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1、第 1 页 月度工作总结计划表 特征码 ZioiOmGFmuUgisNdPvAW 一、x 月份和 x 月份的工作总结 1.x 月份的销售业绩不是很理想，总任务是 50 万，去年同 期完成了 39.7 万，今年完成了 22.8 万，完成总任务和去年同 期任务的 40%多，其中餐饮占 33%，流通占 42%，商超(主要以 BC 类店为主)占 15%，x 月份总任务是 50 万，去年同期完成 40 万，今年完成 36 万，完成总任务的 70%，去年同期的 90%,其中 餐饮占 30%，流通占 55%，商超占 15%，x 月份的销售额在 x 月 份的基础上上升了 32%，面对如此不理想的销售额，本人也
2、感 觉到惭愧。 2.引起销售额不理想的因素有以下几点 a.大气候大环境影响。 今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑 b.今年有个润 4 月，因为结婚和做寿一般都不会选在润 4 月，所以餐饮特别淡。 c.低价位的竞品对市场的冲击相当大， 比如江西洪门 150G 鸡蛋干，到岸价 98 元一件，润成单独生产 了 150G 鸡蛋干到岸价 125 元一件. 3.面对销量不好情况下，本人在 6 月份对工作重心作出了 适当的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁 第 2 页 的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏， 营山王总等),要求有渠道的流通经销商开拓 BC 卖场
3、，现在已经 有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩 大销售渠道，并且取得了比较理想的效果 二、关于公司产品的建议 1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G 鸡蛋干 背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开 里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台 拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠 2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映 很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的 品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚 定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定 是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司 的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题 三、x 月份工作计划 1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市 场 2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高 销售额 3.认真做好市场维护，抵制竞品 旺季即将来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全 第 3 页 力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户， 努力完成公司下达的各项任务。