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1、安徽省第27届“5.19”华洋啤酒啤酒节策划方案,目录,活动背景 活动目的 活动时间、地点、内容 活动执行 费用预算 附件,活动背景,1.目前，宿州市区城区啤酒销售总容量在300万件，主要市场竞品雪花产品、青岛啤酒、哈尔滨啤酒、其他产品（重庆啤酒山城系列、燕京啤酒、杂牌青企啤酒），面临市场占有率提升的压力。 2.随着消费者生活质量提升，消费者对酒类产品消费要求的提升，影响产品销售。 3.旺季来临,持续不断的双向信息传播，能积极协调消费者的利益和行为，树立华洋啤酒良好形象。 4.灌输安徽省本土华洋啤酒节节日概念，创新、延续、弘扬属于安徽省本土的啤酒节日。,活动目的,1、华洋啤酒旺季宣传，帮助产品
2、销售，完成旺季销售做铺垫 2、形成消费者互动，提升消费者忠诚度 3、树立华洋啤酒品牌，提高华洋啤酒广告效益，宣传品牌意识 4、整合亮点工程，完成华洋啤酒宿州市区战略活动的落地。同时，助力旺季促销，提高市场占有率 5、灌输安徽省本土华洋啤酒节节日概念，创新、延续、弘扬属于安徽省本土的啤酒节日,活动时间、地点、内容,一、活动时间：2013年5月19号上午9:00-中午11:30 二、活动地点：二中广场 三、活动内容： 1、舞台区： 舞台文艺表演 舞台啤酒速饮大赛 有奖问答游戏 2、游戏区： 街头篮球投篮大赛 飞镖投镖大赛 3、促销、免费品尝区： 华洋啤酒产品促销 免费品尝 备注：具体活动内容详见附
3、件,活动时间、地点、内容,一、活动时间：2013年5月18号-2013年5月19号 二、活动内容、地点 1、华洋啤酒免费畅饮、国际大酒店（烧烤自助餐厅） 2、华洋啤酒产品促销、免费品尝、重点小区门前（至少选定15处小区） 3、华洋啤酒买赠促销、重点啤酒城、排挡群（不少于八处） 备注：具体活动内容详见附件,活动预算（促销未算）,活动执行,活动筹备委员会：（具体分工见附表）,活动附件,一、二中广场文艺盛宴 活动时间、内容：2013年5月19号9:00-11:30 1、舞台搭建、宣传物料、团体演出人员、主持人、厂方促销人员、厂方项目负责人在8:40全部到位。 2、舞台啤酒速饮大赛、10:30、11:
4、30各一次 3、演出详情见演出节目单、9:00-11:30 4、街头篮球投篮比赛、9:30、10:30各一次 5、飞镖投镖比赛、10:00、11：00各一次 6、华洋啤酒产品促销、免费品尝、9:00-11:30,活动附件,二、国际大酒店（烧烤自助餐厅） 活动内容、时间：华洋啤酒免费畅饮、2013年5月18、19、20号18:00-21：00 针对国际大酒店免费畅饮规定如下： 1、凡在以上规定时间内，在国际大酒店（烧烤自助餐厅）就餐者可免费畅饮华洋啤酒尊享之星 2、厂方人员对国际大酒店（烧烤自助餐厅）当天餐桌“消费华洋啤酒”做记录，以做到如实上报厂方项目执行人。,活动附件,三、重点小区门前（至少
5、选定15处小区） 活动内容、时间：华洋啤酒产品促销、免费品尝、2013年5月18、19号9:00-11:30 14:00-17：00 产品促销如下： 石城至尊100元/件 买1件送冰雪豪情纯鲜320ml 1件（1*12） 假日之星50元/件 买2件送冰雪豪情纯鲜320ml 1件（1*12） 经典至尊50元/件 买2件送冰雪豪情纯鲜320ml 1件（1*12） 冰雪豪情纯鲜60元/件 买1件送冰雪豪情纯鲜320ml 六连包 免费品尝产品如下： 现在所有人员均可免费华洋产品一杯。 假日之星 三件 冰雪豪情纯鲜320ml 2件（1*12）,活动附件,四、重点啤酒城、排挡群（不少于八处） 活动内容、时
