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2、富”,为自已找顶帽子、找个符号,自己的脸别人看， 自己的人生角色自己演。,交通符咒,禁止驶入,禁鸣嗽叭,中国最具影响力的导演？,张艺谋,世界华人富豪的代表？,李嘉诚,恐佈组织的头目？,中国指甲钳大王？,拉 登,梁伯强,符号：永不折旧的资产,生意人的三步曲,在家编故事 出门讲故事 见人卖故事,记住：产品因故事而生动,让客户买单的三步曲,塑造产品价值,确保服务价值,传递产品价值,认知,认购,认同,从生意到买卖,卖产品价值，而不是卖价格,现实需求,心理需求,买需求,你卖什么？,她买什么？,学会精打细算,让羊毛出在猪身上,一富豪到华尔街银行借了5000元贷款，借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用停在门口
3、的劳斯莱斯做抵押。银行职员将劳斯莱斯停到地下车库，然后借给富豪5000元。两周后富豪来还钱 ，利息15元，银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱，富豪说15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。,学会卖流程,药店卖快艇、卖汽车,抓住需求卖流程,老板问店员营业情况，店员答：我卖给一位顾客鱼钩，再卖给了他鱼竿和鱼线，他说要到海滨钓鱼，于是我建议他买条快艇，他说轿车无法带走时，我又卖给他一辆卡车。老板惊讶：你卖这么多东西给一位只想买鱼钩的顾客？店员：他只想买瓶头痛药，我说头痛应注意放松，建议周末去钓鱼。,学会应对客户,让空手进来的客户满载而归,做买卖的十大箴言,生客卖礼貌 熟客卖热情 急客卖
4、时间 慢客卖耐心 有钱卖尊贵 没钱卖实惠 时髦卖时尚 专业卖专业 豪客卖仗义 小气卖利益,学会提炼卖点,主题要鲜明 细节要说明,卖点不清晰的“闹剧”,住一晚酒店，结账时账单显示为800元，美女抱怨太贵。经理说：这是我们的标准收费，因为我们附设有泳池、健身房等等。美女说自己完全没使用。经理说：酒店有提供，是你自己不用而已。美女无语。 于是，她打开钱包付账，但说要扣除经理和她共度春宵的700元，只付100元。经理急呼：“我哪有？”美女说：“我有提供，是你自己不用而已。”,学会选择“手足”,朋友就是硬道理 关系就是生产力,有关系，就用关系！,江湖市场之道,没关系，就找关系！,发生关系之后，还要留下血
5、缘关系！,实在没有关系，就直接跟他发生关系！,150定律的由来,150定律(Rule Of 150)由罗宾邓巴（Robin Dunbar）提出。邓巴是英国牛津大学的一名人类学家，邓巴根据猿猴的智力与社交网络推断，人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人。四舍五入大约是150人，这就是著名的“150定律（邓巴数字）”。 现在我们许多人都远离村庄生活，但是却没有脱离这个概念：罗宾让一些居住在大都市的人们列出一张与其交往的所有人的名单，结果他们名单上的人数大约都在150名。,罗宾邓巴Robin Dunbar,简易人脉关系测评表,彻底解剖非常小器的营销密码,学会找平台,非常小器在卖什么？,指甲钳？,商务礼品,百年物语,主题文化,打火机？,搭平台，卖方案,冠军论道 平台有多大 生意有多大,冠军论道,谢 谢 大 家！,成功在于沟通,联系方式： 电话：13902826146 Q Q：547861789 电邮：st-,