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1、第 1 页 汽车销售年终个人小结 特征码 oWdcVLddBUKziqroafwj 时间不知不觉就过去了一年，一晃我来公司已经一年多了。回 忆这一年多的时间里，我经历了一生中最大的变化，那就是我 从一个学生走向了社会。在我的生命里再也没有“学生”这个 称呼了。这个过程中，公司给了我很大的帮助与支持，让我有 机会成长。 回望 20XX 年，是我成长的一年，在公司给我提供的工作平 台上，认真的完成公司领导交付的工作和任务，努力提升个人 的工作效率，不断地学习新知识，把公司的利益放在个人的利 益之上，事事以公司利益为首，然而我资历尚浅，我的能力有 待加强与学习。我的业务知识还要学的东西很多。但我相信
2、通 过我自己的努力，成为一个优秀的业务员不只是一个梦想。 记得五月份的时候，我带领客户区总公司提车，再回去的 路上，由于我自己的粗心大意，让公司无故遭受了不必要的损 失，这一点让我深感愧疚，同时他也让我记得，做什么事都要 细心，考虑事情要全面。 20XX 年，我通过一年的学习与工作，发现自身有很多的不 足： 首先，我的销售技能不强，作为一个销售人员，这是一个 致命的缺点，因为销售人员的本职工作就是销售。如果这一点 第 2 页 都做不好，那就不配作为一名销售人员。所以，20XX 年最主要 的任务就是要提高自己的销售技能，实现销售业绩一个质的飞 跃，为公司创造更大的利润。 20XX 年还有一件比较
3、重要的任务就是提高自己的自制能力。 销售工作是一个有大量业余时间的职业，我要充分利用这些业 余时间来提高自己的专业知识技能。从而来提高自己的销售技 能。利用这些业余时间可以学习和充实自己。响应公司的号召， 多学习业务知识的同时学习财务知识，把自己变成一个多功能 型人才。这样的人才才是公司需要的人才。才能为公司创造更 大的利润，为自己创造更大的发展空间。 今年，我将一如既往的按照公司的要求，在去年的工作基 础上更加努力全面开展 20XX 年度的工作，先制定工作计划如下： 1、 加强老客户的销售跟踪情况，持续跟进新客户与潜在 客户。 2、 开拓视野，丰富知识。采取多样化形式的销售方式， 不断加强业
4、务方面的学习、多看书、上网查阅相关资料，与同 行们交流，向他们学习更好的方式、方法。 3、 每月应该尽最大努力完成销售目标，从而在努力中学 习与进步。 4、一周一小结，每月一大结。总结工作上的失误并及时改 正。 第 3 页 5、 多了解客户的需求，有针对性的做好准备工作，做到 不流失每一个潜在客户。 6、 在公司销售目标的前提下，自己给自己一个新的销售 目标，这样给自己更大的动力去学习与进步，更好地完成公司 的目标。 公司建议：我认为销售人员在做好本职工作的同时，作为 公司也应该给予帮助与支持，销售人员在外出拓展业务的时候 公司应该给予支持：比如业务员外出拓展业务的花费问题公司 应该给予定额的补助(现在公司的政策是实报实销。可是这是要 有发票的，但是在一些小的县城，很多花销根本就没有发票， 有时候连个收据都没有，虽然钱不是很多，但是日积月累也是 一笔不小的花销，如果得不到补偿，就会慢慢打消业务员的积 极性)，这样就能大大的刺激业务员的外出拓展业务的积极性， 提高业务员的业绩，使公司业务员双方都能互利。 还有就是公司外出业务员的管理问题，可以效仿其他公司 的作法，每天让外出业务员用当地座机打电话到公司报到。 最后，感谢公司领导和全体同事在这一年中对我的工作上 给予大力的支持与帮助，在此表示深深的谢意!谢谢!