国际企业管理第一章.ppt

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1、国际企业管理,第一章 国际企业概论,第一节 国际商务与跨国公司,一、国际商务 是指两国或多国卷入的全部商业交易活动的总称 包括越过国界的任何形式的商业活动（商品、劳务和资本的国际间的转移） 影响国际商务的因素 经验目的、经营手段、外部环境、竞争环境,二、跨国公司 指由两个或两个以上国家的经济实体所组成，并从事生产、销售和其他经营活动的国际性大型企业。 跨国公司（Transnational Corporation），又称多国公司（Multi-national Enterprise）、国际公司（International Firm）、超国家公司（ Supernational Enterprise）

2、 和宇宙公司（Cosmo-corporation）等。70年代初，联合国经济及社会理事会组成了由知名人士参加的小组，较为全面地考察了跨国公司的各种准则和定义后，于 1974年作出决议，决定联合国统一采用“跨国公司”这一名称,跨国公司的主要特征有： 1、一般都有一个国家实力雄厚的大型公司为主体，通过对外直接投资或收购当地企业的方式，在许多国家建立有子公司或分公司； 2、一般都有一个完整的决策体系和最高的决策中心，各子公司或分公司虽各自都有自己的决策机构，都可以根据自己经营的领域和不同特点进行决策活动，但其决策必须服从于最高决策中心； 3、一般都从全球战略出发安排自己的经营活动，在世界范围内寻求市

3、场和合理的生产布局，定点专业生产，定点销售产品，以牟取最大的利润； 4、一般都因有强大的经济和技术实力，有快速的信息传递，以及资金快速跨国转移等方面的优势，所以在国际上都有较强的竞争力； 5、许多大的跨国公司，由于经济、技术实力或在某些产品生产上的优势，或对某些产品、或在某些地区，都带有不同程度的垄断性。,第二节 国际企业经营的动机与方式,一、国际企业经营的基本动机 1、扩大销售 市场营销学的基本原理：一个企业的销售状况受到对其产品或服务感兴趣的消费者人数和消费者购买力水平的影响 2、获取资源 提供商品或服务的厂商或推销商往往喜欢在商品市场的所在国生产和推销产品，其根本原因是希望降低成本 成本

4、的降低，一方面可以增加企业的利润；另一方面可以使企业制定更为合适的市场战略，吸引顾客，扩大产品的销售量，以利与企业与对手展开竞争 另一种资源：绕开贸易壁垒,3、经营多元化 经营的多元化是企业为避免生产、市场和利润的大幅波动，而采用的经营策略 其主要的做法是：在关联度不大的产业进行投资，或在不同市场展开经营，以确保“东方不亮，西方亮；黑了北方，有南方”的经营效果。有两种方式： 垂直多元化的经营 企业可以将经营活动扩充到原材料生产、产品深度开发，甚至产品的销售市场中去（生产一种产品的系列产品满足不同层次顾客的需求） 水平多元化经营 企业将经营活动扩充到与其现经营关联度不大的行业中去，从而占领多个不

5、同产业的市场（企业开发不同类型的产品满足顾客不同的需求）,二、国际经营的基本方式 1、商品的进出口 （有形产品） 商品的出口指一个国家输出商品的活动 商品的进口是一个国家输入商品的活动 有形产品的进出口是绝大多数国家国际收支的主要来源，也是国际企业参加国际商务活动的主要方式，是企业卷入国际商务活动的第一平台,劳务的进出口（无形产品） 通过劳务的输出、输入以获取收益的商务活动 劳务的进出口的形式：交钥匙工程、特许经营、管理合同、许可协议,1、交钥匙工程 交钥匙工程指跨国公司为东道国建造工厂或其他工程项目，一旦设计与建造工程完成，包括设备安装、试车及初步操作顺利运转后，即将该工厂或项目所有权和管理

6、权的“钥匙”依合同完整地“交”给对方，由对方开始经营。因而，交钥匙工程也可以看成是一种特殊形式的管理合同。 交钥匙工程是在发达国家的跨国公司向不够开放的发展中国家投资受阻后发展起来的一种非股权投资方式。如在实行改革开放前的社会主义国家，除了南斯拉夫、罗马尼亚等少数国家外，大多数国家不准许外来企业进行投资，因此外国企业只能依赖其他方式从事投资或经营，交钥匙工程就是其中行之有效的一种。另外，当自己拥有某种市场所需的尖端技术，在希望能快速地大面积覆盖市场，所能使用的资本等要素又不足的情况下，就可以考虑采用交钥匙工程方式。 此外，如同一般技术授权一样，工程交付后的继续服务，也许是此类交钥匙工程的重要获

