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1、1,2016年湘鄂赣市场一季度工作汇报,- 整体统筹，区域承包，上下一条心！,目 录,就一个字“干”,2,一、干了什么,1：,湖北省位于中华人民共和国的中南部，长江中游。因处于洞庭湖以北，故称湖,北，简称鄂。,北接河南省，东连安徽省，东南和南邻江西、湖南两省，西靠重庆市，西北与,陕西省为邻。,湖北省位于中华人民共和国的中南部，长江中游。因处于洞庭湖以北，故称湖,北，简称鄂。,北接河南省，东连安徽省，东南和南邻江西、湖南两省，西靠重庆市，西北与,陕西省为邻。,湖北省位于中华人民共和国的中南部，长江中游。因处于洞庭湖以北，故称湖,北，简称鄂。,北接河南省，东连安徽省，东南和南邻江西、湖南两省，西靠
2、重庆市，西北与,陕西省为邻。,湖北省位于中华人民共和国的中南部，长江中游。因处于洞庭湖以北，故称湖,北，简称鄂。,北接河南省，东连安徽省，东南和南邻江西、湖南两省，西靠重庆市，西北与,陕西省为邻。,湖北省位于中华人民共和国的中南部，长江中游。因处于洞庭湖以北，故称湖,北，简称鄂。,北接河南省，东连安徽省，东南和南邻江西、湖南两省，西靠重庆市，西北与,陕西省为邻。,湖北行政区域分布图,2、湖北白酒市场概况：,湖北全国白酒产能排名第五，当地白酒行业俗称的三朵金花：稻花香、白云边、枝江的产能占全省的70%，湖北省白酒生产集中在宜昌、荆州、襄樊等地级市 。然而就销售而言，白云边在全省逐渐发力，在湖北省
3、销量最高已达25亿元，已经全省排名第一。 据统计：湖北区域白酒消费容量60多亿元，白酒消费市场以武汉、宜昌、襄樊、荆州等市场为主，占据了近2/3容量。,3、习酒在湖北市场SWOT分析,二、2015年湖北市场现状,2015年现状分析说明,1、宜昌金质经销商，通过2014年8月市场基础建设：600家网点宣传及300家陈列、以及节假日的搭堆码；2015年开展了：“喝二送一”、“无限畅饮”、“买习酱送自行车”等促销活动；再有通过对自身团购的深挖，是今年能超额完成的主要原因。 宜昌习水经销商，规划装修专卖店，签订习酱系列。 宜昌当阳经销商，和经销商客情不错，今年去重新规划市场。 2、襄阳金质经销商，今年
4、以消化库存为主，低端“众筹”约30万、与当地电商“酒小二”10万、“易物天下”约30万，都实现了很好的动销；再有对县级市场进行开拓，分销近20万，库存已经非常合理了；经销商还通过自己做红酒渠道，做了120多家的商超网点。襄阳市场是湖北重点市场之一，也是习酒在湖北唯一渠道较为健全的市场，经销商非常有市场操作思路。 3、荆州五星经销商，为11月份新进经销商，荆州市场有喝“早酒”之习惯，有较好的白酒氛围。,三、 2016年湖北市场规划,市场投入规划,日常工作规划,规划思路：,客户渠道规划,2016年日常工作规划,重点市场规划补充说明,1、做好湖北市场，首先确立宜昌、襄阳、武汉市场为重点区域市场，对其
5、周围辐射。这样就形如一个“三角形”，具有稳固性，最后习酒在湖北市场份额才能稳固增长。 2、宜昌、襄阳主要开展以市场基础工作建设为主，供湖北新客户参观，更具实据。办事处设在武汉，方便新客户的洽谈。 3、武汉实行“块状”招商：武昌、汉口、汉阳以及下面13个区有客户可以进行试销，不断培养，最终进行筛选。 4、宜昌、襄阳规划经销商开设1家以上专卖店，下面县级市场开设更多品系形象店，才能足以营造出湖北“喝习酒”氛围，这方面已经和宜昌、襄阳经销商达成共识。 5、沿河撒网，精挑细选，再不断帮扶！,任务分解、客户渠道规划,三、市场投入规划,襄阳市场规划补充说明,1、市场基础（事业部支持） 500家核心网点宣传
6、，节假日陈列、搭堆码、时令促销、小酒“免费赠饮”、“买二送一”等活动开展； 2、小型品鉴 低端“众筹”、门头店招、渠道分销、“易物天下” 3、团队建设（经销商重建） 流通经营部、团购经营部、分销招商部 4、大客户开发 深挖4位股东的资源，充分利用好“红色旅游”资源，培养出更多忠实的消费领袖。计划5月先开展一次。 5、开设专卖店及办公写字楼。,宜昌市场规划补充说明,一：宜昌龙衍酒类贸易（金质、窖藏） 1、市场基础（事业部支持） 300家核心网点宣传，节假日陈列、搭堆码、时令促销、小酒“免费赠饮”、“买二送一”等活动开展； 2、小型品鉴、大客户开发、开设专卖店及办公写字楼。 二：宜昌多喜龙商贸（习
7、酱、习水） 1、常规运营模式 2、开设形象店1家 三：宜昌朝晨酒类贸易（金质、习水） 1、重新和老板商谈以后重新签订合同、产品重新规划。 2、利用好老的客情关系、修复关系 3、真正地去引导经销商,荆州市场规划补充说明,一：宜昌国台酒业（五星系列） 1、市场基础（事业部支持） 200家核心网点宣传，节假日陈列、搭堆码、时令促销、小酒“免费赠饮”、“买二送一”等活动开展； 2、小型品鉴、大客户开发： 红色旅游活动：团购、流通 早酒-喝习酒：免费赠饮小酒活动 3、时令促销（实现动销） 本着让消费者喝下去，且得到实惠的原则来开展。,四、2016年的展望,开弓没有回头箭，细节之处显本色！ 2016年！习酒重回央视多频道之际，腾飞吧！ 谢谢观看！,