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1、Uber商业模式分析,什么是共享经济？,使用权,回报,价值,产品过剩,充足的产品使部分产品闲置,互联网发展,增强了信息匹配功能以及定位功能,希望闲置资源得到充分利用,环保意识,网络安全性得到提高,信用监管,价值观转变,占有不再是最重要的价值指标,发展条件,五大细分产业,旅行住宿 房屋住宿共享 办公室共享,B. 物流 食品物流 商品物流,C. 交通 租车和拼车 出租车服务 轮船共享 飞机租赁 自行车共享,D. 服务 零散体力劳动 知识技能等脑力劳动,E. 闲置用品 家庭生活用品 企业闲置物品,国外现状分析,61%,23%,16%,22%,47%,31%,21%,59%,20%,美国,英国,加拿大
2、,未参与过共享经济,使用成熟企业的共享经济服务,使用新兴企业的共享经济服务,数据来源：PwC（截至2015年4月）,美、英、加参加过共享经济的人口比例,国外现状分析,数据来源：PwC（截至2015年4月）,外国共享企业的估值（单位：10亿美元）,国内现状分析,国内新兴共享经济的O2O企业,未来趋势,共享经济的生命周期,P2P借贷和众筹,在线雇佣,P2P住宿,车辆共享,音乐和视频流动,工具租用,B&B和青旅,书籍租用,车辆租借,DVD租借,专营市场,重大图谱,常态化,成熟期,复兴/衰退,1. 定位,2.自由现金流结构,3. 业务系统,4.关键资源能力,5. 盈利模式,6.企业价值,目 录,定位,
3、问题,需求,满足方式,共享经济 互联网平台,创造信息对称、高效匹配供需,快捷、方便 专车体验,定位,产品设计,1. 简洁的页面设计、轻松几步即可下单 2. 快速接单、派单制、系统自动分配最近的司机 3.便捷支付、自动扣费,定位,市场细分,目标市场&产品线,乘车效率,舒适度,价格,耐受程度低,耐受程度高,需求低,需求高,3,红：学生人民优步 蓝：上班族/白领优选轿车 黑：商务人士高级轿车,定位,Uber,兼职、素质较高、以社交和赚闲钱为目的 全方位的出行体验,滴滴专车,普遍全职、以维持生计为目的 便利叫车的 交通工具/载体,司机,1. 定位,2.自由现金流结构,3. 业务系统,4.关键资源能力,
4、5. 盈利模式,6.企业价值,目 录,自由现金流,流入投资者,自由现金流,流出司机,高峰期奖励,用户评分奖励,老带新奖励,冲单奖励,高峰期动态调价时，享受比平时更高的车费溢价,以10单为一个阶梯进行补贴,当司机的用户体验平均得分超过4.8时,当老司机介绍朋友成为新司机，且新司机接满20单后，老司机会得到奖励,自由现金流,For Baidu,丰富生态 移动支付新场景 数据更完善、用户画像更精准,For Uber,资金支持 帮助融入本土市场 与监管者周旋 提供新的流量入口 移动支付&技术支持,自由现金流,流出消费者,补贴新用户,首次使用者 可享受30元的费用抵减 资金支出目的： 吸引新用户、逐渐
5、培养使用习惯,特色活动、创意营销,资金支出目的： 制造热点、通过社交媒体的传播来引发消费者的关注,自由现金流,特色活动、创意营销,戛纳电影节：Uber与航空公司合作推出uber helicopter接送明星 美国：Uber与其投资方Google Venture合作发起 一键呼叫投资人活动 本土化创新（吸引当地消费者关注）：伊斯坦布尔Uberboat、印度Uber三轮车、日本无人机UberMask,1. 定位,2.自由现金流结构,3. 业务系统,4.关键资源能力,5. 盈利模式,6.企业价值,目 录,业务系统,Uber,出租车公司 汽车租赁公司 私人,用户,政府,本土化竞争者（如滴滴、易到等）,
6、营销伙伴,战略合作者（如百度地图、支付宝等）,投资者,注册,服务,监管,竞争,车费,工资、补贴,资金,推广,合作,1. 定位,2.自由现金流结构,3. 业务系统,4.关键资源能力,5. 盈利模式,6.企业价值,目 录,共享经济,互联网思维,整合闲置汽车资源,实现资源的优化配置,共享经济和互联网思维结合,以高效率释放价值,自动匹配： Uber不用抢单，根据大数据分析通过后台系统为司机派单，将离你最近的车辆派给你。,溢价算法： 坚持市场原则的“弹性定价”，动态决定供需平衡，比如，在一些高峰时刻，Uber顺势开出高价，提高利润率。,精准的算法,Uber独家开发的算法核心： Travelling sa
7、lesman Problem （怎么能把无数个移动的点用最短的线串起来）,重视用户体验,一. 操作简单,重视用户体验,二. 服务优质,三. B2C模式,无人接单,索要小费,司机距离太远,等车时间过长,1. 定位,2.自由现金流结构,3. 业务系统,4.关键资源能力,5. 盈利模式,6.企业价值,目 录,培养用户习惯,用户习惯一直是很多互联网相关行业的定心丸，是他们梦寐以求想要获得的东西。因为一旦用户习惯被养成了，App下载量、网站访问次数这些公司赖以生存的东西就有了保证。,间接盈利,广告营销,广告赞助商： 软件内部，需要竞价，谁出的价格越高，谁越能成为Uber头条赞助商。,推广活动合作商： 很
8、多企业给出一定的优惠条件希望借助Uber获得曝光，能够引入流量。,稳定的现金池,抽成费用,UberX20%， UberBlack25%， UberSUV28% 对于一些其新进入的城市，为了迅速占有市场份额，它的抽成可能会在 20% 以下。,2015年5月，Uber宣布，尝试在旧金山和圣地亚哥两处进行新的 佣金策略，将佣金提高，此举意在利用市场减少兼职司机数量。,Uber收取司机的佣金各不相同,1. 定位,2.自由现金流结构,3. 业务系统,4.关键资源能力,5. 盈利模式,6.企业价值,目 录,定义,企业价值： 金融学家将企业价值定义为该企业预期自由现金流量以其加权平均资本成本为贴现率折现的现值，它与企业的财务决策密切相关，体现了企业资金的时间价值、风险以及持续发展能力。,估值,据国外媒体综合报道，提供租车及共乘服务的Uber公司已完成最新一轮10亿美元融资，估值约达510亿美元。,Uber财务外泄事件闹得沸沸扬扬，前不久Uber被彭博社曝出：支付司机报酬后净营业额4.15亿美元，运营亏损4.7亿美元。,Thanks,