6、间：华洋啤酒买赠促销、2013年5月18、19、20号18:00-（不限时） 买赠促销如下： 假日之星 喝一瓶赠送一瓶以此类推 经典至尊 喝一瓶赠送一瓶以此类推 欢乐之星 喝一瓶赠送一瓶以此类推 备注：以做到一对一服务与监督，以直销业务员当天送货单为准。当天直销人员清点啤酒城、排挡群产品库存并做好记录，做到如实上报厂方项目执行人。,活动附件,五、华洋啤酒产品促销、免费品尝、二中广场一角 产品促销如下： 石城至尊100元/件 买1件送冰雪豪情纯鲜320ml 1件（1*12） 假日之星50元/件 买2件送冰雪豪情纯鲜320ml 1件（1*12） 经典至尊50元/件 买2件送冰雪豪情纯鲜320ml
7、1件（1*12） 冰雪豪情纯鲜60元/件 买1件送冰雪豪情纯鲜320ml 六连包免费品尝产品如下： 现在所有人员均可免费华洋产品一杯。 假日之星 三件 冰雪豪情纯鲜320ml 2件（1*12）,活动附件,六、舞台啤酒速饮大赛规则 由现场主持人抽取或者自愿上台10名观众，每人需将518ml假日之星啤酒用最少时间喝完，用时最少者获胜。（比赛过程中喷酒、洒酒均视为成绩无效）；可获得以下奖品。 一等奖 一名 奖励 假日之星 1件 二等奖 一名 奖励 冰雪豪情纯鲜 1件（1*12 320ml） 三等奖 一名 奖励 冰雪豪情纯鲜 六连包 （320ml） 四幸运奖 七名 奖励 冰雪豪情纯鲜 1听（320ml
8、）,活动附件,七、街头篮球投篮大赛规则 由现场主持人抽取或者自愿报名10名观众，在距离篮筐规定区域站定，每人限投5球，以投中次数计算得奖如下： 一等奖 投中5个 奖励 石城至尊 1件 二等奖 投中4个奖励 假日之星 1件 三等奖 投中3个 奖励 冰雪豪情纯鲜 1件（1*12 320ml） 四幸运奖投中1-2个 奖励 冰雪豪情纯鲜 六连包 （320ml）,活动附件,八、飞镖投镖大赛规则 由现场主持人抽取或者自愿报名10名观众，在距离镖盘规定区域站定，每人一个飞镖限投1次，以投中环数计算得奖如下： 一等奖 投中10环 奖励 石城至尊 1件 二等奖 投中8-9环奖励 假日之星 1件 三等奖 投中6-
9、7环 奖励 冰雪豪情纯鲜 1件（1*12 320ml） 四等奖投中4-5环 奖励 冰雪豪情纯鲜 六连包 （320ml） 五幸运奖 投中1-3环 奖励 冰雪豪情纯鲜 1听（ 320ml）,活动附件,九、舞台现场有奖问答 1、安徽华洋啤酒股份有限公司什么时间成立？ 答案：1980年 2、安徽华洋啤酒股份有限公司新厂年产啤酒多少万吨？ 答案：20万吨 3、华洋啤酒有那几个产品（至少三个产品以上）？ 答案：石城至尊 尊享之星 经典至尊 假日之星 欢乐之星 4、安徽省第27届“519”啤酒节举办方是？ 答案：安徽华洋啤酒股份有限公司 5、安徽华洋啤酒股份有限公司占地面积是多少亩？ 答案：358亩,活动附
10、件,九、舞台现场有奖问答 6、每年啤酒节时间是什么时候？ 答案：5月19号 7、安徽华洋啤酒股份有限公司厂址在什么位置？ 答案：宿州市循环经济示范园区内 8、喝啤酒有那七大好处（至少答对三个）？ 答案：维护心脏健康、保护血管、降低糖尿病风险、提高认知能力、使骨骼强壮、保持活力、感觉更健康 9、什么是啤酒？ 答案：啤酒是以大麦芽为主要原料，加酒花，经酵母发酵酿制而成的、含二氧化碳的、起泡的、低酒精度（2.57.5%)的饮料。 10、品啤酒有那三步？ 答案：看酒体色泽、闻香气、品尝味道 备注：以上问题凡在场观众能回答出正确答案者奖冰雪豪情320ml易拉罐1听。,活动附件,活动筹备委员会：二中广场项
11、目执行组人员具体职能 1、组长1人：广场整体布置、广场物料调度、安排整体演出和整体促销活动 2、文艺对接1人：舞台布置、演出节目安排、广场气氛推动、品牌宣传 3、促销品尝区2人：产品促销、产品品尝、产品宣传、产品收款 4、游戏区2人：奖品发放、游戏比赛、现场气氛,活动附件,活动筹备委员会：国际大酒店项目执行组人员具体职能 1、组长1人：酒店对接工作、酒店场地布置、活动工作安排、产品、物料调度 2、烧烤自助餐厅1人：活动宣传、产品记录、现场气氛推动、品牌宣传,活动附件,活动筹备委员会：小区项目执行组人员具体职能 1、组长1人：小区对接工作、小区场地布置、活动工作安排、产品、物料调度 2、促销品尝
