析表 单位：万元 变动百分比 财务净现值 项目 -10%-5%基本方案+5%+10% 价格-18927573912031668 销售量3805607399191099 经营成本18861318739151-449 固定资产投资767753739725712 以上表中可以看出，项目对经营成本的变动最敏感，产品价格 次之，销量的变动也一定程度地影响着利润。由于价格因素受市场 制约，成本在很大程度上取决于企业经营管理水平，而销量在某种 程度上取决于广告宣传费用的投入，因此，项目一旦通过论证，应 尽快建成达产，拓宽销路，并不断提高生产技术和经营管理水平， 努力降低成本，才能取得预期的经济效

49、益。 公司年产 3 万吨纯净水项目可行性研究报告 27 九、 结论及存在的问题 （一）（一）结论结论 1、纯净水瓶装生产线项目引进一条 10m3/h 生产线，利用一级 反渗透技术生产 600ml、400ml 两种规格的瓶装纯净水，该项目经可 行性分析，经济效益明显，在财务上是可行的。 2、该项目利用企业自身优势，对优质丰富的水资源进行深度开 发符合国家相关的投资方向。 3、经过近年来的快速发展，瓶装水市场已经进入成熟期，竞争 较为激烈，存在一定的市场风险。 （二）存在的问题（二）存在的问题 1、与竞争对手相比，项目产品运输成本过高，在价格竞争上处 于劣势。 2、与知名企业相比，技术力量薄弱，市场开拓能力及营销经验 欠缺。 3、项目产品的品种单一，存在一定的市场风险。 4、受农夫山泉丹江建厂的影响，项目募集社会资金的难度较大。 （三）建议（三）建议 1、瓶装水属广告导向类产品，其广告策略的选择是夺取市场关 键的第一步。本项目产品是市场上的新品牌，新产品上市后，能否 尽快切入市场，抢占市场份额，形成品牌，需要高水平的营销策划 和大量资金作后盾。因此，建议筹资组建新公司的同时，请专业媒 公司年产 3 万吨纯净水项目可行性研究报告 2