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1、2012年工作回顾及2013年发展计划,北京顺通智业地产机构 白仓海 二一三年一月八日,2012尚城花墅活动回顾,2012记录了尚城花墅的点点滴滴，从交房到住宅清盘，从业主入住到产权办理，从样板间开放到商业街开业。所有的一切如过往云烟犹如昨日，回顾2012有太多值得回忆的故事！,回顾一：3-5月份尚城花墅启动招商活动(黎明出击）,因为商业的总价较高，相应的客群也较少！ 无论在任何区域任何市场环境下相对于住宅来说商业的销售难度系数都比较大，在商业销售方面能否找到有效的突破口直接关乎到尚城花墅2012年商业后期的销售情况！ 为了给尚城花墅商业销售开好一个局。公司各领导经过不断的沟通探讨最终确定了先
2、租再售，以售返租的营销策略！相应的营销策略确定后，3-5月份整个项目部就围绕着招商这个主题开始进行工作！ 首先能否在有限的时间内将尚城花墅的商业街商业氛围培育起来，使更多的商业客户坚定自己的购买决心！这些都存在着很多的不确定性！我们的经验和优势是住宅销售，但对于招商工作没有经验。但为了招商成功，大家紧密团结在一起，不畏艰难险阻、边工作边学习！ 市场调研、商业租价定位、客群定位、营销推广、销售激励等等一系列工作稳步推进！功夫不负有心人5月底招商工作按期圆满完成！为尚城花墅商业的下一步销售打下了良好的基础！,回顾二：6月10日样板间开放活动成功举办（小试牛刀）,尚城花墅上跃面市之初就成为卢龙区域房
3、地产业的一大特色产品，买6层送阁楼露台，但是本地客户对阁楼的认可度不高，仅凭销售人员对阁楼优势的讲解方显苍白，不能很好的打动客户。因此阁楼出现了滞销的局面！为能使客户充分的认识到阁楼的优势，体会到阁楼的档次和品味，公司决定打造一个精品样板间供客户进行参观鉴赏！ 样板间开放消息一经公布，便吸引了众多业主和客户前来参观！样板间开放活动过程中销售人员为让客户充分的体会到阁楼的优势，工作人员对样板间的每一个细节都进行形象生动的讲解! 在公司全员共同努力下，样板间开放期间成功认购了6套阁楼，创造了阁楼销售的一个奇迹，极大的鼓舞了工作人员的士气！,回顾三：6月24日商业街开街活动（引蛇出洞）,正是因为前期
4、招商工作的成功举行，才得以使商业街开街活动如期举办。 随着商户陆续入驻尚城花墅商业街，使很多购铺客户产生了尚城花墅商铺已经售罄的错误观点！为了使尚城花墅商业街商业氛围更好，同时告知客户我们的项目还有待售的商铺，因此联系了入驻我们项目的众多商家举行了商业街开街活动。 这次活动在使入驻我们项目的商家得到实惠的同时也烘托了尚城花墅商业街的商业氛围，也推翻了很多商业客户对卢龙商业前景不看好的观点！,回顾四：8月住宅清盘活动（沙漠风暴）,尚城花墅力争在8月底对住宅实施清盘行动，为了圆满完成住宅清盘任务，各路销售精英汇聚到尚城花墅项目部。 当然任务目标的完成，每个环节都需要周密设计和安排，公司在下达这个任
5、务的同时，也随着施行了一系列的优惠的销售政策，在销售激励政策上给予了大力的支持，各位领导对这支团队也给予了很大的期望，在这种情况下我们的感性思维远远超越了理智，如果完不成任务，将无言面对各位同仁的关心和支持。 为了完成任务，发单页、约电话、帮谈、造势、探讨交流等一系 列工作在我们共同努力之下有条不紊的开展，随着业绩一套套的突破，任务目标也在一步步实现。终于在全体尚城花墅项目部以及各兄弟项目部的共同努力之下，8月底圆满的完成了我们这次任务目标。 回顾8月份一个月的工作，有的同事因为约电话嗓子哑了，有的因为发单页皮肤晒黑了脚也磨破了但是为了团队的荣誉，没有人叫苦喊累。 正是如此尚城花墅的住宅才得以
6、阶段性完美的清盘！尚城花墅住宅的基本清盘为我们下一步专心的攻坚商业做好了铺垫！,回顾五：9月中国工商银行签约仪式(百团会战),2012年9月18日，中国工商银行入驻尚城花墅签约仪式盛大举行。这标志着卢龙县从此结束了没有中国工商银行的时代。 为了确保该活动成功举办并达到良好的效果！从各项目部抽调精干力量过来相助！可谓“百团会战聚一方、成败如何看一举” 在中国工商银行领导和北京顺通智业集团董事长邓强先生互换合同并签约的那一刻，在场的观众掌声如雷，共同庆贺着这一值得铭记的时刻。 中国工商银行入驻卢龙并选址在尚城花墅商业街，充分的证明了尚城花墅项目金街地王的称号，再次证明了尚城花墅未来广阔的发展前景和
