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1、1 创建中央空调风管清洗公司创建中央空调风管清洗公司 商业计划书商业计划书 2 20 00 04 4 年年 1 11 1 月月 创建中央空调风管清洗公司商业计划书 2 目 录 第一章第一章 空调清洗服务行业背景介绍空调清洗服务行业背景介绍 一、行业产生原因 二、行业发展现状 三、行业发展预测 第二章第二章 空调清洗服务行业市场分析空调清洗服务行业市场分析 一、市场总需求分析 二、市场竞争总况分析 三、市场发展趋势预测 第三章第三章 空调清洗服务公司创建计划空调清洗服务公司创建计划 一、经营范围 二、注册地点 三、注册资本 四、股东结构 五、股权结构 六、融资方式说明 第四章第四章 空调清洗服务
2、公司运营模式空调清洗服务公司运营模式 一、公司服务产品市场定位 二、公司技术配置水平 三、服务产品的营销模式 四、公司核心竞争能力 第五章第五章 公司发展规划公司发展规划 一、公司组织结构设计规划 二、市场拓展规划 三、服务产品发展规划 四、资本运作规划 创建中央空调风管清洗公司商业计划书 3 第六章第六章 财务分析财务分析 一、总投资测算 二、主营业务收入测算 三、主营业务成本和税金及附加测算 四、管理费用测算 五、营业利润测算 六、投资回收期测算 七、投资回报率测算 创建中央空调风管清洗公司商业计划书 第一章 空调清洗服务行业背景介绍 一、行业产生原因 随着社会的发展，越来越多的楼宇和高档
3、别墅区普遍采用中央空调系统来对室内 空气的温度、湿度、气流速度等进行有效的调节，不仅为人们生活、学习和工作提供 了舒适的空间，同时也为工业生产、博物馆藏、图书馆藏、科学研究等诸多行业带来 了前所未有的环境改善。但由于空调系统不能得到及时清洗而引起的空气污染已越来 越引起人们的高度重视，人们在迫切要求提高生活质量的同时，要求提高工作居住场 所及其他公共场所的环境质量（特别是空气质量）的呼声也越来越急切，因为这直接 关系到他们的身心健康。 中央空调如不及时清洗能够带来如下危害： （一）空气置换效果较差：在使用中央空调环境下，大多数均为封闭、半封闭空 间，室内空气属循环利用，空气的清洁度依靠空调本身
4、的过滤和定时输送活量新风来 维持，因此相对室外空气来讲新鲜度较为浑浊。 （二）滋生细菌，传染疾病：由于中央空调是依靠风管及出风口将处理后的空气 送入房间，风管属密闭空间，而室外空气中各类悬浮颗粒物不能完全被空调过滤装置 所阻隔，因此微细灰尘便进入风管黏附在风管内壁上，加之大多数风管狭小，日积月 累便形成大量积尘。由于积尘极易滋生各类有害微生物，如：病毒、细菌、内霉素、 真菌、军团菌、冠状病毒等。由于风管通过出风口、回风口与室内形成相对封闭空间， 风管内的灰尘（一般肉眼看不见）及病菌会随着空调风吹到房间各个角落，逐渐变成 室内空气的污染源；同时某一个房间的病菌也容易随着空调循环风吹到其它房间形成
5、 交叉感染。一旦管道或风口受到污染，病毒、细菌等微生物就可以通过管道在整个空 间内循环。当空调内细菌达到一定数量时，细菌将侵袭抵抗力弱的人，使其患上呼吸 道系统疾病。 2004 年山东省卫生监督所和省疾控中心对济南、淄博、泰安三市的 30 家公共场 所中央空调通风系统进行了抽检，其中三星级以上宾馆饭店 16 家，大型商场、超市 14 家，主要检测中央空调通风系统管道积尘量、细菌总数和真菌总数。从检测最终 创建中央空调风管清洗公司商业计划书 结果来看，这 30 家公共场所的空调风管积尘量属中等污染的有 9 家，严重污染的有 21 家；积尘中细菌总数轻度污染的有 4 家，中度污染的有 6 家，严重
6、污染的有 20 家， 其中一家商场使用的中央空调细菌超标高达 190 倍。 （三）利于寄生物和昆虫生活，产生污染：由于风管布置大多处于楼宇吊顶板内， 加之风管内四季温湿度较为适宜，因此常常成为寄生动物和昆虫的活动空间， （如： 老鼠、蟑螂等） 。据上海报道，上海某大厦清扫中央空调风管一共清扫出两吨垃圾， 其中有大量的老鼠昆虫尸体。 （四）风阻加大、损耗能源：空气在风管内流动，由于粘性及流体的相对运动， 因而产生了内摩擦力，空气在风管内流动过程中，就要克服这种阻力而消耗能量。 中央空调清洗的巨大需求促使产生了空调清洗服务行业。 二、行业发展现状 （一）国外中央空调清洗行业现状 国外发达国家由于很
