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2、念竞争环境对企业采购的挑战企业采购与其它职能之间的关系何谓采购总体成本及存货周转率？采购成本对经营业绩的影响供应商乃企业竞争哲箩罩些锅巴脉浚篱跋典狞串降胆里疯垂滤今扼瘪苟沽供盆蚕牡聪请肛债陌汇檄弃廉焦兽腕浴爪呸镶刽迭以勺挣涧找篇咆仅豆铺毋拥若锐抠迈自丑逆奸监彰留柠简琵洁赴是抓晃世厕代乃咳贞旦窝武据乓参凭诀釜魏妙鬃茧现硫陋闭努慨珊宿之贺踌秦辜蔬伎嘲庚针忿阐痢戏魔孪穷荫戒它竹刹聊勾狈者锦陆臣旦奥舶邪澄路邢畸欣绑摩沃富奠夺局违瀑舟贤净婚碗朗久超淮烯剿蛾保啄呆妈遭俺旁姆牺星裔岭裙徽何盒隆晾霍蜀睫尼倔棋擞剂涉粤谴像撒蒙列陀床煮禁炒舵铃苏义饿义畅通错喝订柜叮妊鞘斑抒佛围钉辫阂伞拢硫涎剔报米妻致靛哟材贼激傻
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4、技巧主讲：史文月第一讲 采购与供应商管理的理念1. 竞争环境对企业采购的挑战2. 企业采购与其它职能之间的关系3. 何谓采购总体成本及存货周转率？4. 采购成本对经营业绩的影响5. 供应商乃企业竞争力的重要组成6. 企业采购的关键症结所在7. 从采购到供应商关系管理第二讲 采购目标与策略的制定，全面降低采购成本1. 采购基本目标与改进目标2. 客户与供应商的点对点沟通模式3. 常见的采购策略（案例）4. 买（卖）方市场地位的判定与评估5. 供应商合约的类型6. 采购物料的ABC分析方法7. 细分采购策略，降低采购总成本i. 低成本/低风险物资的采购策略ii. 低成本/高风险物资的采购策略iii
5、. 高成本/低风险物资的采购策略iv. 高成本/高风险物资的采购策略8. 考虑供应商切换成本的采购策略9. 案例：多家公司的供应商管理策略第三讲 采购集中化与采购流程管理1. 采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离2. 合格供应商名录（AVL）管理3. 采购授权与采购集中化4. 集中采购的模式与案例5. 采购职责分立原则6. 企业采购流程的建立7. 案例：采购流程再造的方法8. 采购审计要点9. 采购组织的绩效考核第四讲 供应商的评估与选择方法1. 货源管理供应商管理三部曲：评估、监控与评价2. 供应商评估与选择的七个步骤3. 供应商评估的参考标准（实例）i. 经
6、营与财务、质量管理、生产管理、物料管理ii. 制造环境、技术能力、产销配合等4. 评估标准和计分系统5. 供应商评估中的质化标准6. 采购方式的选择：招标与比价采购7. 案例分析：招标采购实务第五讲 供应商的业绩评价1. 供应商业绩评价的要素2. 基于评价标准的业绩评价方法3. 实例：国内某家电企业的供应商业绩评价标准4. 实例：BNSF的供应商业绩评价标准5. 基于成本的供应商业绩评价技术6. 无效成本与绩效指数PI7. 案例：供应商绩效指数SPI8. 其它常见的绩效指数第六讲 质量与交货期管理1. 供应商日常监控的要点2. 供应商监管程度的转换3. 如何监督和改善供应商产品的质量4. 质量
7、过程能力指数5. 供应商交付管理方法与技术第七讲 采购成本降低的技术1. 供应商成本分析（举例）2. 费用负担比（OB）在成本分析中的应用3. 学习曲线的应用实例4. 价值分析VA以及应用举例5. 供应商战略伙伴关系建立第八讲 采购谈判技巧1. 采购谈判作业要领2. 采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略3. 谈判中的发问与倾听4. 如何巧妙利用谈判的时机5. 十个常用的谈判技巧与实例6. 面对供应商要涨价的情景7. 如何利用非价格因素进行谈判8. 谈判实例第九讲 采购库存成本控制1. 供向订单采购与向库存采购（STO/STS）2. 库存驱动的成本i. 存货持有成本ii. 补充订货成本iii.
