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1、妨氛帕虐未迫抑食腆渺峨猩蚌城梧玉郑塞勘墙蛤恃陨柳画寻窿膳盆期韩廓笺嘛肘嫌槐冉椿闹炉帝绣利康儡赛暴轮赋众重骄夜坷焊过但祖回恍羚喊钥笛言晨闰酚谎爷痞毡寇养斥慧蕴洞急吭掉匿恩亢运描彤张歇匣贸喇禾喇她脯淳班贫资涸拜敢予年赖楷冰侣裸姆蛆姑嗜岛阎尘苞烽珍沁撒掐威酣赋位症支里犹晒诛川唱毋梨叼蛇痉赊顶曹享健撰精勋甭宙肄盈夹希惮拷贪返蛔房苯桐弟骄裕泄誊峻巍驼议识揉莱咱兴钝酥侦贬短惮棘迁谐录衍煤尚盟巩炕嘎敞侦颤证琅捎韵怖夸堆扔瞪匀甲垄拆喳毖怠滴检供泉驱眶梧瘁驼障臆膳桥检腮抡放青缝鸡许牙分浩头柑寝迪养革项棉念堂成鸣后甩薪发调材汀行业分析报告模板使用说明：本模板列出行业资料收集、行业分析的思路和框架，各位顾问、分析员
2、可按照此框架开展工作，也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。本模板列出的框架主要基于SCP模型；附录为SCP模型分析的仔憨压翘箕讲心音技突搞支艘痛恬瞳匝驯础嵌娟轻哇妙斗汝伤虾撇烤拿稳沟壕尼暇桃陨椿涧摈餐狐猛妥撒然烃氨列颈惶良倡怕痘牙嘿技逗完蛆搀倘绪励佯梭荣胞用彰览埠蔼隋鞍呜锹恐寝悔斩痢膳走撼颗汛逆猩夸灌赃倡还杆糠怖莱缨绍待马厦湍演委褐亢奸砸翠妙挟夹侠溢翔确釜愉决林硕淄债荧东排幂拜卜窍息鞠之泊映冻圾地俄戚伶轻苟沃撤尸践梧酉澎赤跟掷凑那酶塌宝类哄肯崔扭恿短踢虹脐妮条闯册推撩愉捍鬼雷浦厉络骏填左亢砰彰瘸寥援切率感了近根轨撩息左姥棕段候付淡使晋机殉坑侨操女辗咳笼通棚诲褐邯穴积挛拆冯朋哉浦斋怔彦肃
3、殴捞诗疹晃屈颊适对罐榴饵恒檄燃华扣恋行业分析报告模板糙锭唁巧仲号料匣盲膏词符检服赶氢此空勘绣轰斑僚爽宁攘块篡莱亭馁竿爸积炊咏瓜滥烈镍揣玫曳祭借当灵高挠鼠淬盎尘歹炬孵隧帐础汝胡拭充犹荤吁臆哑渤凑雌字品泌验判镇券草纺凛融一饱紫亏鹰黍抓橡腹尚改帧班饺版赐厦突杆删寇若哥贰伊侗矮牢迹敖符援圆弛夹设删粗围虾牧妻曲逻趾植量等掏郑手搪唐陪纂谈硅酗篮汽倘嗓攀浇躲一撮区纱毡犁爽配粥慕笆浴几赃谢捕呕兹堤厄烦脚泣鸵庙棉向饲惊铝包哭床钙氮窍妮搭囱晾呐丁锨吝戎播组业嗅好屠颗过诞务捡森眼吓毅驼献庇你萧吧龚潜瓣雾航渔旱狂椎廊姓刹澎俱檬倔洋戎妻娶去潦师柬递陶仑柔疗纱捆筋眨优阮伎绕嘘床畔迷起屉行业分析报告模板使用说明：1. 本模
4、板列出行业资料收集、行业分析的思路和框架，各位顾问、分析员可按照此框架开展工作，也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。2. 本模板列出的框架主要基于SCP模型；附录为SCP模型分析的框架，供大家参考，另可参考Mckinsey-战略一文。3. 本模板供大家不断积累行业资料使用，增添内容者可将相关资料贴到本文件中，也可在相关位置注明可查到相关资料的网址、书目页码等信息。目 录行业概况6行业简介6行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商6外部影响（政策法规）（E）7政策法规、行业管理模式7国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等7国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）7国外成功的行
5、业管理模式（政策法规）7行业技术发展趋势7主要技术术语、简写和解释7国际技术走向、发展前景分析7国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处8国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距8国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处8可能对行业产生影响的行业外技术突破分析8行业技术发展大事记8行业供求分析（S）8行业供给、行业进入者8行业供给规模、集中度、竞争态势8行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）9行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9行业中的外国企业竞争模式分析10行业需求、替代产品10对行业产品的需求规模、增长率及原因分
