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1、第 1 页 毕业生销售实习总结 特征码 iQhrRlPIjejDTNiFDint 在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各 样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不 仅要面对顾客，还有搞好和同事与上级的关系，要自己自动自 觉的去做事，才能得到大家的肯定。 一个月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱 下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足 之处： 1.思想上个人主义较强，随意性较大; 2.有时候办事不够干练; 3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性 不够; 4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经 验，所掌握的沟通技巧还不
2、够扎实等等。 由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发现了公司存 在的一些问题，如：员工管理上较为混乱，职责不够明确。公 第 2 页 司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效 率不高。工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据和 记录，更没有销售预测和较为合理的库存管理。这些情况造成 了一定的资金浪费和工作效率的下降。我觉得公司应该在库存 管理方面进行改进。做好详细的记录。这样对日后的工作不但 能节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。 在短短一个月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习 期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本 身存在着许多的问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业， 但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期 间，我拓宽了事业，增长了见识，也体验到社会的残酷。 实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的 开始。在这短暂的实习期间，我深深的感到了自己的不足，专 业理论知识和时间应用上的差距。在以后的工作学习中，我会 更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我。在社会上贡 献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，我都会努力上 进，都会做一个对自己，对工作负责人的人!