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1、第 1 页 电脑销售实习工作总结范文 特征码 zlVOjBCIRCrAtpfFjyFg 毕业在即，实习工作也快接近尾声，为了对自己这段时间 的工作情况做一个详细的说明，特将此段时间的销售实习情况 总结如下： 一、实习目的： 1、对所学理论知识进行实践，发现问题并努力解决，提高 分析事情和解决问题的能力。 2、锻炼自己必要的社会工作能力，培养适应社会环境和自 我管理的能力。 3、调查研究，发现问题，确定合适的毕业论文课题。 二、实习内容： 在超市和苏宁电器各连锁店做电脑的促销工作，因为我是 计算机专业学生，在推销与讲解计算机相关知识方面还是有一 定的优势，做起来也会有一定的兴趣! 由于是刚开始接
2、触，所以所要完成的工作就是每天根据需 要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是 这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点 第 2 页 进行培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第 三天再来接受培训，并上交销售情况报表，再进行销售地点的 分配，依此类推。 在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度 来对待我们，这就要求我们有很强的应变能力。还要搞好和同 事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的 肯定，所以在工作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中! 但是我个人认为对我挑战最大的就是，记住每款机子的价 格，都要打几折，打折后的价钱，还有
3、就是，假如一款机子是 17 寸显示器，我若是换成 19 寸的，差价应该是多少，还要记 住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的!不 然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查!很麻烦! 三、实习体会和收获： 在短短几个星期的实习中，确实让自己成长了许多。在实 习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己 本身存在着许多问题。虽然开始认为临促不是一个太难的职业， 但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮 乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞 争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验， 为将来自己走创业之路做准备。 但在实习工作的同时
4、也发现了一些小问题，比如说我们总 是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费劲的 第 3 页 记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径 可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临 促在网站里注册会员，到时候就可以网上进行视频培训。然后 有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜索，很 快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也 就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以 还是希望可以在毕业论文设计的过程中，不断研究，不断完善。 实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的 开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业 理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更 加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献 出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进， 都会做一个对自己，对工作负责任的人!