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1、如何选择成功的创业项目,2007年10月,REBJ980615BJ-GB,1,本讲主要内容,认识创业计划（Business Plan） 海外主要的大学生创业计划大赛 中国大学生创业计划大赛（挑战杯） 大学生创业大赛的BP的主要功能 获奖BP的主要特点 创业大赛项目的选择标准 项目计划的撰写要素,REBJ980615BJ-GB,2,什么是创业计划?,创业计划 (Business Plan），主要指提出一项具有市场前景的产品或服务项目，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上做出投资可行性报告，以游说风险投资家和企业家，从而取得社会风险投资，使商业计划真正实现于市场。 创业计划书是国际惯例通用的标准文
2、本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。,REBJ980615BJ-GB,3,什么是创业计划大赛?,是创业教育的集中体现形式。是模拟实习的一项有效方式，可以涵盖高等商科各专业的大部分教学内容。,REBJ980615BJ-GB,4,大学生创业计划大赛 风靡全球高校的重要赛事,借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组（包括管理、经济、法律、电脑、材料等专业人员），围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预
3、测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 中国大学生创业计划竞赛旨在宣传风险投资理念，传播自主创业意识，激发广大青年学生适应时代要求，勇于创新，勤奋学习，投身实践，努力成为新世纪适应时代要求的复合型骨干人才。,REBJ980615BJ-GB,5,一、海外主要的大学生创业计划大赛,1、美国： MIT （麻省理工学院）：5万美圆创业大赛 （1990年） 德 州 Austin：（1983年） 美国有35所大学设立BPC （Business Plan Competition） 2、英国： 剑桥大学及其他大学也设立了创业学习中心 Netscape (网景公司) 、Yahoo
4、！等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的 。,REBJ980615BJ-GB,6,二、中国大学生创业计划大赛（挑战杯）,1、1999年大赛：北京清华大学 2、2000年大赛：上海上海交通大学 3、2002年大赛：杭州浙江大学 4、2004年大赛：福建厦门大学 5、2006年大赛：山东山东大学 2004年全国120多所高校有400件作品参赛。,在美国，大学毕业生中有25%的人在毕业后就选择了创业的道路，在日本达到10%，在我们国内可能5%都不到。,REBJ980615BJ-GB,7,三、大学生创业大赛的BP的主要功能,实践创造未来。 理论与实践的纽带。 创业与成功的摇篮。,拉近大学与社会的距离,
5、建立创业嗅觉,GO,REBJ980615BJ-GB,8,大学生供需见面会,REBJ980615BJ-GB,9,三、大学生创业大赛的BP的主要功能,1、培养学生的分析和研究能力 发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力； 学生参与项目的科研活动的能力； 学生综合学习和运用知识的能力。 2、培养学生的沟通交流和组织管理能力 团队意识、合作意识、配合方式； 各司其责、交流沟通、共同工作。,REBJ980615BJ-GB,10,大学生创业大赛的BP的主要功能,3、培养学生的综合素质素质教育的最好课程 创业大赛的知识涉及：数、理、化、生、天文、 地理、海、工、农、医；文、史、哲、政、经、 管、法等学
6、科，最好的交叉学科或各类专业的综合学习和训练； IQ和EQ的综合训练智者的游戏： 调查、分析、判断、决策；讨论、说服、沟通、 写作、 表达。 4、培养学生新的教学观 “在已知的世界里拷贝已知的知识”向“在未知的 世界里寻求和探索未知的知识”转变。,REBJ980615BJ-GB,11,大学生创业大赛的BP的主要功能,5、培养学生的创业能力 把理论联系实际，用知识创造财富； 创业的知识和技能体系； 创业的合作伙伴 ； 创业的商业关系网络 。 6、终身受益的经历 7、风险投资商支持,REBJ980615BJ-GB,12,四、获奖BP的主要特点,REBJ980615BJ-GB,13,获奖BP的主要特
