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1、MINI 之夜 一切从“MINI”开始,一切源于此MINI,第一辆MINI车设计师 亚力克伊兹格尼斯,世界首辆MINI车设计图,MINI“迷你”这个词 一直到现在，已经经历了50多年 而“迷你”的起源 则是因宝马旗下品牌MINI诞生才开始的,你可能不知道,MINI的文化魅力,1965年 伦敦的时尚女王玛丽奎恩特 设计出了风靡全球的迷你裙 后来她说： “迷你裙”的名称并非源于这件著名衣服的长度 而是因为她钟爱的MINI汽车赋予了她灵感 此后， MINI逐渐成为一种时尚风格、一种文化 持续至今,MINI改变世界,世界在享受MINI带来的文化,MINI是一种文化、一种时尚 MINI自由、奔放、具有创
2、造力 然而，在中国 MINI又将开启一段新的篇章 8月20日MINI将宣布在中国拥有独立销售权 这是值得庆祝的一天,MINI在中国将掀起新的一页,打造史上最MINI的聚会,活动概况,时间： 8月20日晚 时间定格在7：008：30 地点： 北京燕宝燕莎MINI展厅旗舰店内 与会嘉宾： mini车主（2530人） 潜在购买用户、媒体（20家）,活动主题,活动目的,策划一场别出心裁的PARTY,宣布事件,维护用户,以一场party的形式向媒体及MINI的粉丝们宣布，MINI在华拥有了独立的销售权。,通过巧妙的设计，让车主、媒体以及潜在用户体验这次盛会，对MINI车以及MINI精神产生强烈的好感及共
3、鸣。,喜欢MINI的人特性,具有时尚感,喜欢新鲜事物,追逐潮流,彰显个性,活动策略,活动规划与执行,活动流程,用户邀请 用户准备 嘉宾签到 （19：00-19：30） 开场节目 （19：30-19：40） 领导致辞 （19：40-19：50） 汽车魔术 （19：50-20：10） 光影涂鸦 （20：10-20：30） 评选最MINI奖 （20：30-20：40） 互动节目 （20：40-20：55） 抽奖 （20：55-21：00） 结束合影 （21：00-21：10）,活动前期,活动当天,活动延续,周末活动,用户邀请邀请函创意,打造时下最流行的“凡客体”邀请函，彰显MINI的个性魅力！,用户
4、邀请让用户感受不一样的PARTY,这是一场充满MINI精神的PARTY MINI元素无处不在 放下身心来感受我们带给您的盛会 相信你会更为MINI着迷 还犹豫什么 快来参加“MINI之夜”,抛给邀请者一个悬念：你将能看到无所不在的MINI！,活动流程,用户邀请 用户准备 嘉宾签到 （19：00-19：30） 开场节目 （19：30-19：40） 领导致辞 （19：40-19：50） 汽车魔术 （19：50-20：10） 光影涂鸦 （20：10-20：30） 评选最MINI奖 （20：30-20：40） 互动节目 （20：40-20：55） 抽奖 （20：55-21：00） 结束合影 （21：0
5、0-21：10）,活动前期,活动当天,活动延续,周末活动,身着MINI元素，赢得MINI达人大奖,鼓励“他”这样来。,鼓励“她”这样穿。,身着MINI元素，赢得MINI达人大奖,身着MINI元素，赢得MINI达人大奖,规则： 1、鼓励大家身着MINI元素的服饰，例如印有MINI LOGO的衣服、女生穿迷你群、带具有MINILOGO饰品、物品等出席此次活动； 2、鼓励大家收集MINI文化衍生物，例如，迷你音响、迷你照相机、迷你手机、迷你图书、以及印有MINI的物品等； 目的： 1、让来宾身临其境感受多元化的MINI风格 2、打造多元化MINI元素 奖项： MINI达人秀奖、MINI收藏家奖,活动
6、流程,用户邀请 用户准备 嘉宾签到 （19：00-19：30） 开场节目 （19：30-19：40） 领导致辞 （19：40-19：50） 汽车魔术 （19：50-20：10） 光影涂鸦 （20：10-20：30） 评选最MINI奖 （20：30-20：40） 互动节目 （20：40-20：55） 抽奖 （20：55-21：00） 结束合影 （21：00-21：10）,活动前期,活动当天,活动延续,周末活动,签到后你会发现，会场太与众不同了,调酒师是站在MINI敞篷车里进行调酒,而调出来的就却又那么像MINI车子的颜色,休息区玩玩休闲游戏,休息区设有跑跑卡丁车游戏，参会者使用游戏中MINI车进
7、行比赛内部，拉近参会人员之间的关系，了解游戏中的MINI魅力。,活动流程,用户邀请 用户准备 嘉宾签到 （19：00-19：30） 开场节目 （19：30-19：40） 领导致辞 （19：40-19：50） 汽车魔术 （19：50-20：10） 光影涂鸦 （20：10-20：30） 评选最MINI奖 （20：30-20：40） 互动节目 （20：40-20：55） 抽奖 （20：55-21：00） 结束合影 （21：00-21：10）,活动前期,活动当天,活动延续,周末活动,汽车乐队,1、乐队吉他手，主唱，站在MINI敞篷车中进行开场演唱，展现MINI与音乐结合的跨界魅力！ 2、在开场的一刹那
8、将活动引向高潮。,活动流程,用户邀请 用户准备 嘉宾签到 （19：00-19：30） 开场节目 （19：30-19：40） 领导致辞 （19：40-19：50） 汽车魔术 （19：50-20：10） 光影涂鸦 （20：10-20：30） 评选最MINI奖 （20：30-20：40） 互动节目 （20：40-20：55） 抽奖 （20：55-21：00） 结束合影 （21：00-21：10）,活动前期,活动当天,活动延续,周末活动,领导致辞,形式： 领导致辞、表示感谢 宣布MINI在中国取得了独立销售权 畅想MINI在中国的未来 推出MINI汽车型蛋糕 点燃具有历史性意义的蜡烛 蜡烛点亮，狂欢开
