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1、海门市“十户联防”案例,一、营销试点案例基本信息简表,（一）商机挖掘,1、商机背景与商机发现过程,中国电信海门分公司,电信通信电话网网络,现代语音程控交换技术、计算机应用技术、计算机网络技术、应用数据库技术和短信通信技术，同步传输告警技术,实现安防联动报警功能,2、客户价值诉求点,通过“十户联防“系统报警系统，加强了城市平安和社会主义新农村建设、为创造和谐稳定的社会环境而设计的。,3、市场竞争形势,主要竞争对手:市场上有许多厂家生产这样的产品,有的产品比较成熟,而且有成功案例。,（二）商机把握,1、营销方案,其他公司 （缺点 ） 1.用户和平台成本相比较高 2.实施难度大（基础资料、 村地图沙
2、盘） 3.无线(系统可靠性存在问题) 、 4.政府的安装和维护量大、 5.使用过程中公安、政府的工作量大、 6.有地域界限 7.用户终端依靠220V电源等,我们方案 （优点 ） 电信网络资源优势、技术支持优势和售后服务保障优势 强调只有电信的技术方案和项目建议书具有实际可操作性 并能在时间紧、任务重的情况下如期高标准、高要求、高质量地满足客户的项目建设要求 向客户重点承诺,2、竞争制胜关键因素,特别提出了用户终端的多样性方案，适宜不同消费层次的用户 解决了他们的投资风险,3、解决方案,报警电话,触发警情,一按话机或遥控器上的紧急按钮,发出报警,（三）商机评价,1、客户端效果评价,通过该项目，运
3、用了邻里之间互帮互助的思想，结合农村基本上户户有电话的现实，安装农户报警器，并以十户为一个小组，形成一个“一户按警，九户救助，邻里守望，群防群治”的全天候农村技防网络。,2、公司效益评价,在本项目首期： 平台建设我公司实际投资19.5万，向用户收取的费用为：29.2772万。 用户终端费90万。 平台使用电话月租费12000元/年。 平台宽带LAN使用费12000元/年。 每个用户1元/月（首期10000用户） 每个村配置2部手机（首期10个村20部）。 平台维护费用（前3年免费）,三、营销试点案例经验总结,1、案例成功的关键因素,（1）新业务的转型 软件开发和系统集成需要专业的人才 相应的业务知识 、细致周到的分析 、创新思考 （2）良好的客户关系,2、案例在行业内规模推广的价值,本项目的成功为安民工程的样板，为其他兄弟分公司的安民工程提供了借鉴,