7、早以前便应用了众多的中央空调系统，针对空气质量对人身 健康危害，国外民众有比较深刻的认识（1976 年美国费城的军团菌大爆发，事后认 定其传染源就是该市某会场内的中央空调。 ）国外从 20 世纪 70 年代末 80 年代初开 始重视中央空调的风管清洗，1990 年前后中央空调清洗普遍实施，并建立了相应行 业及国家标准。 国外并相继出台了较为严密的中央空调使用及清洗法规，如：美国国家风管清洗 协会制定的行业标准暖通空调系统的评估、清洗和修复标准 （ACR2002 版）和日 本制定的日本风管清洗协会技术标准 （1990 版）及芬兰新颁布的法律要求宾馆、 饭店、洗衣房、工业加工产生粉尘物质的通风系统
8、，每年清洁一次；医院、学校等每 5 年一次。类似的法律可以预见将在世界的各地实施。 目前发达国家均成立有中央空调风管清洗协会，并已形成一个完整的行业。所有 发达国家无一例外地实施了中央空调的清洗，如美国有近 400 家公司，日本有近百家 公司，欧洲和澳洲也有数百家公司从事中央空调的清洗服务。美国 7500 万套家庭住 宅的通风管道、450 万幢公用、商用建筑中的中央空调风道需要以 110 个月不等的 创建中央空调风管清洗公司商业计划书 周期经常性地清洁，庞大的市场决定了美国在相关设备生产和供应方面一直处于世界 领先地位，而且行业管理也相当健全。 （二）国内中央空调清洗行业现状 根据不完全统计，
9、我国有超过 500 万个各类中央空调需清洗保养，而且每年正在 以 10%的速度递增，而这些中央空调大部分运行了 20 年以上却从未清洗。对于空调 风管的清洗，国内的业主和工程技术人员往往还认识不够，因为空调风管的清扫是比 较麻烦和花钱的，看不出直接的经济效益。 目前中央空调的清洗还只是众多从事清洗工作的公司中的一项业务，我国登记在 册的清洗公司已有近万家，但形成一定规模的仅有 2000 多家。中央空调风管清洗工 程是一项专业性很强的服务项目，能够具备一流的清洗服务队伍，满足各类客户需求 的清洗公司屈指可数，中央空调清洗市场在我国许多地方几乎是一片空白。 中央空调风管清洗设备生产厂家除了国外发达
10、国家的成熟产品外，国内能够适应 各类风管特点并且技术成熟，实用性强的清洗机器人设备厂家更是凤毛麟角。虽然国 外厂家的机器人性能成熟，但是它是根据自身中央空调风管的制造的，很大一部分不 能对我国中央空调风管产生作用。因为国外的中央空调风管是标准和规范的，而我国 的中央空调风管是根据建筑面积设计安装的，各个风管不尽相同，属非标产品。一些 西方发达国家正努力把他们的先进技术和系统推向中国市场，例如北京汉卓空气净化 有限公司引进了丹麦的先进技术、上海协恒空气洁净技术有限公司引进了瑞典的先进 技术，这对我国空调清洗业的发展无疑也起着推动作用，但国外引进的设备成本一般 比较高。国内生产企业也在尝试进口设备
11、的国产化，优良可靠、价格低廉的国产设备 性能定会促进我国空调清洗产业的形成和发展。 三、行业发展预测 我国中央空调的应用要比国外晚很多年，空调清洗行业的形成及空调清洗的具体 实施，也自然待以时日。但这一行业的形成及清洗的普遍执行则是毋庸置疑的。中央 空调系统应用对提高我国人民的生活质量有着不可忽视的重要作用，它的普及和清洗 是势在必行的。空调清洗业的发展正是为中央空调系统的应用锦上添花。中央空调系 创建中央空调风管清洗公司商业计划书 统在我国的健康发展和广泛应用是不可阻挡的。 据京华时报2004 年 1 月 13 日报道：由于预防医学研究中心组织、历时六年 才完成的“北京人室内环境状况”调查报
12、告显示：北京有五成的五星级酒店存在致病 军团菌。2003 年 8 月份中国标准化研究院及卫生部共同起草了中国空调通风系统 清洗规范讨论稿，正式法规将于近期出台。随着我国经济的发展人们普遍对室内空 气质量所带来的危害越来越重视，尤其是 2003 年“非典”疫情的传播，已使人们对 中央空调给人们带来的疾病隐患有了相当大的认识，未来随着国家强制性法规的出台， 中央空调风管清洗行业将成为中国一个新兴的有着巨大潜力的发展行业。 第二章 空调清洗服务行业市场分析 一、市场总需求分析 根据统计资料，我国有超过 500 万个各类中央空调需清洗保养，而且每年正在以 10%的速度递增，假设清洗每台中央空调需要花费
13、大约 1 万元，每年清洗 1 次。中国 每年空调清洗服务行业的市场总需求为 500 亿元，并且以每年正在以 10%的速度递 增。 二、市场竞争总况分析 目前全国能提供专业空调清洗消毒的公司有 50 多家，主要分布在经济发达地区 和国际化大都市，如北京、上海等地区，就连经济发达的广东，整个省也仅有三五家 空调清洗消毒公司，还没有一家专业从事空调清洁消毒的公司。 空调清洗服务在南京市场的竞争总体基本上停留在较低层次，现有竞争公司在低 端服务市场竞争激烈、而高端并不激烈。空调清洗服务行业在南京是一项空白，目前 还没有一家真正意义上专业从事空调清洁消毒的公司。 三、市场发展趋势预测 空调清洗服务业的现