7、利途径。日本某厂商曾不惜以低于成本的“自我牺牲”方式，为印度尼西亚承建发电厂。表面上看这是一桩赔本生意，但是从长远利益而言，将来发电厂所需的零配件供应、维护与整修等，势必长期依赖于日本方面的支持，由此累积下来的利益无疑十分可观。,2、特许经营 是一种专业化的许可协议，是指已经取得经营成功的企业，将其商标、名称、标志、专利、诀窍和管理方法或经验转让给另一家企业，后者（接受人）在支付一定费用的情况下，使用前者（授权人）的商标、名称、标志、专利、诀窍和管理方法或经验 特殊性在于：接受人往往在技术操作和经营方式上受到授权人的控制，但授权人并不确保接受人的利润 如：麦当劳,3、管理合同 是一个公司通过合

8、同的形式在一些或全部管理职能的领域，向另一公司提供管理诀窍，并按销售额的一定比率收取服务费用的劳务活动 4、许可协议 是许可人将无形资产使用的权力授予被许可人，并允许被许可人根据协议使用特定的一段时间，作为回报，被许可人以经济上的使用效果作为提成基数，以一定的比例按期连续向许可人支付特许权使用费 无形资产通常包括：专利权、商标、配方、工艺、设计和版权等,三、投资活动 投资包括直接投资和间接投资 1、直接投资 是指一个经济体系的投资者在另一经济体系的企业所作的投资，而该等投资令该投资者能长期有效地影响有关企业的管理经营决定；即投资者直接开厂设店从事经营，或者投资购买企业相当数量的股份，从而对该企

9、业具有经营上的控制权的投资方式。 在统计上，若投资者持有某一企业10%或以上的股权，便被视为能长期有效地影响有关企业的管理经营决定。直接投资包括股本资本、再投资收益及其它资本。 股本资本包括所持有的股本，附属及联营公司的股票。 再投资收益是指投资者从其附属或联营公司应得但未以股息形式分发的利润。 其它资本主要涉及公司之间长期或短期的债务交易，包括母公司与其附属公司、联营公司及分行之间的借贷,直接投资的主要特征是： 投资者对另一经济体的企业拥有永久利益。永久利益意味着直接投资者和企业之间存在着长期的关系，并对企业经营管理施加相当大的影响。直接投资可以采取在国外直接建成分支企业的形式，也可以采用购

10、买国外企业一定比例股权的形式。 直接投资一般为有国际商务经验的企业所采用，也就是国际企业在获得商品、劳务进出口活动成功后才采用，原因为： 直接投资不仅意味着承担更多的义务，获取更多的资产所有权和经营决策权，而且意味着要承担输送更多的资本、技术、人员到经营所在国的义务和风险,间接投资 是指投资者以其资本购买公司债券、金融债券或公司股票等，各种有价证券，以预期获取一定收益的投资，由于其投资形式主要是购买各种各样的有价证券，因此也被称为证券投资。 与直接投资相比，间接投资的投资者除股票投资外，一般只享有定期获得一定收益的权利，而无权干预被投资对象对这部分投资的具体运用及其经营管理决策；间接投资的资本

11、运用比较灵活，可以随时调用或转卖，更换其他资产，谋求更大的收益；可以减少因政治经济形势变化而承担的投资损失的风险；也可以作为中央银行为平衡银根松紧而采取公开市场业务时收买或抛售的筹码。,直接投资与间接投资同属于投资者对预期能带来收益的资产的购买行为，但二者有着实质性的区别： 直接投资是资金所有者和资金使用者的合一，是资产所有权和资产经营权的统一运动，一般是生产事业，会形成实物资产；而间接投资是资金所有者和资金使用者的分解，是资产所有权和资产经营权的分离运动，投资者对企业资产及其经营没有直接的所有权和控制权，其目的只是为了取得其资本收益或保值。 直接投资和间接投资还有着非常密切的联系： 通过间接

