《20120413-威虎F1-4JB1共轨产品卖点介绍.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《20120413-威虎F1-4JB1共轨产品卖点介绍.ppt（18页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、威虎F1-4JB1共轨产品卖点介绍,2,本产品优势介绍是在威虎F1-VE泵产品卖点资料基础上进行完善，故对于原F1VE泵优势卖点不再赘述。,目 录 一、基本技术特点 二、核心优势 三、终端支持话术 四、终端温情提示 附：一汽四环发动机厂介绍,一、基本技术特点,基本技术性能介绍,采用BOCSH2.0供油系统：动力强劲，低转速扭矩大，最大扭矩范围宽。 超低噪音：电控共轨技术，与传统增压器柴油机相比，噪音降低15%以上，防噪效果能接近汽油机水平。 冷起动性好：采用各缸加热，电脑控制（Bosch系统），可在零下35度顺利起动行驶。 节油环保：通过电脑精确控制燃油的喷射量和喷射时间，比传统增压柴油机燃烧
2、效率高，油耗降低9%以上。 维修方便：该发动机最大限度的利用了4JB1柴油发动机的社会资源，有50%的零部件与其通用，维修成本低。 采用电子节气门控制系统：使节气门开度得到精确控制，明显减少排放。 电动EGR技术及POC技术等先进技术，使整机排放标准达到国四标准。,动力参数对比,二、核心优势,技术领先,国内第一款排放达到国IV标准的柴油动力皮卡，突出为: 1、动力强劲:BOCSH2.0供油系统、低转速大扭矩、最大扭矩范围宽，动力强劲。 2、噪音更小:电控共轨技术结合NVH降噪工艺，与其它柴油机相比，隔音降噪效果更好； 3、倡导环保、低碳，采用国际先进的电动EGR及POC技术，降低废气氮氧化物的
3、排放； 4、通过电脑精确控制燃油的喷射量和喷射时间，比传统柴油机燃烧效率高，有效降低油耗。,提前享受柴油国IV,精致工艺，铸就卓越品质,卓越品质久经考验： 1、低温考验，隆冬时节，北方漠河，低温启动无阻碍（-35C）； 2、高温、风沙考验，中东伊朗，高温肆虐兼且风沙狂暴，4JB1共轨年销伊朗两万台，在高温和风沙的双重考验下，获得用户的良好口碑，出口量逐年增长。,引进五十铃公司生产线，关键部位采用机械手操作，确保装配精度，使整机具体良好品质。,成熟通用,成熟的技术路线，最大限度利用4JB1的成熟资源，技术等同，零部件通用化高达50%。,三、终端支持话术,话术核心：,客户： “共轨和VE泵到底有什
4、么区别啊” ？ 销售经理： 从技术路线上讲，共轨和VE泵都是国家认可的主流柴油动力，他们的动力性相当，均能满足大多数皮卡消费者的使用需求；相对于VE泵而言，共轨更侧重驾乘人员的驾乘舒适性，而它的购买及维修成本较VE泵则略高； 从具体表现来看，共轨动力油耗低、噪声小、舒适性好，但是对油品要求高，如果使用不当，维修成本高；而VE泵产品动力性稍强、对油品适应性强、维修成本低，但是噪音大、油耗相对于共轨略高。各有利弊威虎F1分别提供了两种动力，用户根据自身需求选择哪种动力。,终端话术可延续威虎F1买点话术，根据客户的购买倾向，有重点的介绍VE泵或共轨产品。,13,客户： “威虎匹配的五十铃共轨动力相对
5、于其他的五十铃动力好在哪啊” ？ 销售经理： 中兴的4JB1共轨是国内同行业第一款技术性能、排放指标达到国IV标准的共轨动力。他不仅排放达标，低碳环保，而且通过电子油门、可变截面增等先进技术使发动机动力强劲，不输给VE泵产品，同时还降低了油耗，较其他发动机油耗降低5%左右； 我们这款发动机是一汽集团通过多年与国内外知名公司合作，发挥自身技术及资源优势，引进五十铃公司生产线并与自身相结合，耗时五年搭建完成的发动机生产平台，是目前国内技术最先进、售后系统最完善的发动机产品之一； 在具体的质量性能上，它在-35C的超低温下可正常启动，在高温风沙的恶劣环境中经久耐用，这些都是竞品所达不到的；它的实际最
6、大功率可达70kw，而长城标着能达到70kw实际是达不到的，江铃的更是标的就68KW，另外它低速扭矩相对于竞品也有明显的优势。,话术核心：,14,客户： “都说共轨的发动机维修成本高，你们这款怎么样啊” ？ 销售经理： 这款动力能适应各种极端的环境、路况，车辆在-35C低温冷启动顺利打火，年出口中东伊朗等国家两万台以上，在沙漠、高温、风沙等恶劣条件下长期使用，其品质之可靠，得到国内外用户的充分认可，不容易坏哪来的维修成本呢；同时这款动力还最大限度的利用社会成熟资源，与其他4JB1零部件通用率50%以上，就算出现正常的磨损，需维修更换零部件也不需要多少钱。 维修成本低、用户增值大,话术核心：,四
7、、终端温情提示,终端提示,1、冷启动时车辆噪音及抖动较明显，为使用户在展厅看到正常状态下的车辆，展车必须预热； 2、共轨动力对油品要求较高，终端成交时必须提醒客户，为保障车辆的正常使用一定要到正规加油站加油； 3、空滤滤芯要提醒客户注意及时清洗及保养，一旦空滤脏污严重，影响发动机正常使用。,附：一汽四环发动机厂介绍,长春一汽四环发动机制造有限公司是乘振兴东北老工业基地春风成立的股份制企业，其前身是中国第一汽车集团长春一汽四环轻型发动机厂。专业生产6-8米中巴、轻卡、轻客、越野车用的汽油发动机、天然气发动机、两用燃料发动机、共轨式柴油机、电控VE泵型柴油机、自然吸气型柴油机。,18,销售及服务网络覆盖全国各个省市自治区，从根本上保障用户的正常使用及服务维修问题。,