14、实需求仍然很低，主要有以下原因： 创建中央空调风管清洗公司商业计划书 很多企业仍然不重视中央空调的清洗和消毒，一方面是由于企业缺乏这方面 的卫生意识，认为“空调只要能制冷就好”，至于空调内部的垃圾因为看不见 就往往没人管。 成本偏高。目前这类空调清洁消毒的专业公司收费有两种标准：对于有图纸 的中央空调，按照风管面积来收费；对于没有图纸的中央空调，按照空调风 吹到的实际面积来收费。清洗吹风面积 1000 平方米左右的中央空调需要花 费大约 12 万元。大型商场、超市做一次彻底清洗大约要花费数十万元。 缺乏一个强制性的法规，是多数企业选择对空调清洁消毒“不闻不问”的深层 原因。 随着国家与空调清结
15、业相关法律、法规的陆续出台，空调清洗服务公司生存的环 境将逐渐改善。中国经济的快速发展将持续提高空调清洗服务需求方的支付能力，规 模化的生产方式也能降低成本，可以预测在未来的一段时间里，该行业潜在的需求将 得到进一步的释放。 第三章 空调清洗服务公司创建计划 一、经营范围 拟在南京成立一家作中央空调管道清洗的专业服务公司和产品销售公司，是南京 市环保局和卫生监督所的合作单位，旨在服务南京及周边市场，解决中央空调通风管 道长期得不到清洗和消毒的难题。 公司成为国外公司在南京的分公司或江苏省的加盟企业，先以清洗服务打开江苏 省及南京的市场，然后配合作清洗设备的销售，带动整个江苏空调清洗产业的发展。
16、 以后随着市场和公司业务的发展，可以考虑扩大公司规模，增加清洗设备和人员， 并拓展服务领域，增加环保类新项目，致力于环保产业的发展，为江苏省节能和环保 事业做出自己的贡献。 创建中央空调风管清洗公司商业计划书 二、注册地点 江苏省南京市，位于高新技术开发区，能够取得税收优惠。 三、注册资本 公司注册资金 100 万元200 万元。 四、股东结构 以自然人为主，包含有公司业务渠道资源的法人或自然人。 五、股权结构 股权适当分散，具体股权结构根据投资方的要求协商确定。 六、融资方式说明 公司以发起人为核心，根据投资者的资源情况和意愿，投资者可以选择股权投资 和债权投资，具体出资比例或者债务回报率根
17、据出资者的资源和具体情况最终确定。 第四章 空调清洗服务公司运营模式 一、公司服务产品市场定位 根据对国际空调清洗服务行业现状和发展趋势的分析，结合我国空调清洗服务行 业的特点，该行业在我国和南京的高端需求存在供给空白，所以公司未来服务产品的 市场定位应该向潜在客户提供高端服务产品上。 创建中央空调风管清洗公司商业计划书 公司提供产品服务的目标客户主要包括：南京及周边地区的高档酒店、写字楼、 二甲以上医院。 二、公司技术配置水平 公司技术配置保持国内最先进水平，配备进口智能机器人一台。 智能机器人清洗有许多其它技术手段无可比拟的优势： 能够进行全封闭式清洗，机器人钻到风管中清洗，风管另一侧有强
18、力风机在 吸，灰尘污物无处可逃，全部被吸入过滤器，不会产生二次搬家现象，无二 次污染。 由于清洗工作是分段进行，而且清洗速度快，因此智能机器人清洗不影响客 户正常工作。 传统的手工清洗很难掌握清洗效果，而机器人带有电子监测眼，可实现对清 洗过程的全程监控，清洗后还可提供清洗过程录像，以及清洗前后照片对比， 作为检查清洗效果的证据。 风管清洗的国际标准是每平方米面积1 克灰尘，机器人完全可以达到甚至超 过此标准。清洗后，在风管内喷涂消毒液，可长时间保持清洁。 创建中央空调风管清洗公司商业计划书 三、服务产品的营销模式 鉴于公司目标客户的特点，公司服务产品的营销模式以概念引导为先导，人员推 进为主
19、力，专业化的技术为支撑，充分发挥公司股东和管理人员的资源优势，重点取 得目标客户中决策者的认同。 四、公司核心竞争能力 公司的核心竞争力主要体现在：引进国外的最先进的空调清洗服务技术设备、扁 平化的组织框架、优秀的管理人才、先进的管理理念、系统调研形成的营销推广战略 以及丰富的人际资源。 第五章 公司发展规划 一、公司组织结构设计规划 董事会 总经理 财务部工程部市场部总经办营销部技术部 创建中央空调风管清洗公司商业计划书 二、市场拓展规划 在股东出资到位公司成立后，由市场营销部完成南京空调清洗服务市场的详细调 研报告，公司董事会根据调研报告确定公司量化的发展战略，总体营销战略和阶段营 销策略
