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1、第二課 商 談 第二節 契約作成 （）,外国語学院 張 高旗 2010.09,構 成, 実例：雪印乳業食中毒事件教訓 社 （非系鎮痛解熱剤）危機回避 第一節 契約作成 一、売買基本条件 二、品質 三、数量 四、包装 例文、宿題質問,実例： 雪印乳業食中毒事件教訓,雪印乳業食中毒事件顛末（） 2000年6月27日雪印乳業大阪工場製造低脂肪乳飲消費者食中毒被害届出。 後被害拡大，被害者死亡者一人含約1万3400人，下痢嘔吐症状訴過去最大規模中毒被害発生。 飲残製品黄色球菌毒素検出。6月27日29日運命三日間，雪印乳業取返時間。,事件6月26日始。雪印乳業低脂肪乳飲大阪市子供下痢嘔吐繰返，同日，和歌
2、山同様被害報告，大事件認識。 翌日，近畿圏一円食中毒症状広，28日大阪市保健所大阪工場立入調査。 大阪工場品質管理実態明。,事件後，大阪，兵庫，奈良各府県公立 学校学校給食雪印製品他社製品切替，日本全国雪印製品離一気広。 事件発端雪印乳業大阪工場閉鎖，雪印製品販売店一時閉鎖廃業追込，被害大（図1）。,社 （非系鎮痛解熱剤） 危 機,年間1億製品，多人痛和薬。 1982年，地区何人中毒症状訴。 ，服用後中毒情報経営陣受取。,研究所検査結果，化合 物混入確認，最初 24時間中毒原因何確認出来 。 ，後情報工場出荷 後起判明 ，量汚染 ，誰答。 ，中毒事件再発模倣危険冒回収。,，危機対対応大的広報顧
3、客信頼関係高。 顧客通話無料設 前製品破棄人誰無料交換証与。 結果，18月，失市場回復。,第二節 契約作成(1),主要取引条件： 商品名、品質、数量、価格、支払条件、船積時間 根幹的条件 常変更売買条件 一般的条件： 例、不可抗力(P29)、紛争調整、解決 、General Terms and Conditions 契約本質付随条項,一、売買基本条件,第一、契約本質関条件、 第二、売買契約成立関条件、 確認 第三、契約商品関基礎条件、 第四、貿易紛争解決関条件。 特第三取引商品関、少品質、数量、価格、船積、保険、決済六条件含。,二、商品品質,品質概念 品質品物性質、主品種、銘柄、性能、等級、色
4、彩、大小商品内質外形言。,2. 品質決定方法,見本売買（Sale by Sample）、 35 国際規格売買（Sale by Grade or Type） 、23 ISO9000品質管理規格 、ISO14000環境管理規格 仕様書売買（Sale by Specification）、18 仕様書、複雑設計要注文品材質、構造、性能、耐久性内容図記書類。仕様書品質基準取引方法仕様書売買言。 銘柄売買（Sale by Trade Mark or Brand）、15 標準品売買（Sale by Standard Quality ）、9 平均中等品質条件（FAQ：Fair Average Quality）
5、（農産物穀物類売買常用）適正品質条件（GMQ：Good Merchantable Quality Terms）（主木材精確見本取引困難場合利用）二種。,3. 品質決定時点,積出品質取決積地品質条件（Shipped Quality Terms）、 目的地品物到着陸揚時品質揚地品質条件（Landed Quality Terms）。 平均中等品質条件（FAQ：Fair Average Quality）： 穀物等 販売適性品質条件（GMQ：Good Merchantable Quality Terms）：木材等,品質関応用文例,貴社製品調査、4以上欠陥判明。今後欠陥商品全数量99以上品質厳存。 貴社要
6、望応弊社製品品質改善、必満足、多注文結確信。,三、商品数量,1. 数量単位基準 P31 国際取引、商品種類性質、取引慣習計量方法使。中、重量、容積、個数、包装単位長、面積最多利用。,2. 計量方法,、船積数量条件（Shipped Weight Terms） 船積数量条件、船積時点売買契約定数量証貨物引渡。商品船積時量、契約数量同一取引条件。 輸送中数量変化恐高散積商品条件採用。 船積数量条件採用場合、輸送中数量減少買主負担。,、陸揚数量条件 （Landed Quantity）,陸揚数量条件、陸揚地点数量保証。数量条件採用場合、輸送中生数量減少売主負担。 契約特約特例慣習限、数量決定時点前述品質
7、決定時点同様貿易条件原則従。,容積重量証明書,船積数量条件場合通常、買主承認積地検定機関（Surveyor）公認検量業者（Public Weigher）発行容積重量証明書入手売主義務履行。 陸揚数量条件場合、揚地公認検定機関一定期間内検量、陸揚時数量立証条件。,3. 数量過不足認容条件, 過不足 数量過不足認容条件契約際、一定範囲過不足容認取決条件。原料、穀物運送中減少生貨物、条件採用。 信用状明記物品数量過不足定、5超過不足許容。、使用金額信用状金額超常条件。 過不足、信用状包装単位又個数数量明記時適用。,数量過不足認容条件, 概数 About、Circa類似語10超過不足許容解釈 引受可能
8、数量条件 引受可能数量条件最小引受可能数量条件（ Minimum Quantity Acceptable）最大引受可能数量条件（Maximum Quantity Acceptable）,数量関応用文例,本契約数量関過不足認容条件従了承。契約数量5増減過不足認願。 第423番銅板200仕入存。、見積書送付願申上。5月量船積確約、今後定期的注文見込。,四、商品包装,包装概念 包装物品輸送、保管価値及状態保護適切材料、容器物品施言。 包装保護性、便利性、経済性、衛生性特定機能必要求。 2. 包装種類 一般的、包装個装（Unitary Packing）、内装（Inner Packing）及外装（Out
9、er Packing）3種分。,個 装,個装、物品個包装言、商品保護、商品最終的消費者届、色彩工夫、商品価値高、販売促進役立。,内 装,内装包装貨物内部包装、物品対湿気、光熱、衝撃考慮、適切材料容器物品施。,外 装,外装包装貨物外部包装、輸送包装（Transport Packing）呼。 商品安全保護、貨物保管、積卸利便図外装主働。,3. 包装標識,包装標識、貨物貯蔵、運送中明確識別便宜図、外装印刷文字、図形数字記号説明事項。,包装標識,荷印（Shipping Mark） 附属標識（Additional Mark） 指示標識（Indicative Mark） 警告標識（Waming Mark）
10、, 荷印（Shipping Mark）,荷印貨物目印重要、船積書類必記入。目印荷印、貨物所在不明数多。通常荷印、貨物梱包外側記入同模様数字、文字船積書類記入。,荷印（Shipping Mark）,荷印仕組、国際標準化機構（ISO）、次基本的4項。 表示（名称略称）、契約番号注文番号、仕向地（Port Mark）、貨物梱包番号。, 指示標識,指示標識貨物積卸、保管、運送中注意事項指示標識。 壊、水濡防止取引物 例、日本包装貨物荷扱下記指示標識規定。, 警告標識,化学品、爆発物危険性高貨物外装安全注意付標識警告標識呼。 例、中国、下規定。,包装関応用文例,商品海上運送中湿可能性、各反物油紙包、亜鉛張箱入存。包装最善注意払願申上。 各商品頑丈段箱入、全長2以内木枠包存。弊社依頼通包装方法際、必包装明細書旨記載願申上。 商品満足最善注意払包装。品物安全到着、連絡願申上。,五、実例、宿題質問,包装述。,