9、始！,活动流程,用户邀请 用户准备 嘉宾签到 （19：00-19：30） 开场节目 （19：30-19：40） 领导致辞 （19：40-19：50） 汽车魔术 （19：50-20：10） 光影涂鸦 （20：10-20：30） 评选最MINI奖 （20：30-20：40） 互动节目 （20：40-20：55） 抽奖 （20：55-21：00） 结束合影 （21：00-21：10）,活动前期,活动当天,活动延续,周末活动,汽车里的魔术,魔术师将在敞篷车内施展汽车魔术，与公众产生互动效果，拉近公众与汽车、魔术师之间的距离。,炫酷的光影涂鸦,光涂鸦通常也被人们称为光绘画，是一种在夜晚或昏暗的房间移动手
10、持式光源或相机产生光成图效果的摄影技术。随着艺术爱好者和摄影家的推广，这种艺术慢慢成为2009年开始流行的一种街头和时尚的艺术活动。,MINI汽车光影涂鸦,打造人与车的光影涂鸦效果 让与会来宾感受到不一样的光影风格,方法： 1、单独开辟一个光影涂鸦区域 2、与会来宾可以自由与MINI车配合亲身参与光影涂鸦 3、图片实时通过会场投影进行播放，吸引来宾关注,活动流程,用户邀请 用户准备 嘉宾签到 （19：00-19：30） 开场节目 （19：30-19：40） 领导致辞 （19：40-19：50） 汽车魔术 （19：50-20：10） 光影涂鸦 （20：10-20：30） 评选最MINI奖 （20
11、：30-20：40） 互动节目 （20：40-20：55） 抽奖 （20：55-21：00） 结束合影 （21：00-21：10）,活动前期,活动当天,活动延续,周末活动,MINI达人SHOW,活动形式： 1、与会评选出衣着最MINI的男女嘉宾 2、评选出MINI收藏品最多的嘉宾 活动目的： 品味不一样的MINI文化 参与人员： 嘉宾、媒体、潜在用户 奖项设置； MINI珍藏版纪念品,活动流程,用户邀请 用户准备 嘉宾签到 （19：00-19：30） 开场节目 （19：30-19：40） 领导致辞 （19：40-19：50） 汽车魔术 （19：50-20：10） 光影涂鸦 （20：10-20：
12、30） 评选最MINI奖 （20：30-20：40） 互动节目 （20：40-20：55） 抽奖 （20：55-21：00） 结束合影 （21：00-21：10）,活动前期,活动当天,活动延续,周末活动,电影涂鸦,电影偷天换日相信大家并不陌生， 其中一段场景令MINI车迷至今记忆犹新！ 恶搞？！篡改？！雷人？！ 发动大家的MINI智慧， 给MINI的精彩片段改造一下， 来个电影配音， 让你赋予影片新的生命！,电影涂鸦,活动形式： 1、现场挑选嘉宾参与配音活动 2、事先弄好搞笑版本配音剧本，嘉宾阅读即可 3、嘉宾可通过自由发挥、方言等形式恶搞 活动目的： 品味趣味的的MINI文化 参与人员： 嘉
13、宾、媒体、潜在用户 奖项设置； MINI珍藏版纪念品,活动流程,用户邀请 用户准备 嘉宾签到 （19：00-19：30） 开场节目 （19：30-19：40） 领导致辞 （19：40-19：50） 汽车魔术 （19：50-20：10） 光影涂鸦 （20：10-20：30） 评选最MINI奖 （20：30-20：40） 互动节目 （20：40-20：55） 抽奖 （20：55-21：00） 结束合影 （21：00-21：10）,活动前期,活动当天,活动延续,周末活动,抽奖环节,抽奖形式： 1、在签到时发给嘉宾的车模卡片 2、以事先交给嘉宾的车模卡片为抽奖道具，通过电子抽奖的方式，寻找卡片中与投影
14、屏中一样颜色的MINI车 活动目的： 颁奖同时，感受MINI车的色彩缤纷 参与人员： 嘉宾、媒体、潜在用户 奖项设置； MINI珍藏版纪念品,合影增加光影涂鸦合影,MINI之夜并没有结束，她仅仅是一个新的开端 因为，一切都从MINI开始,活动流程,用户邀请 用户准备 嘉宾签到 （19：00-19：30） 开场节目 （19：30-19：40） 领导致辞 （19：40-19：50） 汽车魔术 （19：50-20：10） 光影涂鸦 （20：10-20：30） 评选最MINI奖 （20：30-20：40） 互动节目 （20：40-20：55） 抽奖 （20：55-21：00） 结束合影 （21：00-
15、21：10）,活动前期,活动当天,活动延续,周末活动,活动仍在继续,活动形式： 1、设计MINI经销商店面的全天互动活动，让进店参观的人，感受MINI文化，同时让大家了解MINI取得中国独立销售权的事件。 2、DV视频展现MINI之夜的精彩花絮，让位参与的人能够感受到活动的炫酷以及MINI文化，吸引其下次参与。 活动目的： 与MINI用户及潜在消费者同喜、同乐、同分享。 参与人员： 嘉宾、潜在用户 活动地点； MINI燕莎店、MINI亦庄店、MINI金港店 活动时间； 2010-8-21、22，周六日全天,活动1：MINI学堂有奖问答,活动形式： 1、全天分为早中晚三个时段进行MINI学堂有奖
16、问答活动。此活动为整体活动核心，贯穿全天。 2、与会者将通过一段MINI中国官网的视频，进行MINI文化的了解，然后主持人进行提问、公众抢答。题目可参考MINI速学堂的相关问题。 活动目的： 1、增加互动趣味。 2、了解MINI的历史及文化。 参与人员： 嘉宾、潜在用户 奖品设置； MINI纪念品,活动2：BINGO游戏，让大人孩子乐翻天,活动形式： 1、 Bingo 是一种填写格子的游戏，在游戏中第一个成功者以喊“Bingo”表示取胜而得名。 2、主持人随即抽取75以内数字，台下的小朋友和大人们手拿着卡片进行兑奖，通常在1-15中选择B对应的数字，16-30中选择I对应的数字，31-45中选