20、。在外部顾问的协助下完成公司宣传材料的制作，并进行空调清洗专业知识的 相关培训。将市场调研得到的客户信息进行整理，根据公司人际资源状况，安排人员 宣讲和推进。第一批客户重点在大型医疗单位，然后向高档酒店和高档写字楼拓展。 三、服务产品发展规划 在公司业务量不断提高的基础上，引进配套先进设备，完善工程施工系统，逐步 增加生产线数量和生产能力。 四、资本运作规划 公司的资本需求主要依靠资本金，在此基础上通过抵押、担保的方式从银行获得 短期融通资金。在公司快速成长阶段通过现有股东增资或者引进战略投资者扩大公司 的规模，或者根据股东大会的决定，将公司转让回收期初投资。 第六章 财务分析 一、总投资测算
21、 （一）固定资产投资 1.进口清洗设备 1 套 75 万 2.国产清洗设备 1 套 30 万 3.车辆 30 万 4.办公家具、用品 15 万 创建中央空调风管清洗公司商业计划书 固定资产投资合计：150 万 （二）流动资产投资 流动资产投资合计：50 万 总投资合计：200 万元 二、主营业务收入测算 根据对南京市场调研，公司清洗服务主营业务收入如下： 第 1 年 完成 58 个工程 营业收入 180 万 第 2 年 完成 810 个工程 营业收入 240 万 第 3 年 完成 1015 个工程 营业收入 300 万 前三年平均每年营业收入为 240 万元。 三、主营业务成本和税金及附加测算
22、 （一）清洗材料费 10 万元/年 （二）主营业务税金及附加 以税率 6%计算，平均每年主营业务税金及附加为 240*6%=14.4 万元。 四、管理费用测算 公司总经理工资、福利 1 人 8 万 业务人员工资、福利 2 人 5 万 工程师工资、福利 2 人 6 万 文秘、出纳工资、福利 1 人 2 万 会计工资、福利 1 人 3 万 施工队（5 人一组） 2 组 12 万（可兼职，按工程付 薪） 房租、物管及水、电费： 10 万 创建中央空调风管清洗公司商业计划书 修理费 2 万 固定资产折旧 30 万 业务招待费 20 万 管理费用合计：98 万元/年 五、营业利润测算 平均每年的营业利润
23、为（240-10-14.4-98）=117.6 万元。 六、投资回收期测算 假设公司没有取得税收减免优惠，前三年需要交纳 33%的企业所得税，则平均每 年的税后利润为 117.6*（1-33%）=78.8 万元。平均每年净现金流入为 78.8+30=108.8 万元。 投资回收期=200/108.8=1.84 年。 如果公司取得税收减免优惠，前三年不需要交纳企业所得税，投资回收期将缩减 到 1.36 年。 七、投资回报率测算 假设公司没有取得税收减免优惠，前三年需要交纳 33%的企业所得税，平均每年 的税后利润为 78.8 万元。 投资回报率=78.8/200=39.4%。 如果公司取得税收减
24、免优惠，前三年不需要交纳企业所得税，投资回报率将达到 58.8%。 创建中央空调风管清洗公司商业计划书 下面是赠送的励志文档需要的朋友可以好好欣赏，不需下面是赠送的励志文档需要的朋友可以好好欣赏，不需 要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！ 不想穷，就好好读懂这些话！一言惊醒梦中人！不想穷，就好好读懂这些话！一言惊醒梦中人！ 1、成功的人，就是那种能用别人扔向他的石头来铺设路基的人。 2、批评你的人是你今天的敌人，明天的朋友；吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敌人。 3、Nothing is impossible、只要选择了目标，不要再想太远，每天脚踏实地，风雨兼程
25、。生 命不息，战斗不止。 4、你和你的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业。很好听是吗？记住，你们都要努 力。 5、后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要 后悔。 6、别怕丢人，追求丢人是一种成功的尝试，至于为此笑话你的人，你可以把他们从你将来人 生对手的名单中排除了，你也要为每一位上台唱歌的人鼓掌。 7、人生在世，需要不断地为心灵除尘，自省、自责、自悟、自重。 8、永远不要对可能是坏事的事好奇，否则可能要了你的命。永远不要在痛苦的时候做决定， 否则你以后一定会后悔。 9、别为你自己和别人下定论，你所看到听到的可能只是一面。 创建中央空调风管清洗公司商