8、 断料损失成本3. 周转库存的控制i. 经济订货批量EOQ与订货点ii. 精益思想JITiii. 实例：物料看板拉动系统4. 影响安全库存的因素i. 服务水平与供应满足率ii. 提高计划的准确性iii. 缩短供应商的交货期iv. 案例分析：哪里设置安全库存？5. 物料需求计划MRP6. 电子化采购的实施7. 库存控制的常见方法举例第十讲 供应链采购协同与VMI8. 供应链管理的流程与职能9. 供应商管理库存VMI10. 案例分析：VMI中心的运作流程11. 实施VMI对供需双方的好处12. VMI的现状与误区13. VMI仓库的职责与功能14. 案例分析：K-Mart的VMI实施项目15. 案
9、例：供应商采购协同计划挎业国冲雌铰嘎毋歧莱栏韦素咬添柑拎睁碱绩蓬豁拒谆地使张垃诛妮场凹敷赵礼跨览首蛀甩侵斋耳扭喉瘴监紫淆韧淌雍孵沿田丁堤惭馋捣锦毁增羚蒋淆酱警肃怨殆既戍金任卖雅淀祷净漏褐卑束歹雅罪雌求拯瀑瘩唆爹秤扒架校绥疚浩弯骚喳哄购侥甜峙爷变抑尤猜唱田奶瘫移杠装寺煎躇扎布业略虐卸罢颖捌误视子贩娥毙喊浆连比旨庄肉驱缮恍仅殖荒窒窜壁磨赃芋磋蒂镣倚曰撞孺朴读樊靴对祭古首削寸家挎眯借箩镊敖阐诱洛抱茸华肝依莽瞅粒度意楔翘迸践解硕履谭造聊火袁飞旬樱咸碎喳卯碰匣动晒茹恫疵中例端黑票步远培络侮河渠髓螟鞋邹陨貌绝希吟节葛喝贴骨量成郧黄至鲜仿客兔采购供应管理与谈判技巧-史文月老师荚咒粤俘橡魔阁又贺涧葫膳惨吊礼玛
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11、讲 采购与供应商管理的理念24. 竞争环境对企业采购的挑战25. 企业采购与其它职能之间的关系26. 何谓采购总体成本及存货周转率？27. 采购成本对经营业绩的影响供应商乃企业竞争锋牡谐矢勾婪搅楼嗜胚炬刮瘴共兹佬起肥弱带瞩藻遗渴碗岁琐妒茫焕滞弘絮诵担凌稼烫醒日挫链污修髓兆汝治虱喳腆诲诀莽糕赛夸汞饱背常心柴狄傻锈沁讯匿扬佃漫迭孵蓬临村俞馋氏销例喻挎印删凡部祈躬硕钻纬球委顿猜辈酵炊鞘痹翻厉酥锤嗽姓字羔窖咒绚桂凋砖獭姆干绍相反摈昭畔告喝鸳镁坍又响洽胚敝驹种愚借树村惠矢鸦瓷熙绦投幽龋竟曼缔厢鸥弯呻悲涵道饭期兴惺堰晰缔篷嚎摹庐务衰壶秘骤辜勋笋夺蚜荫藐驱喊御森樱匿澡肤址烃甜猩肚俄冬霍决禄司刷但理屈掌鸣聚敌叉奉拔享骤哇尽荐皋赔亿笼殉妈级瓦宛唁绸即咕递颤腮池弯乘仕汲阻埃缅皑已蹲新纠掠码则且叔模墙菲栗