7、升值潜力。 活动期间通过各位同仁的共同努力成功认购了6套商业，为公司回款近千万!,回顾六：12月抢房抢铺大联欢活动（跨年龙蛇之战）,“圣诞元旦抢房抢铺大联欢活动”2012年最后一役开始打响。此时此刻尚城花墅销售工作已经接近尾声，但是我们仍不能有丝毫的松懈，争取打好2012年龙年的最后一仗！ 对于销售和营销没有什么捷径可走，只有认真和很好的去执行才能在销售方面取得佳人的成绩！功夫不负有心人，当越过所谓的世界末日，2012年12月份我们取得了销售4套商业销售额达到了650万的佳绩结束了2012年的工作！ 2012的点点滴滴都凝聚了公司上上下下每一位同仁的心血和汗水。我们以最饱满的热情度过了2012
8、年。同时我也将以归零的心态重新起航！以最饱满的热情迎接2013年的挑战！,2012年个人总结,通过2012年的系列的活动自己在其中扮演了各种各样的角色，也亲身参与了与物业交接、工程维修、招商运营、返祖销售、营销策划、方案撰写等等很多曾经没有接触到的工作。虽然经过这些工作的磨练，稍有进度但也充分的让自己意识到了知识的匮乏和能力的不足。 因此给自己总结八个字（虽有进度、微不足道）,2012年个人感悟,2012年对于房产行业是非常特殊的一年，国家针对房产行业不断的出台调控政策以至于全国房产企业再次面临严冬的考验。 很多地产企业不得不面临兼并重组、甚至被淘汰出局。即使生存的房企也不得不放慢脚步重新审视
9、自己的战略定位。 对于我们自身的企业同样也不例外，项目的收缩，人员的流失这种局面也有发生，正因为我们的企业在发展的道路上脚踏实地、稳扎稳打才 使我们的企业仍能够在社会上保留自己一席之地。无论是企业还是个人都在不同的阶段面临着不同的考验和竞争，企业之间的竞争无非两个方面因素决定。 一是外部环境，二是内部因素，当然内部因素包含着自己的资金实力和人才储备。当企业拥有自己的核心价值也就拥有了自己的核心竞争力，在社会上才能够生存和发展。个人更是如此，当今社会发展速度之迅猛，现在的核心竞争力不代表今后的发展实力，因此如何提高自己的核心竞争力，在关键时刻能够为企业分忧成为企业的助推器，增强企业的核心竞争力是
10、自己必须要面对和考虑的问题。,2013年工作计划之背景,房产行业已高速发展10年之久，因此每个环节和众多方面已经变的非常成熟，但是对于我们公司和个人来讲都在房产领域其中的某个环节比较专业，在其它环节竞争力相对处于弱势。因此提高自己综合能力就显得尤为重要。 从房产领域来讲销售这个环节处于房产整个环节的最末端，其竞争环境也异常惨烈。因此在惨烈的竞争环境当中不仅要生存更要得到很好的发展，在该领域要想有所为更需要提高自身综合素质。 公司在用人上虽然追求不拘一格用人才，但其实也存在着一定的困惑或者是说难度。外聘人员往往稳定性较差，而公司稳定人员往往综合能力又满足不了公司快速发展的需要。 综上所述本人对2
11、013年对自己的发展规划和工作计划如下,2013年在培训方面要有所为,针对企业和个人面临的各种问题，我想通过相应的培训可以得到有效解决。2012年在培训方面小范围的进行了一定的实验，但是个人觉得不够系统化，培训内容比较单一化，只涉及到销售层面，营销策划方面虽有涉及但是内容尚浅！ 2013年在培训方面要达到一个目标、针对培训对象上分两个梯次，培训内容上分三个方面 一个目标即是企业所有人员都有所进步和成长，努力实现企业内部人员能够满足企业快速的发展的需要从而使每个人都能成为企业发展的发动机。 两个梯次一是针对销售人员进行销售方面培训，二是针对主管经理进行营销策划方面培训。 三个方面分别是系统的销售方面、营销策划方面、社会热点和焦点话题方面,2013年培训基调,根据项目的实际情况进行针对性的及时培训 2013年个人准备24节大课（即全体人员参与）有必要的话包括行政、人事等其它部门人员也要参与。 每节课都要充分的做好计划和准备工作（培训计划于年后提交公司领导进行审批讨论和沟通确定后执行） 每节课都要达到精彩纷呈，打破平时死板的培训，坚持幽默诙谐，寓教于乐的培训风格。 坚持全员参与、全员互动的培训方式。 坚决达到培训要有大收获、培训要有大进步目标,