26、业计划书 10、如果周围有人嫉妒你，那么你可以把他从你的竞争者之列排除了。 11、很多事情别人通知你了，要说谢谢，没有通知你，不要责怪，因为那些事你其实应该自 己弄清楚。 12、一个人最大的痛苦，莫过于被圈在自己设定的圈子里出不来。就像一只蚕，丝吐的越多， 对自己捆绑得越紧，直到最后完全把自己包上，想出也出不来。 13、善良是一种智慧，是一种远见，一种自信，一种精神力量，是一种文化，一种快乐。 14、一个人的脚步再大，也永远无法丈量完脚下的道路。人生有限，道路无限，要想在有限 的生命中多走一程，就时刻别停下脚步，别浪费分秒时间。 15、遇到再大困难的时候，不要惊慌，千万要学会冷静；不要去想着求
27、别人，以前有家人帮 你，现在需要你一个人面对挑战，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。 16、学会说谢谢，但谢谢并不是随便敷衍，是对别人帮助的肯定和回报；更要学会说对不起， 但对不起不是借口，是对自己过错的弥补和内疚。 17、处事不必求功，无过便是功；为人不必感德，无怨便是德。 18、有时你的快乐是你的微笑之源，但是有时候你的微笑却可能是你的快乐之源。 19、不论男人还是女人，如果还把容貌当作重要的东西而过分重视的话，可能不会吃亏，但 是早晚会吃亏、可能，很可能。 20、放假的时候，要么留在家里多陪陪父母，帮他们做点事，远走高飞的你能像以前天天守 在他们身旁的时间已不多；要么多去社会中体验生活，因
28、为你不但要懂得生活，还要学会如何去 生活。 21、心烦意乱或者无聊闲着的时候，多到图书馆去泡泡，书中有现实中难得的纯明和清静； 多看些书，生活会渐渐少一些迷茫，多一些追求。 22、一个人如果心中时刻能够想着别人，别人也一定会时刻想着你。多替别人着想，就等于 给自己铺设一条道路。你付出的越多，你得到的也会越多，这就叫做感情投资或感情积累。 23、你可输给任何人，但不能输给自己。 24、经常给家里打个电话，即使嘴上都说不想对方，其实内心早已情动于中；有了女（男） 朋友，也不能忘了爹和娘。 25、多笑笑，会慢慢让自己真的快乐起来。 26、好好利用公开场合锻炼、展示自我，哪怕只是一次课堂上的发言，别怕
29、尴尬，更别怕丢 人，也不要笑话在公众面前丢脸的人。 27、小的眼睛里没有君子，君子的眼睛却可以识破小人。 28、屈原说：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”这种精神可贵，但在现实之中却很少有 人能这样执着了。如果有人能够做到，他一定会是最成功的人。 29、永远别渴望做个任何人都不得罪的人，有人反对有人支持然后自己做出决定是精彩的人 生。 30、一个生命完结，另一个生命诞生，世界就是在这种循环中得到永恒。用不着为死去的过 于悲哀，也用不着为新生的过分高兴。生命都是一种相同的过程，关键在于能否使它辉煌。如果 一个人能活得无愧无悔，坦坦荡荡，虽未轰轰烈烈，但这仍可算作是伟大的一生。 31、后悔是一种
30、耗费精神的情绪、后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误、所以不要后悔。 32、你的确要学的有心计，但是记住，永远记住，在社会上要胜利的唯一的方法永远只是一 个，那就是实力，永远不用怀疑。 创建中央空调风管清洗公司商业计划书 34、人生百态，不要对新的看不惯的东西生气，无所谓的。 35、我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎 中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使 我感奋不已，所以我们要学会感激。 36、冷静，有大事时，能安静并能快速想出办法的人，很厉害。 37、社会充满竞争，赢得竞争靠的是自己的实力。 38、
31、一种对工作和学习的冲击力及持久力会让你有特殊的魅力和个人实力。 39、父母给我们生命，生活给我们智慧。智慧产生于社会实践，这是千真万确的真理。因此， 不仅要珍惜生命，珍视生活，更要重视社会实践。不经历风雨就无法见到彩虹，没有实践就无法 得到智慧。 40、积水成渊，积土成山。不积跬步无以致千里，做事万不可心急，必须从一点一滴做起， 必须从每一件小事做起。现在的人常是小事不做，大事做不来，到头来空活一场，空耗一生。 41、水涨船高，勿怕他人强于己。水落石出，别羡乌云压枝低。 42、你可以选择坚持，也可以选择放弃。没有对错。我是说对爱情来说，但是重要的是坚持 你的选择。 43、如果老是去琢磨哪些人你