17、择N对应的数字，46-60中选择G对应的数字，61-75中选择O对应的数字。游戏者根据叫号，迅速找到在卡上的这些数字，并做出标记，只要有一个游戏者根据叫号，描出了BINGO图案，那么这一轮的游戏就算结束，随后开始下一轮的游戏。 活动目的： 1、增加互动趣味。 2、让小朋友及大人们都能参与。,奖品设置； MINI纪念品,活动形式： 1、现场邀请彩绘艺术家，根据顾客喜欢的MINI车颜色进行局部彩绘，给夏季增添一抹亮色。 2、现场准备白色汽车模型，来宾也可以根据自己的喜好自己涂鸦MINI模型车子颜色。 活动目的： 1、了解MINI车颜色文化魅力。 参与人员： 嘉宾、潜在用户 奖品设置； 艺术家免费涂
18、鸦&自己的涂鸦模型车,活动3：MINI彩绘 车VS人,活动形式： 1、邀请素描艺人进行顾客的素描，在艺术家的画笔下灵巧的结合人与车的景象。 活动目的： 1、通过画笔线条来品味MINI的车文化。 2、通过新鲜的方式留给到场公众一份人与车的合影。 参与人员： 嘉宾、潜在用户 奖品设置； 艺术家免费素描,活动4：MINI素描,THANKS！,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环
19、境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到 哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须
20、基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法 1。思路,三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来,区域 市场分析,专业 市场分析,项目 市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法 2。步骤,第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。 第二步：区域经济环境
21、和市场分析 考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。 第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房
22、地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析 1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数 2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划 区域房地产市场分析 1、投资：开发投资额 2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量 4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数,数据来源 各地方统
23、计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官员访谈 规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步 区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,
24、恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第三步 专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格 2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分） 3、住宅商品房成交结构、产品特点分析 4、住宅商品房成交价格分析 5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第四步 项目市场分析 （微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评
25、价。 地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度 周围环境：自然景观、人文环境 关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户 目标客户的置业需求和偏好 找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势） 的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素
26、,具体地说，针对一个地块的价值要素包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。 在分析的过程
27、中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错 2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性 3。 过于偏重对“二手资料”的应用 4。以前什么卖得好，现在就做什么 5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！ 数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析； 基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,