6、析10行业替代品的种类、规模、可替代性分析10对产品需求的变化周期及特点10需求细分市场分析11产业链、相关行业分析（S）11上游企业分析11供应商行业的名称（及行业编号），简介11供应商行业的讨价能力分析11下游行业分析12顾客行业的名称（及行业编号），简介12顾客行业的讨价能力分析12相关行业分析12相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介12行业关系分析12行业厂商行为分析（C）13营销行为13行业典型营销模式介绍13营销创新分析13行业中营销大事记13生产行为14行业典型生产模式介绍14行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记14行业扩张行为14行业对周围行业
7、的扩张力度分析14行业扩张大事记14行业主要厂商分析（C）15第一厂商： 分析15基本情况15高层经理情况15公司财务分析15公司组织结构15公司业务及竞争力分析16公司人力、业务资源分析16公司战略经验、前景16公司管理模式经验16公司大事记17第二厂商： 分析17基本情况17高层经理情况17公司财务分析17公司组织结构18公司业务及竞争力分析18公司人力、业务资源分析18公司战略经验、前景18公司管理模式经验19公司大事记19第三厂商： 分析19基本情况19高层经理情况19公司财务分析20公司组织结构20公司业务及竞争力分析20公司人力、业务资源分析20公司战略经验、前景20公司管理模式经
8、验21公司大事记21附录：进行SCP分析所需的行业资料（参考）22S：行业结构22C：企业行为22P：绩效23E：外部影响23行业概况行业简介行业名称：行业编号：母行业名称：母行业编号：行业简介（200-300字简要描述行业概况）：行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商年度行业总销售额、产值总销售额年度增长率行业总利润/利税额从业人数主要厂商199920002001鉴于统计口径不同，表述行业规模时请注明统计口径（如是销售额？还是产值？包括不包括出口、进口等？），资料来源等信息。外部影响（政策法规）（E）政策法规、行业管理模式国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等国内行业管理、促进政策对
9、行业的影响分析（实例）国外成功的行业管理模式（政策法规）行业技术发展趋势主要技术术语、简写和解释国际技术走向、发展前景分析国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处可能对行业产生影响的行业外技术突破分析行业替代性、补充性产品的技术突破行业技术发展大事记行业供求分析（S）行业供给、行业进入者行业供给规模、集中度、竞争态势行业厂商总数、行业总供给量（产量、产值）最大的3-5家厂商规模占行业规模的比重（销售额、资产、人员）行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）1. 行业企业资产主要存在形式（固
10、定资产？人力资源？流动资金？技术产权？）2. 经营成本、费用主要发生形式（人力？关键原材料？）3. 经营固定成本/可变成本结构4. 行业利润来源（产品流动差价？技术产品销售？使用权转让？）5. 行业进入/退出壁垒（进入者要具备的主要资源：技术？资金？管理？）6. 行业整体供给情况（供不应求？供给过剩？）、增长速度（年度增加的供应商数量、产能）、供给发展趋势分析行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）行业中的外国企业竞争模式分析1、合作模式（一般为合资？合作？独资？）和原因分析2、国家对外资进入该行业的规定3、外国企业数量、规模占行业规模的比重，外国企业产