12、投资，可以为直接投资筹集到所需资本，并监督、促进直接投资的管理。随着现代经济的发展，生产规模急速扩大，仅靠一般的个别资本已很难从事技术高、规模大的项目的投资，而以购买证券及其交易为典型形式的间接投资使社会小额闲散资金集合成为企业所需要的长期的较为稳定的巨额投资资金，解决了投资需求的矛盾，是动员和再分配资金的重要渠道。因此，间接投资已逐渐成为主要和基本的投资方式,第三节 企业国际化的阶段性,第一阶段 在一个企业为谋求更大的销售额、追求新资源和多元化，开始跨国经营的时候，它的经营活动往往限于间接的进口贸易，甚至依靠一些进出口公司来安排开展的经营活动；在劳务方面，企业也依赖于专门经营劳务进出口业务的

13、公司来完成自己希望完成的跨国经营活动 次数有限，间接的商务活动可能不需要企业设置专门的机构来处理日常业务,第二阶段 在这一阶段，企业依然是以商品和劳务的进出口业务为主，可能有时还要依靠操办进出口公司业务的代理，但相比第一阶段，企业已经开始独立安排一些国际商务活动，已经主动地、直接地寻求贸易伙伴，积极地扩大企业外向型的商务活动。 此阶段企业到国外巡视的人员逐渐增加，开始与有业务来往的外国企业保持联系，发展关系，了解产品的质量，加强与贸易伙伴的沟通，熟悉伙伴及其所在国的基本状况，为以后的业务发展创造基本条件 在这一阶段中，企业建立专门的科室来处理国际商务的有关问题，但其还是一个以国内 商务活动为主

14、的内向型企业,第三阶段 此阶段最明显的特点是：虽然企业仍然保持着基本的国内经营活动，但它直接地参与到国外的商品、劳务、生产和销售环节中去了。并已经在国外建立了常设的代表或机构 从企业的组织形式来看，企业负责国际商务活动的部门已经建立了专门的机构，负责处理相应的国际商务事物 一般来说，跨国企业产生于这一阶段,第四阶段 企业国际化的最后一阶段，企业将自己的战略目标从国内转向国际，国内经营活动的重要性也随着企业国际化的加深而消弱；企业已成为以全球经济为出发点，在广阔的国际市场上寻求最佳经营效果的跨国公司 为适应和跟随这样的变化，企业的商务活动也由比较单一的经营形式发展到多种的形式，组织机构也发生了巨

15、大的变化，以求适应复杂的经营环境，以便领导和控制在全球许多国家和地区进行商务活动的子公司,第四节 经济全球化的兴起与发展,经济全球化(Economic Globalization) 是指世界经济活动超越国界，通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的全球范围的有机经济整体。（简单的说也就是 世界经济日益成为紧密联系的一个整体）。经济全球化是当代世界经济的重要特征之一，也是世界经济发展的重要趋势。,经济全球化的含义经济全球化的出现 “经济全球化”这个词，最早是由特莱维于1985年提出的，但至今没有一个公认的定义。 有人从生产力运动的发展的角度分析，认为经济全球化是一个

16、历史过程。一方面，在世界范围内，各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互融合成统一整体，即形成“全球统一市场”；另一方面，在世界范围内建立了规范经济行为的全球规则，并以此为基础建立了经济运行的全球机制。在这个过程中，市场经济一统天下，生产要素在全球范围内自由流动和优化配置。因此，经济全球化是指生产要素跨越国界，在全球范围内自由流动，各国、各地区相互融合成整体的历史过程。 也有人从生产关系的角度分析，认为“经济全球化”实际上是以美国为代表的发达国家和跨国公司利用科技进步，借自由化之名，行控制世界经济之实，使发达国家越来越富，发展中国家越来越穷的历史过程。,国际货币基金组织（IMF Intern

17、ational Monetary Fund ）在1997年5月发表的一份报告中指出，“经济全球化是指跨国商品与服务贸易及资本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强”。而经济合作与发展组织（OECD Organization for Economic Cooperation and Development ）认为，“经济全球化可以被看作一种过程，在这个过程中，经济、市场、技术与通讯形式都越来越具有全球特征，民族性和地方性在减少”。,为此，可从三方面理解经济全球化： 一是世界各国经济联系的加强和相互依赖程度日益提高； 二是各国国内经济规则不断趋于一致； 三是国际

18、经济协调机制强化，即各种多边或区域组织对世界经济的协调和约束作用越来越强。 总的来讲，经济全球化是指以市场经济为基础，以先进科技和生产力为手段，以发达国家为主导，以最大利润和经济效益为目标，通过分工、贸易、投资、跨国公司和要素流动等，实现各国市场分工与协作，相互融合的过程。,经济全球化的驱动因素,1、政治 2、通讯、运输和互联网 3、全球标准 4、文化,经济全球化的载体 1.贸易自由化。随着全球货物贸易、服务贸易，技术贸易的加速发展，经济全球化促进了世界多边贸易体制的形成，从而加快了国际贸易的增长速度，促进了全球贸易自由化的发展，也使得加入到WTO组织的成员以统一的国际准则来规范自己的行为。

