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1、第 1 页 精选大学生实习总结报告1 特征码 UjmmKHMwhhLrhOvlwwhO 20XX 年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实 习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不 如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习 当做工作了吧。 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟 通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作 精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实 际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮 助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很
2、大的差距， 学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专 注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除 了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工 作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般 公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、 协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用， 第 2 页 因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社 会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识， 为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校 园走向社会的心理适应期。 虽
3、然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书 本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会， 我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确 实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重 不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工 作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学 校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感 觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这 实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等， 都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生 生涯也经历过
4、很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它 将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想 等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实 践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会， 也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之 百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我 还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。 第 3 页 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不 一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时 地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始 扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要
5、为一个小小 的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起 和一纸道歉书所能解决。 回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在 诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想， 端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程 度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。 作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的 商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导 下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲 望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努 力提高强化说服顾
6、客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论 与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。 其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是 上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的 推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们 店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质 精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。 第 4 页 再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大 小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用 不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的 商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最后，端正好自己心态。其心态
7、的调整使我更加明白，不论做 任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日 后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果 一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么 他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神 来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。 实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通 过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解， 也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用 用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是 有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中， 我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此 次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经 验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作 第 5 页 的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历， 它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本 就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一 步走向社会打下坚实的基础。