7、点,1、科 研 创 业：学生自己的科研成果；在导师指导下参 与科研的项目；与导师合作的科研果。 2、技 术 优 势：具有潜在的研发能力或自主知识产权。 3、市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现性。 4、替 代 进 口： 产品可以替代进口。 5、经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回期、 报酬率。 6、创业计划报告书：主题明确、结构合理、逻辑谨、 论证充分、分析规范、文字通畅、装帧整齐。 7、团 队 精 神：团队的专业结构合理、领导、合作、说 服、自信。,REBJ980615BJ-GB,14,五、创业大赛项目的选择标准,1、高科技 （1）科研项目成果： 无鉴定成果或鉴定成果（获奖项目、专利
8、项目、发明项目） 实验室成果或小试成果或中试成果或批量生产成果 （2）项目成果来源： 参与成果项目或包装科研项目 2、新创意 （1）创意的来源：复制或新的 （2）创意的新颖程度：改进或创造 （3）创意的可行性： （4）创意的价值,REBJ980615BJ-GB,15,创业大赛项目的选择标准,3、有市场 （1）目标市场明确 民用与军用； 地区、国内与国际； 人群：老、中、青、少、幼；男与女；等。 （2）市场需求潜力： （3）市场需求稳定： 4、高效益 （1）项目整体效益：有利可图或保本或可能亏损。 （2）风险投资者的收益：高收益或中收益还是低收益。,REBJ980615BJ-GB,16,创业大赛
9、项目的选择标准,5、低风险 面临多少类主要风险？ 技术风险 市场风险 政策风险 投资风险 管理风险 撤离风险,REBJ980615BJ-GB,17,创业项目计划书十要素三阶段中各有侧重,创业计划概要 总体纲要 公司概要 产品和服务,初步的创业计划 行业市场 市场营销,最终的创业计划 管理方法及主要人员配置 学习途径 五年财务计划 机会及风险 筹资需要,REBJ980615BJ-GB,18,“总体纲要”概括了项目计划,客户价值 产品及服务 目标市场 关键管理技能 筹资需要 投资回报 . . . 的概览,方法及技巧,首先激发起读者的兴趣 如果是给投资者，应在前三分之一处提出筹资需要 让读者在十分钟
10、之内浏览完毕并能完全理解,内容,REBJ980615BJ-GB,19,“公司概要”明确了公司背景和立足点,方法与技巧,方法及技巧,生动描述 不宜过长 不要依赖于以后章节中对其它要素将要做出的详细的阐述 基于对市场潜力的评估，探讨扩展业务的机会,说明我们知道自己在做什么 公司定位 公司战略 重要取胜因素,内容,REBJ980615BJ-GB,20,设问举例,REBJ980615BJ-GB,21,“产品和服务”是企业未来价值的基础,方法与技巧,方法及技巧,将自己置于客户的位置 集中于最重要的产品，同时涉及其它产品 避免过多的技术细节 力求简单 可引用产品和服务已试点成功的例子,客户价值 产品和服务
11、的功能和将为客户提供的价值 与竞争的同类产品相比的额外价值，优势与劣势 开发创新 企业应付技术挑战的能力 创新所带来的优势 知识产权问题 未解决的问题及可能的解决方法 生产 生产过程安排 生产能力 目标销售收入 筹资需要,内容,REBJ980615BJ-GB,22,设问举例,REBJ980615BJ-GB,23,“行业和市场”分析了企业运作的外部环境,内容 行业 企业所在行业概览 对行业发展方向的预测 对驱动因素的分析 市场 对市场进行细分 结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测 竞争 主要竞争对手的各方面现状和潜力,方法与技巧 有清晰的逻辑 从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后
12、收集信息回答问题 多方面获取信息 从全行业出发，具体到目标市场客户个体，使分析逐渐尖锐和深入 减少细节，使读者的思路不脱离主干,REBJ980615BJ-GB,24,行业 行业发展的现状？发展速度？ 技术创新起到怎样的推动作用？ 全行业的销售额？主要趋势？ 经济环境和政府政策将如何影响行业发展？ 竞争的性质？竞争对手的策略？ 进入壁垒有哪些？如何跨越？,目标市场 市场如何细分?为什么？ 目标客户群是什么？ 对客户群内产量，销售收入和利润的大致预测是什么？ 各细分市场规模和增长速度有多大？ 市场份额能达到多少？ 销售服务系统的重要性？,竞争 有哪些竞争对手在提供同类产品？ 有哪些开发创新的可能？