19、2.生产国际化。生产力作为人类社会发展的根本动力，极大地推动着世界市场的扩大。以互联网为标志的科技革命，从时间和空间上缩小了各国之间的距离，促使世界贸易结构发生巨大变化，促使生产要素跨国流动，它不仅对生产超越国界提出了内在要求，也为全球化生产准备了条件，是推动经济全球化的根本动力。,3.金融全球化。世界性的金融机构网络，大量的金融业务跨国界进行，跨国贷款、跨国证券发行和跨国并购体系已经形成。世界各主要金融市场在时间上相互接续、价格上相互联动，几秒钟内就能实现上千万亿美元的交易，尤其是外汇市场已经成为世界上最具流动性和全天候的市场。 4.科技全球化。它是指各国科技资源在全球范围内的优化配置，这是

20、经济全球化最新拓展和进展迅速的领域，表现为，先进技术和研发能力的大规模跨国界转移，跨国界联合研发广泛存在。以信息技术产业为典型代表，各国的技术标准越来越趋向一致，跨国公司巨头通过垄断技术标准的使用，控制了行业的发展，获取了大量的超额利润。 经济全球化的四个主要载体都与跨国公司密切相关，或者说跨国公司就是经济全球化及其载体的推动者与担当者。,20世纪90年代以来，以信息技术革命为中心的高新技术迅猛发展，不仅冲破了国界，而且缩小了各国和各地的距离，使世界经济越来越融为整体。但经济全球化是一把“双刃剑”。它推动了全球生产力大发展，加速了世界经济增长，为少数发展中国家追赶发达国家提供了一个难得的历史机

21、遇。与此同时，也加剧了国际竞争，增多了国际投机，增加了国际风险，并对国家主权和发展中国家的民族工业造成了严重冲击。更为严重的是，在经济全球化中，由于实力不同，发达国家和跨国公司将得利最多，而发展中国家所得甚少。因此，发展中国家与发达国家的差距将进一步拉大，一些最不发达国家将被排除在经济全球化之外，越来越被“边缘化”，甚至成为发达国家和跨国公司的“新技术殖民地”。 目前，经济全球化已显示出强大的生命力，并对世界各国经济、政治、军事、社会、文化等所有方面，甚至包括思维方式等，都造成了巨大的冲击。这是一场深刻的革命，任何国家也无法回避，唯一的办法是如何去适应它，积极参与经济全球化，在历史大潮中接受检

22、验。,经济全球化的两重性 一方面全球化为发展中国家提供了难得的发展机遇，有利于吸引外资，弥补国内建设资金的不足；有利于引进先进技术和设备，实现技术发展的跨越；有利于学习先进管理经验，培养高素质的管理人才；有利于发挥比较优势，开拓国际市场。 另一方面，它也不可避免地会给发展中国家带来不利因素和风险。发展中国家的经济和科技水平相对落后，不仅面临着发达国家经济和技术优势的巨大压力，而且国家经济主权和经济安全也受到严重挑战。正因为如此，世界银行首席经济学家斯蒂格利茨把全球化具有的两重性比喻为“一柄双刃剑”。,“反全球化”浪潮 一、在全球化过程中，发展中国家处于不利地位。 几百年资本主义、殖民主义统治的

23、结果，世界经济发展的严峻现实是，南北之间即南半球广大发展中国家（约占世界人口的四分之三）与北半球发达国家（约占世界人口的四分之一）之间，也就是穷国和富国之间，在经济发展和人民生活水平上的差距很大。这是世界范围的一种不公平现象。资本主义殖民主义体系崩溃之后，南北差距并未缩小，其原因是西方发达国家依靠国际经济旧秩序，垄断世界商品市场和金融市场，通过压低发展中国家初级产品的进口价格，抬高发达国家制成品和高精尖产品的出口价格，进行不等价交换，同时并进一步加强了资本输出，从而使南北之间的差距越来越大，由原来的几倍扩大到十几倍、几十倍，甚至上百倍。,经济全球化趋势仍然是在国际经济旧秩序没有根本改变的情况下