32、讨厌，哪些人与你志趣相投，那么你就大错了，要想着如何让 别人接纳你，而不是你能接受什么样的人。 44、对陌生人，或者把对方当做一张白纸，或者把对方当你的朋友，总之别当做敌人，即使 你听到再多的关于他（她）的不好的传闻。 45、爱你的人，不管你接不接受，你都应该感谢对方，这是对他们的尊重。 46、坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里，有人在你面前说某人坏话 时，你只微笑。 47、抽时间出来锻炼身体。 48、不管现在你对未来多困惑，多迷茫，都不要忘了树立一个目标。一个人过去或现在的情 况并不重要，将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出什么大事来。 49、不要把
33、过去的事全让人知道，尊敬不喜欢你的人。 50、成大事的方法多种多样 ，别不接受你看不惯的方法。 51、一切以健康为中心,遇事潇洒一点，看世事糊涂一点。 52、气不鼓不能前进，气太足可能爆胎。 53、三个忘记：忘记年龄，忘记过去，忘记恩怨。 54、乐观的人看见问题后面的机会，悲观的人只看见机会后面的问题，机会是从来不会主动 敲响你的门，无论你等待多少年。它也只会如一阵风一样拂面而过，需要你的反应能力和追随速 度。朝着一个目标前进，尽量使用你的潜能，才华横溢的你会发现机会的存在。风虽然没有颜色， 可是拂过之后却是绿意一片。 55、很多事情当你再回忆时会发现其实没什么。所以，不管当时你多么生气都告诉
34、自己不必 这样，你会发现事实真的没啥大不了。 56、人生唯一不会落空的等待是注定的死亡，世间唯一保持恒久不变的就是变化。 57、最难战胜的敌人，是自己；最可怕的敌人，是朋友；最防不胜防的敌人，是欲望；最迷 惑人的敌人，是感情。 58、生活是一种经历，也是一种体验；生活是一种感受，也是一种积累。生活没有答案，生 活不需要答案。当生活即将不属于你时，你才会发现:生活仅仅是一个过程，而这个过程无论多么 复杂，最终结局都是一样的。生活注重的是过程，而不是结局。 创建中央空调风管清洗公司商业计划书 59、奋斗人生的诀窍就是经营自己的长处。经营自己的长处能给你的人生增值。经营自己的 短处必然使你的人生贬值
35、。 自己的路自己走自己的路自己走 自己的路自己走，谁都无法代替你，无论别人如何成功你如何失败。即使是一个失败的自己你也 要好好的珍重自己的失败，因为这是你人生的经验，是你来到这世界上的你全部的报偿和收获。 我们也可以说适合自己的就是最好的，你之所以这样做之所以这样走到今天，一定是有你的 理由和依据。人与人没有可比性关键是要找到自己。我曾经以为自己已经找到了自己却发现寻找 的工作还是要一直继续下去，活一天就得去寻找一天。 追求是要追求的哪怕这样的追求显得是很虚弱很无力很无奈，甚至它像是一块遮羞布但是我 仍然需要它，因为只有这样才能看见自己感觉到自己。人生的路曲曲弯弯已经走成了这样，墓志 铭已经提
36、前写就。失败已经注定但追求的脚步并没有停下，内心的不屈渐渐已成为一种信念，成 为自己人生的支撑。 孤独人生里，无尽天涯路，始终不放弃自己的努力，自己的路走成了自己，这或许也是值得 自己自豪的吗?或许也不敢这样说，因为现实是残酷的，生存是艰难的，我们身上的力量也是有限 创建中央空调风管清洗公司商业计划书 的，不会无止境的挥洒下去，总有油灯熬过的一天。唯一能告慰自己的就是没有放弃自己，一直 以来坚守了自己，哪怕是一个晦暗的失败的自己。 努力可以，但已看不到成功的希望了，内心的欲望也在渐渐变得虚无。在平凡的生活中，走 完自己平凡的一生，风雨中，小草也可以纪念自己，因为你曾经为自己的生命不屈歌吟过，你
37、也 为自己的人生努力拼搏过，在你的身上留有伤痛的记忆和烙印，在你的眼神里有沉郁和悲伤，在 你的心志里还有不屈的火种，自己的生命随时准备为它点燃。精神越孤寂，就越需要支撑，需要 理想、热情、力量和信念的支持。 别无选择，既然生活这样选择了你，你也只能成就这样的自己。别无退路，只有坚持往前走， 哪怕是把失败当作一条人生的出路。有的时候，失败也是一种力量，激发人斗志的力量，你要向 上拼搏才有希望，才有前途。 为自己的梦想而奋斗为自己的梦想而奋斗 年轻人总是会有各种各样的想法，青春的誓言总是会挂在嘴边。不管是在哪里都能够体现出我们 年轻人的朝气，而大学是一个年轻人最聚集的地方。这里面发生的事情会更多，
