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1、第 1 页 银行党员 20XX 营销工作总结 特征码 MHUnTpEgydSjlsQxHGKn 20XX 年于我个人而言是非常忙碌与充实的一年，无论在思想、 工作、学习、生活各方面都有了长足的进步，尤其是在销售方 面取得了可喜的业绩。成绩的取得离不开自身的努力奋斗、积 极进取，离不开我所在团队的紧密配合，更离不开各级领导的 关心与大力支持。现将一年来的工作总结汇报如下，以飨来年。 思想上，与时俱进，及时更新营销思路为支行的营销发展献计 献策，使得营销工作能够紧跟上级行部署。20XX 年年初，在旺 季营销活动期间，及时统计各类业务量和整理报送信用卡，确 保了旺季营销活动的成果得到了及时的巩固。3
2、 月份参加了省 行与保险公司组织的“风劲齐鲁”培训班，充分发挥了党员的 带头作用，推迟了休息时间，连续工作十四天，多方联系客户 106 人，拔打电话上百通，成功电话邀约客户 9 名，最终签单 56 万，收官的最后一天签单 31 万，占整个团队业绩 107 万的 半数以上。最终获得了“总保费王” ， “总件数王” ， “长跑王” 等荣誉称号，在日常的营销工作中也不轻言放弃，不轻易放弃。 另外，积极编写稿件消息，使得支行开展的所有业务能够及时 第 2 页 传达到上级领导部门。 在工作中，埋头苦干，积极高效地完成各项工作任务。下半年 沪深 300 基金销售方面，个人销售单支基金 100 万，占支行全
3、 部销售量的 50%以上。全年营销理财产品 1400 余万，另外积极 发掘潜力客户，向支行领导提出良好建议，促成支行成功营销 理财产品系列 4000 余万，为支行的理财产品实现新的突破奠定 了良好的基础。在做好营销工作的同时，将营销的后续工作打 理的细致认真。20XX 年全年核打、登记信用卡征信 1500 余份， 整理报件 1300 余件；尤其是在批量卡的整理报送上更是加班加 点确保了所有客户资料的及时上报。另外签约钻石级客户 6 名， 新增钻石级客户一名，在客户关系的维护上更是尽心竭力，确 保了中高端客户的服务体验和客户关系的持续。 在学习上，身处一个学习型的组织，积极学习更新各类业务知 识
4、，认真对待各项培训，参加各类考试，保持了业务知识的畅 通和良好的知识形态。在中，我积极参加了各类业务知识竞赛， 组织参加了支行自身刊物一家人的创立与编辑，参加并通 过了上级行组织的各类考试、基金销售资格考试以及取得了银 行业从业资格全科证书。通过不断地学习丰富了自身对银行业 政策法规的理解、认识，为更好地服务我行、服务广大客户奠 定了良好的基础。 生活上，作为一名党员，克勤克俭，厉行节约。为支行的节约 大计提出合理化建议，比如为节约每天的身份证复印用纸，将 第 3 页 平日日终打印后的废纸及时收集起来，交由前厅工作人员使用。 对批量领卡客户填写的凭证进行了合理化设计，将支行废弃的 信纸进行了充分的利用，节省了大量的纸张。 以上成绩的取得离不开领导的大力支持和广大同事的密切合作， 在平时的工作中，支行领导在业务资源配置上倾力相助，广大 同事也积极向我推荐客户，确保了在营销各类理财产品方面客 户资源的丰富与持续。成绩只能说明过去，未来更需努力，作 为支行的一份子，我将趁着 20XX 年的东风，在继续做好各项工 作的同时，力争将销售工作做得更好、更细、更强。