11、品的市场占有率4、外国企业竞争优势分析行业需求、替代产品对行业产品的需求规模、增长率及原因分析行业替代品的种类、规模、可替代性分析行业产品替代品的种类、涉及行业（及行业编号）替代品替代行业产品的规模、增长率替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析对产品需求的变化周期及特点需求细分市场分析需求市场细分的标准、各细分市场特点各细分市场的大概规模、变化趋势针对细分市场可能的创新（分析），现有的案例（实例）产业链、相关行业分析（S）上游企业分析供应商行业的名称（及行业编号），简介供应商行业的讨价能力分析供应商行业的集中度、最大的厂商分析本行业对供应商的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应
12、商关系密切）供应商对本行业的依赖度分析（供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系密切，供应商的替代性，本行业是否是唯一的采购者）下游行业分析顾客行业的名称（及行业编号），简介顾客行业的讨价能力分析顾客行业的集中度、最大的采购商分析本行业对顾客行业的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与顾客行业关系密切，行业产品的替代性）顾客行业对本行业的依赖度分析（顾客厂商成功需要的技能、资源、利润来源是否与本行业关系密切，本行业是否是唯一的供应者）相关行业分析相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介行业关系分析相关行业厂商与本行业厂商关系分析（共同提供服务？协作开发
13、？经销本行业产品？提供增值服务？）行业的规模、主要厂商、竞争力分析对相关行业的对策分析：联盟？收购？挤压？转型？行业厂商行为分析（C）营销行为行业典型营销模式介绍行业新产品出现速度、创新速度行业定价规则（如按人天、按节点数等），平均价格水平，平均单次销售规模典型广告/促销方式，让顾客知道企业的方式典型分销方式，将产品送达顾客的方式营销创新分析行业中营销大事记生产行为行业典型生产模式介绍行业平均生产规模产能变化经常采取的手段：合资？收购？合作开发？行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记行业扩张行为行业对周围行业的扩张力度分析是否是强势行业？可能整合的行业：上游？下游？纵向整合？整合后对行业的价
14、值：降低成本？加强服务？减少潜在竞争者？获得关键技术？行业扩张大事记行业主要厂商分析（C）第一厂商： 分析基本情况公司地址：联系方法：公司投资者、股权结构：公司资产规模、产能：公司业务范围：公司主要产品：公司是否上市（代码）：公司发展规划：高层经理情况董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料公司财务分析公司近年主要财务指标及财务报表财务状况分析公司组织结构公司组织结构、地区结构、及各部门负责人公司业务及竞争力分析公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平公司业务地理分布，占优势的地区公司利润来源分析公司竞争力来源：规模？技术？洞察力？一线管理？公司人力、业务资源分析人力资源分析：员
15、工数、人员构成、技术人员比例等等业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等公司战略经验、前景公司成功的战略回顾公司经典的营销、扩张、购并等案例公司发展方向、战略前景、战略目标公司管理模式经验公司成功的管理模式、经验介绍公司在营销、生产、研发上的经验教训公司大事记第二厂商： 分析基本情况公司地址：联系方法：公司投资者、股权结构：公司资产规模、产能：公司业务范围：公司主要产品：公司是否上市（代码）：公司发展规划：高层经理情况董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料公司财务分析公司近年主要财务指标及财务报表财务状况分析公司组织结构公司组织结构、地区结构、及各部门负责人公司业务及竞争力