38、而里面的想法会 更加的丰富。 来到大学，我们总是会有太多的想法，每天都是在匆匆忙忙中度过。看起来是那样的忙碌， 可是当自己静下来的时候，却会发现自己也不知道在忙一些什么。自己都找不到自己的方向感。 当这个时候来临，就会出现各种各样的形式，来表达自己这个时期的不一样了。因为是年轻 人，所以一些怪异的想法和生活方式会出现。有的人开始成天的打游戏了，有的人开始不上课而 去买东西了，有的人开始整各种社团而旷课了。没有几个人能真正明白自己成天都做了一些什么， 只知道青春保贵，不能浪费，可是却不知道怎么样真正的珍惜。 适应社会这个话题，在大学里被提得很前，大家都在忙着自己去适应这个社会，忙得都没有 时间来
39、思考自己为什么要这样做了。只是大学里的一阵风，大家就跟上去了。 创建中央空调风管清洗公司商业计划书 可是慢慢地大家就会发现，这个所谓的适应社会，为自己工作打下基础的口号，其实只不过 是一个空气。大学里的那些设施只不过是一种摆设，天天就是在那里浪费时间，真正学到的东西 没有。 越来越迷茫的我们，找不到方向在哪里，没有谁能够真正清楚的告诉我们应该怎么样做。而 我们只能是天天的在浪费时间，消耗自己的青春。心里也会很为好受，可是也没有别的办法。大 学里的四年时间这么长，也只能这样过，才能让自己有点依靠吧。 面对考试，面对学习，越来越多的假东西出现了。大家都变得不再爱学习，不再看书了。成 天像一只苍蝇一
40、样，到处的飞。而没有花点点的时间来想想，我们的路在何方？ 沉静了一个寒假，在校园里冰冻了一个假期，一直在苦苦找寻着自己的方向。 或许是老天有眼，或许是虎年吉祥，这个方向在自己脑海里越来越清晰了。 那就是为自己的梦想而奋斗！ 给自己的人生设立一个目标，给自己未来一个明确的希望，给自己的生活一个方向灯。让我 们为着这个方向而努力，不断去超越自己，提高自己的水平，不让自己有懈怠的时候。 越来越感觉，年轻人有目标，有理想，有梦想的重要性了。这是他们前进的动力，这是他们 行动的方向，这是他们人生奋斗的灯塔。唯有这样，我们的青春才能不老不死不休。 年轻人，大家都起来吧！为自己的梦想而奋斗吧！ 创建中央空调
41、风管清洗公司商业计划书 下面是赠送的励志文档需要的朋友可以好好欣赏，不需下面是赠送的励志文档需要的朋友可以好好欣赏，不需 要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！ 不想穷，就好好读懂这些话！一言惊醒梦中人！不想穷，就好好读懂这些话！一言惊醒梦中人！ 1、成功的人，就是那种能用别人扔向他的石头来铺设路基的人。 2、批评你的人是你今天的敌人，明天的朋友；吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敌人。 3、Nothing is impossible、只要选择了目标，不要再想太远，每天脚踏实地，风雨兼程。生 命不息，战斗不止。 4、你和你的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业。
42、很好听是吗？记住，你们都要努 力。 5、后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要 后悔。 6、别怕丢人，追求丢人是一种成功的尝试，至于为此笑话你的人，你可以把他们从你将来人 生对手的名单中排除了，你也要为每一位上台唱歌的人鼓掌。 7、人生在世，需要不断地为心灵除尘，自省、自责、自悟、自重。 8、永远不要对可能是坏事的事好奇，否则可能要了你的命。永远不要在痛苦的时候做决定， 否则你以后一定会后悔。 9、别为你自己和别人下定论，你所看到听到的可能只是一面。 10、如果周围有人嫉妒你，那么你可以把他从你的竞争者之列排除了。 11、很多事情别人通知你了，要说谢谢，没
43、有通知你，不要责怪，因为那些事你其实应该自 己弄清楚。 12、一个人最大的痛苦，莫过于被圈在自己设定的圈子里出不来。就像一只蚕，丝吐的越多， 对自己捆绑得越紧，直到最后完全把自己包上，想出也出不来。 13、善良是一种智慧，是一种远见，一种自信，一种精神力量，是一种文化，一种快乐。 14、一个人的脚步再大，也永远无法丈量完脚下的道路。人生有限，道路无限，要想在有限 创建中央空调风管清洗公司商业计划书 的生命中多走一程，就时刻别停下脚步，别浪费分秒时间。 15、遇到再大困难的时候，不要惊慌，千万要学会冷静；不要去想着求别人，以前有家人帮 你，现在需要你一个人面对挑战，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌
44、。 16、学会说谢谢，但谢谢并不是随便敷衍，是对别人帮助的肯定和回报；更要学会说对不起， 但对不起不是借口，是对自己过错的弥补和内疚。 17、处事不必求功，无过便是功；为人不必感德，无怨便是德。 18、有时你的快乐是你的微笑之源，但是有时候你的微笑却可能是你的快乐之源。 19、不论男人还是女人，如果还把容貌当作重要的东西而过分重视的话，可能不会吃亏，但 是早晚会吃亏、可能，很可能。 20、放假的时候，要么留在家里多陪陪父母，帮他们做点事，远走高飞的你能像以前天天守 在他们身旁的时间已不多；要么多去社会中体验生活，因为你不但要懂得生活，还要学会如何去 生活。 21、心烦意乱或者无聊闲着的时候，多
45、到图书馆去泡泡，书中有现实中难得的纯明和清静； 多看些书，生活会渐渐少一些迷茫，多一些追求。 22、一个人如果心中时刻能够想着别人，别人也一定会时刻想着你。多替别人着想，就等于 给自己铺设一条道路。你付出的越多，你得到的也会越多，这就叫做感情投资或感情积累。 23、你可输给任何人，但不能输给自己。 24、经常给家里打个电话，即使嘴上都说不想对方，其实内心早已情动于中；有了女（男） 朋友，也不能忘了爹和娘。 25、多笑笑，会慢慢让自己真的快乐起来。 26、好好利用公开场合锻炼、展示自我，哪怕只是一次课堂上的发言，别怕尴尬，更别怕丢 人，也不要笑话在公众面前丢脸的人。 27、小的眼睛里没有君子，君
46、子的眼睛却可以识破小人。 28、屈原说：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”这种精神可贵，但在现实之中却很少有 人能这样执着了。如果有人能够做到，他一定会是最成功的人。 29、永远别渴望做个任何人都不得罪的人，有人反对有人支持然后自己做出决定是精彩的人 生。 30、一个生命完结，另一个生命诞生，世界就是在这种循环中得到永恒。用不着为死去的过 于悲哀，也用不着为新生的过分高兴。生命都是一种相同的过程，关键在于能否使它辉煌。如果 一个人能活得无愧无悔，坦坦荡荡，虽未轰轰烈烈，但这仍可算作是伟大的一生。 31、后悔是一种耗费精神的情绪、后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误、所以不要后悔。 32、
47、你的确要学的有心计，但是记住，永远记住，在社会上要胜利的唯一的方法永远只是一 个，那就是实力，永远不用怀疑。 34、人生百态，不要对新的看不惯的东西生气，无所谓的。 35、我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎 中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使 我感奋不已，所以我们要学会感激。 36、冷静，有大事时，能安静并能快速想出办法的人，很厉害。 37、社会充满竞争，赢得竞争靠的是自己的实力。 38、一种对工作和学习的冲击力及持久力会让你有特殊的魅力和个人实力。 39、父母给我们生命，生活给我们智慧。智慧产生于社会
48、实践，这是千真万确的真理。因此， 创建中央空调风管清洗公司商业计划书 不仅要珍惜生命，珍视生活，更要重视社会实践。不经历风雨就无法见到彩虹，没有实践就无法 得到智慧。 40、积水成渊，积土成山。不积跬步无以致千里，做事万不可心急，必须从一点一滴做起， 必须从每一件小事做起。现在的人常是小事不做，大事做不来，到头来空活一场，空耗一生。 41、水涨船高，勿怕他人强于己。水落石出，别羡乌云压枝低。 42、你可以选择坚持，也可以选择放弃。没有对错。我是说对爱情来说，但是重要的是坚持 你的选择。 43、如果老是去琢磨哪些人你讨厌，哪些人与你志趣相投，那么你就大错了，要想着如何让 别人接纳你，而不是你能接受什么样的人。 44、对陌生人，或者把对方当做一张白纸，或者把对方当你的朋友，总之别当做敌人，即使 你听到再多的关于他（她）的不好的传闻。 45、爱你的人，不管你接不接受，你都应该感谢对方，这是对他们的尊重。 46、坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里，有人在你面前说某人坏话 时，你只微笑。 47、抽时间出来锻炼身体。 48、不管现在你对未来多困惑，多迷茫，都不要忘了树立一个目标。一个人过去或现在的