13、 竞争对手的目标市场是什么？ 他们盈利能力的现状和潜力？ 本企业相对于他们的竞争力？,设问举例,REBJ980615BJ-GB,25,“市场营销”使企业的未来价值得以实现,内容 产品引入 逐渐引入 小规模试点 广告宣传攻势 营销理念 销货的过程设计 营销队伍的组织 定价策略 促销 促销所要达成的效果 选择适合于具体产品类型的促销手段,方法与技巧 “讲述一个故事”，可以较为详细地阐述营销的具体方式 从产品和服务本身提供的附加价值出发，向客户传达信息 把成本收益分析做为采取特定营销方式的依据,REBJ980615BJ-GB,26,产品引入 如何推出产品 推出的时间？ 中期计划是什么？,营销理念 对
14、零售价格的估计？ 将达到多大的销量？ 典型的销售过程是怎样的？ 将采用什么销售渠道？ 各渠道的目标消费者是什么？ 零售价格确定的依据是什么？ 营销量将如何组成？ 需要多少营销人员？他们应具有什么技能？ 每个销售渠道的利润率大概是多少？ 每个销售渠道对销售和利润的贡献多大？ 要达到多大的市场份额？,促销 如何达到目标客户对产品的认知？ 将使用什么广告方 式？ 配套服务的重要性如何？如何组织这些服务？ 产品引入及此后的促销费用是多少？ 在每个目标市场和销售渠道上的价格是多少？ 采用何种付款方式？,设问举例,REBJ980615BJ-GB,27,“管理方法和主要人员配置”证明了企业将具有强大的管理资
15、源和有效的组织结构,方法与技能 人员的实际经验比学历更重要 强调对未来具有重要意义的管理技能 报酬机制应主要基于可以量化的业绩表现,内容 公司内部的基本责任划分及哪些职位需要加强 关键的外部顾问，如会计人员，公关公司，管理咨询公司等 对管理人员的报酬机制,REBJ980615BJ-GB,28,主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的？他们具有哪些技能？ 公司未来的组织机构是怎样的？ 谁将成为部门领导者？ 在哪些领域的管理应该加强？ 报酬机制如何？,设问举例,REBJ980615BJ-GB,29,预见“学习途径”使企业防患于未然,方法与技能 在创建公司之初就应对本要素深思熟虑，明确阐述 应是一个
16、能够灵活应付情况变化的过程,内容 是公司对发展过程中将会出现问题的决策过程，在这一过程 中，管理水平随之提高，因而也是企业的 “学习途径” 描述公司发展中将会面临的重要问题 解决问题的供选择方案 预测主要决策可能发生的时间,REBJ980615BJ-GB,30,设问举例,REBJ980615BJ-GB,31,“五年财务计划”能够量化企业的未来价值,将前面要素归纳为对五年之内财务状况的预测 资产流动性 五年内的现金流入及流出 筹资安排和现金储备 收益预测 销售收入 成本及费用 净利润 资产负债表预测 依据标准的资产负债表做出五年内的预测,内容,流动性预测在越近的将来越具体，越远的将来越粗略 依据
17、标准会计形式和原则 向专业会计、财务人员请教或加入有此方面专长的小组成员,方法与技巧,REBJ980615BJ-GB,32,设问举例,流动性 未来一年中的资产流动性如何？即：第二年的每一季度，第三年的每半年，第四-五年的全年？,收益预测 今后五年的损益表将是怎样？,资产负债表预测 今后五年内的资产负债表将是怎样？,REBJ980615BJ-GB,33,“机会及风险”使预测更加客观和全面,评估假设的准确度，以及将会出现的风险 做出对三种情况的预测 最好情况 一般情况 最差情况,内容,确定主要的机会和风险 改变不同的参数，如价格或销售额，看结果会如何变化,方法与技巧,REBJ980615BJ-GB
18、,34,设问举例,REBJ980615BJ-GB,35,“筹资需要”是写给投资者的创业计划的根本意图,在“五年计划”中已谈及的筹资数量基础上，说明筹资的具体方式 确定愿意并能够出资的投资人 确定出资方式的来源构成 (战略投资人、投资公司、金融机构、政府机构、个人),内容,依据不同等筹资需要确定相应的资金来源(如：短期资金需要可通过供应商信用，长期资金需求通过合资、银行贷款等实现),方法与技巧,REBJ980615BJ-GB,36,创业项目与项目团队,便利性 差异性 价值性 分散性 模仿性 勇与谋 执与专 亲与合,污泥减量微生物制剂招商 http:/ 适合有资源的朋友谢 谢 ！,激情创业从现在开始！,