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1、第 1 页 营销策划转正工作总结 ppt 格式1 特征码 JqEPksZSQdmgQWzvLegV 自 xxxx 年 4 月 17 日我加入 xxx 行(中国)至今，已有三个多月 的时间，经过这三个月的试用，我现已进入转正阶段。我所在 的部门是项目代理一部，目前，我们项目组主要负责 xxx 项目 的营销策划工作。自进入公司以来，我已跟进此项目近三个月 的时间。在这段时间里，我们项目组成功完成了鹏基集团内部 关系户选房以及外部客户认购的工作，目前项目已进入开盘前 的筹备阶段。下面我就这三个多月以来的工作心得体会做一个 转正工作总结。 一、工作总结 房地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司的
2、主要工 作仔细梳理一下，我参与了如下几个部分的工作：广告跟进、 价格表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部 关系户选房，外部客户认购等等。 下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。 1、广告跟进 第 2 页 广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广告设 计，还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员，不仅要 认真仔细，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常 熟悉，否则就很难找出错误。在校对之前，我本来对项目操作 思路不够清晰，但经过一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略 和操盘思路有了很深的认识，这是我没有想到的。 在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣，在细
3、 节上去追求完美，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我 遇到了很多挫折，也有很多次产生了不耐烦的情绪，但是经历 之后，我发现了追求完美的充实与快乐，在追求完美中成长， 在追求完美中成熟。因为不断的追求完美，我们才能把工作做 得更好，才能更快的成长。 在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同时也犯了 很多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已 从中学到了很多很多，不仅仅是专业知识上的，还有做人的道 理和原则。我发现人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程， 无论是生活还是工作，可能一开始在磨合中争吵，但最终会在 磨合中相互理解，甚至在磨合中成为朋友。记得一开始我跟进 广告的时候
4、，曾和设计师产生过摩擦，他认为我们老是改来改 去，我认为他做设计不动脑筋，不按我们的要求做。后来，我 针对设计师的实际情况（工作地点不在长沙，文件修改比较麻 烦） ，将需要设计的文件仔细校对，严格审查之后，再传给设计 第 3 页 师做设计，这样就不会因为改来改去而耽误了制作，工作效率 也可以得到提高。这样，几次之后，我们相互之间已经有了一 些默契，工作开展也顺利多了。 2、价格表 关于价格表，我开始只是对其进行简单的核对面积、户型等。 随着接触次数的增多，我发现做一个价格表真的是件非常复杂 且庞大的工程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除，有时候 会考虑到各因素之间的关系以及公式等的套用，这些都
5、要慎之 又慎，否则修改起来是很麻烦的。如果基础工作做的好，后续 的工作就是简单的加减乘除运算了。另外，做价格表的时候还 要考虑到后续使用的可行性，比如对于楼层标注来说，一般应 按照实际楼层的顺序标注房号，以方便客户查看等等诸如此类 的细节问题，在建基础表的时候不注意往往会影响到后续工作 的推进。这些问题一定要牢记于心，以防以后自己做价格表的 时候犯同样的错误。 3、推广计划 刚开始，我一直认为做推广计划不是件容易的事，没有经验是 做不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广计划。记得 刚开始做的时候，我觉得我是根本不可能做出来的，但是再难 也要硬着头皮上啊。我尝试着调整自己的心态，告诉自己一定
6、 能够做出来，熬了几个晚上之后，总算出了点成果。后来在刘 经理的指点下，经过多次的修改之后，发现这个推广计划专业 第 4 页 了许多，我都不敢相信这是自己做出来的计划。真是世上无难 事，只怕有心人！ 现在我对做推广计划的思路已经清晰了许多。其实，做推广计 划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟悉，然 后明确项目推广节点；另外还有一个比较重要的因素媒体 投放费用。一个可操作的推广计划是不能脱离推广费用的，明 确了推广费用，剩下的就是在此条件下制定最佳的媒体组合， 这样一个完整的推广计划就出来了。 4、会议纪要 记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开始我记得很差， 纪要里面有很多口语
7、，而且有时候还理解错发言人的意思。后 来，经过刘经理的指点，我详细的琢磨其中的语言。几次下来， 会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。 曾经我很不喜欢做会议纪要，因为我认为做这个东西没有什么 发展前途，记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了 我，要想进步快，对于新人来说，会议纪要是学东西 西最快的方法，因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华， 突然间我豁然开朗了。是啊，我记得我每次记会议纪要的时候 第 5 页 都是全神贯注的，而且慢慢的我自己明显感觉到我对项目的理 解清晰了许多。所以，在以后的工作当中，记会议纪要对于我 来说已不再是件不愉快的事，相反我会更加积极的去做好这个 工作。 二
8、、存在问题和今后努力方向 在工作中我认为自己的主动性不强，很多时候不能把自己完全 融入到项目中去，认为自己没有做过的工作就没有胆量独立承 担。其实很多人都是这么走过来的，每个人都有一个开始，只 要充满信心，一样可以做好。 近期的目标是：首先要把推广工作做好，深入进去，多研究媒 体，多研究竞争对手的推广等，其次关于价格表里的调差系数 等关系还不是很理解，近期内一定要好好研究一下，争取完全 弄明白。另外，等鹏基项目开盘后，我希望通过其它项目的投 标把项目地块分析等项目前期工作深入研究一下，争取在半年 之后成为一名合格的中级策划师！ 三、 结语 在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生怀念和拥有的记 忆，这些记忆是我成长的开始。进入同致行，估计没有人会像 我这么兴奋，因为我对她充满了向往与期待。进入同致行，我 找到了我职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻。 我的同事说做鹏基项目短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我 要说，正是因为跌宕起伏，才会让我们学会随机应变，让我们 第 6 页 领略到更多的知识，更快成长。 未来，我在同致行还有很长的路要走，我将更加扎实，更加努 力的走下去。同时也希望自己能够和长沙同致行一起，创造辉 煌！