12、区10人：活动宣传、产品记录、产品销售收款、品牌宣传,活动附件,活动筹备委员会：啤酒城排挡项目执行组人员具体职能 1、组长1人：啤酒城排挡选择、啤酒城排挡布置、活动工作安排、产品、物料调度 2、买赠区8人：活动宣传、产品记录、产品销售收款、品牌宣传、啤酒城排挡布置,活动附件,活动筹备委员会：后勤保障组人员具体职能 1、组长1人：全区活动物料运输、全区活动物料运输、全区活动产品运输、广场安保工作、全区善后工作 2、物料搭配1人：全区物料调配、全区物料保障工作、全区活动结束后物料回厂 3、运输司机2人：全区物料运输、全区产品运输、全区活动后产品、物料回厂 4、搬运工4人：物料搬运、产品搬运 5、安
13、保人4人：与公安对接、安保工作,活动附件,物料：二中广场 舞台区： 1、场地（租金） 2、舞台1个（租金） 3、X展架12个（4个做速饮大赛规则内容、4个做有奖问答规则内容、4个做产品宣传内容、其中6个留备用） 4、舞台背景广告画面一个（做“庆祝安徽省第27届“5.19”华洋啤酒节盛大活动”） 5、9个遮阳棚（以防下雨和遮阳） 6、奖品（假日之星2件、冰雪豪情320ml 3件） 7、彩虹门1个（做“庆祝安徽省第27届“5.19”华洋啤酒节”） 8、飞飘6个（做“庆祝安徽省第27届“5.19”华洋啤酒节”） 9、遮阳伞6把 10、酒开50个、笔10个、防风打火机10个 11、横幅2条（做“庆祝安
14、徽省第27届“5.19”华洋啤酒节”）,活动附件,物料：二中广场 游戏区： 1、飞镖器械2个 2、飞镖挂架2个 3、X展架4个（做飞镖投镖大赛规则内容、其中2个留备用） 4、篮球器械2个 5、X展架4个（做街头篮球投篮大赛规则、其中2个留备用） 6、长桌2张 7、奖品（石城至尊4件、假日之星4件、冰雪豪情320ml 8件 备：假日之星3件冰雪豪情320ml 12件） 8、奖品收据两本、笔2只、酒开20个 9、投设处垫子2个,活动附件,物料：二中广场 促销品尝区： 1、遮阳棚2个 2、X展架8个（4个做促销政策内容、4个做免费内容、其中4个留备用） 3、长桌4张 4、收据帐本4本、笔100只、自
15、备零钱、酒开50个、打火机50个 5、宣传单500张（做促销政策内容） 6、面纸10包、一次性杯子5打（规格20ml 1打*100个） 7、验钞机一台、收钱皮包一个 8、吊旗10个 9、产品（石城至尊20件、假日之星50件、经典至尊50件、冰雪豪情320ml 100件） 10、品尝用酒（假日之星3件、冰雪豪情320ml 2件）,活动附件,物料：国际大酒店（烧烤自助餐厅） 1、X展架10个（做免费畅饮规则内容） 2、酒开50个、笔100只、打火机100个 3、免费畅饮产品（尊享之星100件） 4、记录账本1个 5、产品生动化堆头2个（尊享之星空箱30） 6、尊享之星100件（缺货后期及时补充）,
16、活动附件,物料：重点小区门前（至少选定15处小区） 1、遮阳棚2个 2、X展架8个（4个做促销政策内容、4个做免费内容、其中4个留备用） 3、长桌4张 4、收据帐本4本、笔100只、自备零钱、酒开50个、打火机50个 5、宣传单500张（做促销政策内容） 6、面纸10包、一次性杯子5打（规格20ml 1打*100个） 7、验钞机一台、收钱皮包一个 8、吊旗10个 9、产品（石城至尊20件、假日之星50件、经典至尊50件、冰雪豪情320ml 100件） 10、品尝用酒（假日之星3件、冰雪豪情320ml 2件） 备注：以上各项乘5，是所有物料。,活动附件,物料：重点啤酒城、排挡群（不少于八处） 1、X展架10个（做买赠活动内容、其中2个留用） 2、吊旗50个 3、酒开100个、笔200只、打火机100个 4、收据2本、自备零钱、记录本1个 5、横幅3条（做买赠活动内容） 6、彩虹门1个（做买赠活动内容） 备注：产品市区直销人员前期自送，赠送酒水部分以实际收据（收据店主签字、留电话号码、以方便公司抽查）为主，后期公司派车辆一次性补清。,祝工作愉快 禾视方大营销咨询有限公司 策划人：乔长城,