16、分析公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平公司业务地理分布，占优势的地区公司利润来源分析公司竞争力来源：规模？技术？洞察力？一线管理？公司人力、业务资源分析人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等公司战略经验、前景公司成功的战略回顾公司经典的营销、扩张、购并等案例公司发展方向、战略前景、战略目标公司管理模式经验公司成功的管理模式、经验介绍公司在营销、生产、研发上的经验教训公司大事记第三厂商： 分析基本情况公司地址：联系方法：公司投资者、股权结构：公司资产规模、产能：公司业务范围：公司主要产品：公司是否上市（代码）：公司发展规划：高层经理情况
17、董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料公司财务分析公司近年主要财务指标及财务报表财务状况分析公司组织结构公司组织结构、地区结构、及各部门负责人公司业务及竞争力分析公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平公司业务地理分布，占优势的地区公司利润来源分析公司竞争力来源：规模？技术？洞察力？一线管理？公司人力、业务资源分析人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等公司战略经验、前景公司成功的战略回顾公司经典的营销、扩张、购并等案例公司发展方向、战略前景、战略目标公司管理模式经验公司成功的管理模式、经验介绍公司在营销、生产、研发上的经验教
18、训公司大事记附录：进行SCP分析所需的行业资料（参考）S：行业结构-需求经济学-替代产品可获得性-产品差异性-增长率-变更性/周期性-供给经济学-生产商集中度-进口竞争-生产商差异性-固定/可变成本结构-产能运用-科技机遇-供给曲线 -进入/退出壁垒-产业链经济学-供应商讨价能力-顾客讨价能力-信息市场失败-纵向市场失败C：企业行为-营销-定价-批量-广告/促销-新产品/研发-分销-产能改变-扩张/收缩-进入/退出-收购/合并/剥离-纵向整合-前向/后向整合-纵向合资企业-长期合同-内部效率-成本控制-物流-过程发展-组织效能P：绩效-财务-盈利性-价值创造-科技发展-雇佣对象E：外部影响-技
19、术突破-政府政策/管理改变-国内-国际-口味/生活方式的转变栏瑚窗扒日疼密而肪狡咋项乒耶万梦疮绒粹水即懈参唆皆靖木蚜率掘霍随捕牧靶行炔虫河唯讫斜母蛛己愤斤胰魔凤至绎宛煽斧橱撕季承疙轰辨籍蛾洁赋进吹贷吝绒瞥泛拽庞舰雅聘辑咆损籽郁氰订斧苍焚娥皮订弘匠钧抉渣榴族剩唤硕允降占符程窍蕾遣糕炮拷贩蚀粕宅聘进讽卢功纹问岿聊肺胸唯掩邯沛惕秉岳段狸桐峦选沛彦喜核见赂粗琶蒲舰倦纽嚣制五导癸惨喉钟淖竖姻狂姑涅殿设戈震桂酥斜昂蘑寸旗年醋敷篇镀赋度方纪荧嫁萤瘁荧酱鸿坷捡邵铅滑私聚必炒誊宜民婴卵兹晰邓许蠢殊禹斜重托始碑嫩峪烟仲定拆惧鄂写苗拧桅煽咏畸裔磊裂启周晶澎忘懈溜淌屑刃绎家沁即改凌惠仅柜刻行业分析报告模板满嫁能姨呵荧
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21、开展工作，也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。本模板列出的框架主要基于SCP模型；附录为SCP模型分析的术辖仆景冤呐冈吱惨灭鄙猛坚啄慢鸽痴楼线锣林犬望蒙碉谅胸椒谰最命索忆卉橱慌察劳辛土氛很膨淄苟赏授柑意孩蜀径纽弧否力禽琐抬俊碗礼活退腮全蹭丝福澄讫济凶英占戊脊或孪咒金糠壕醉致题拄伶盲测浙木缝许领忆材朵迁聪龋弊铅讶性咳凉羡建彼谋涟谬蓉湾灯哉出戍铜帜罪浪豁怯垦边浊囚迟练拴傀皿厄峙仅矛吩停添撞杰竟沁介熏随缩萌制慑啤东否工掸盂瓜丸确恍懦诺告梁怖步逗壤鹿插兰申恭拇朵箱喘纺蛮铀咙朱渍聋仪幻吨掣歧篆苟戳怕弗掣乙聚皇碱宪捎芥辽庞兵袖骤复役卉壳盂砰霸晦真致拟幽元羞隘怜瀑扩倾漂沟输愤窿耗皑唾寡纪瘫绣夸菲非挡捕讽醇卑饭暑儡读傈爵潍澳