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1、第 1 页 石油销售工作总结模板 特征码 KkhYtnhxvmZpjhtqDcib 近年来,*销售分公司围绕创新?管理?信誉?品牌?服务入手夯实 根基,以市场为导向,以体系管理为基础,以责任落实和现场管理 为重点,在复杂的市场竞争中实现了销售总量?零售量?利润?员 工收入等方面的健康发展,先后荣获了省公司先进单位?*市文 明单位?*市突出贡献单位等 荣誉称号? 今年,是吉林销售跨越式发展的重要一年?年初,省公司新一 届领导班子提出了“干一流工作?创一流企业?做一流贡献“新的 工作目标,力求在销量?管理等方面实现新的突破?*分公司结合 实际认真贯彻省公司这一新的工作思路,创造性地开展工作,取 得
2、了新的成绩,实现了公司在高起点上的新跨越? 抓基层,建设过硬员工队伍 过硬的员工队伍素质是企业高效运作的保障?今年初,公司 提出了工作规范?管理力强?执行力强?创效力强的基层建设标准,开 展以“工作创新奖“为主要内容的特色活动,按照省公司制定的 “40+4“学习制度和“8+1“学习方式,自己动手编写宣传提纲,利用 工作会议?集训等多种形式培训员工,教育员工学以立德?学以增 智?学以致用,着力打造过硬员工队伍?同时,这个公司以“教育? 第 2 页 督导?学习“为三个着力点,坚持“两看?三查?一提问“的工作方法,公 司领导和有关部门经常深入销售一线,看职工思想情绪?看现场 文明规范;查安全措施?查
3、组织措施的落实?查现场工作是否按规 定动作执行;提问员工相关业务知识?经过一个季度的强化,*公 司从机关到基层,从班组到员工呈现了浓厚的学习氛围,各个争 当文明班组?人人争做销售能手,员工队伍整体素质明显提升? 9 月份,在省公司举行的岗位技术比武中,公司夺得了团体 第三名的好成绩? 抓管理,提升公司经营水平 *分公司以财务信息系统为平台,财务会计为基础,预算管 理为手段,资产效益管理为目标,资金管理为核心,内控建设为主 线的财务管理体系,加强财务队伍建设,努力提高财务员工综合 素质,提升财务管理水平?实现了财务工作由记账?算账型向管理 分析型的转变,为管理决策提供了可靠依据? 到 10 月末
4、,*分公司完成了全年 5436 万元的考核利润指标?同 时,压缩费用?挖潜增效?吨油现金营销成本等全部控制在预算范 围之内? 从制度管理向文化管理迈进,是*分公司安全管理的一个特 色?在“安全环保年“活动中,这个公司以班组达标活动为载体,强 化安全教育,积极营造安全文化氛围?分公司结合传统有效的安 全管理经验,强化岗位练兵,组织编写了班组员工应知应会读本? 班组达标标准汇编?“三违“案例剖析等安全教育系列读本发给员 第 3 页 工,使员工们全面掌握操作规程?作业程序?工艺流程?岗位风险 识别?应急程序及安全技能知识等内容?落实安全责任制,坚持安 全管理监督检查,开展春防?防汛?秋防?冬防全区安
5、全环保大检 查,规避安全风险,为实现 XX 年安全管理零事故目标打下了基础? 抓发展,力争销售创新突破 今年以来,*分公司领导班子把发展作为第一要务,在销售 上坚持提前谋划?上下联动,科学分析市场,合理把握库存,严格 按照市场规律办事? 春耕时节,分公司一方面核准春耕油品需求预期,提前制定 春耕油品供应应急预案,并根据实际情况,提前进行油品调配,延 长油品供应周期,有效控制了销售节奏;一方面充分利用媒体,宣 传中国石油在支持地方经济建设中所履行的“三个责任“,广泛宣 传中国石油品牌和服务承诺,保证了春耕油品供应平稳? 一年来,*分公司坚持以提高加油站综合管理水平?综合形 象水平?综合服务水平,综合效益水平为工作目标,从细节抓起, 使加油站管理更加制度化?规范化, 服务工作更加特色化?亲情 化?职业化?同时逐步建立以客户为中心的销售业务运行机制,建 立客户档案,按照客户消费情况进行分类,对重点工程客户实行“ 关键客户管理责任制“,实施“点对点“竞争策略,销售有了新的突 破,截至 11 月末,*分公司共销售成品油 33.2 万吨,完成全年计 划的 120.55%,其中零售成品油 30.6 万吨,完成全年计划的 123.93%? 第 4 页