24、形成和发展的。西方发达国家在资金、技术、人才、管理以及贸易、投资、金融等各个方面都占有优势。目前国际经济的“游戏规则”，虽然其中有符合社会化大生产的一面，但总体上是在西方发达国家主导下制定的，国际经济和金融组织也都控制在美国等西方发达国家手中。他们利用这些优势，成为经济全球化的最大受益者。经济全球化由发达国家首先推动并在其中一直起着主导作用，而发展中国家虽然是政治上独立的主权国家，但在国际经济关系中处于受支配的地位，不可避免地带来发展中国家与西方发达国家贫富差距的进一步扩大。,二、在全球化过程中，发展中国家主要产业乃至整个经济命脉有可能被跨国公司与国际经济组织所控制。 经济全球化的主要推动力是

25、跨国公司。根据联合国07年投资报告的最新统计，目前全世界已有6.5万个跨国公司母公司和38万个在国外的子公司和附属企业，形成了庞大的全球生产和销售体系。这些跨国公司控制了全世界13的生产，掌握了全世界70的对外直接投资、23的世界贸易与70以上的专利和其他技术转让。我国部分国内市场已经被跨国公司控制，轻工行业如洗涤用品、饮料等，外商投资企业在产量、销量上占了3550；移动通讯设备仅美国摩托罗拉天津独资企业一家已占国内市场的90，国内企业彻底退出竞争，外商一统天下；德国西门子在华39个合资企业中规模最大的北京国际交换系统有限公司的产品今年在中国市场的份额达到23，全国程控交换机外商占70的市场。

26、,有的研究者指出，在全球化背景下爆发的亚洲金融危机，给一些发展中国家造成巨大的损失。有的评论认为，从外部因素来说，西方国际垄断资本先是使短期资金大量涌入亚洲国家，使之看作是难得的融资而纷纷引进；而当这些国家将资金造成大量不良资产时，西方金融投机家就利用短期资金进行套利，并把资金撤走；到了发生金融危机的国家需要国际援助时，他们又通过自己操纵的国际金融、经济组织提出种种损害受援国的条件，进一步控制这些国家的金融机构和经济命脉。 随着经济全球化的发展，当今世界各种全球性和区域性国际组织日趋增多，比如世界银行、国际货币基金组织、关贸总协定和世界贸易组织。他们对国家经济主权的渗透性越来越大，已成为对发展

27、中国家进行强有力经济干预的机构。为了获得更大的国家利益，发展中国家不得不让渡一部分国家经济主权。,三、在全球化过程中，发展中国家生态环境和可持续发展的矛盾会日益尖锐。 经济全球化已经和正在导致一种崭新的全球分工格局的出现： 发达国家主要发展知识密集型的高新技术产业和服务业，而把劳动和资源密集型的产业向发展中国家转移。广大发展中国家除了继续作为原材料、初级产品的供应者外，还成为越来越多的工业制成品的生产基地。发展中国家的经济发展和高新技术相对落后，不得不以消耗稀缺自然资源和污染环境为代价，参与国际竞争，争取“后发效应”。在全球化背景下，日趋激烈的综合国力竞争，主要体现在资源的争夺上，这实际上是一

28、场没有硝烟的战争。这场战争的结果，将会进一步强化西方发达国家在高新科技领域的垄断地位，进一步加剧发展中国家的环境污染和生态环境的破坏，影响发展中国家的可持续发展。,经济全球化的利弊 经济全球化的利： 1、经济全球化可使世界范围内的资金、技术、产品、市场、资源、劳动力进行有效合理的配置。 2、经济全球化为发展中国家提供了一次迎接机遇和挑战的机会。 3、经济全球化为世界各国人民提供了选择物美价廉的商品和优质服务的好机会。 4、经济全球化将会促使世界大文化的产生和发展。 5、经济全球化将促进贸易和投资的自由化。 6、经济全球化加速技术转让和产业结构调整的进程。 7、经济全球化能够促进国际间政治的协调。 8、经济全球化有利于减少国际冲突。,经济全球化的弊： 1、经济全球化加剧了世界经济的不平衡，使贫富差距拉大。 2、经济全球化使世界经济不稳定性加强。 3、现行的全球经济运行规则不尽合理，大多有利于发达国家。 4、经济全球化还可能导致发展中国家生态环境遭到破坏。 5、经济全球化使发展中国家所付代价巨大。 6、经济全球化必然对民族文化带来一定的冲击。,