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4、的一部分，一般在40%70%之间，而一项研究也标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此，控制采购成本对企业来说意义重大。 树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术； 学习建立持续降低采购成本的策略、方法，以帮助企业获取最佳供应成本； 为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？应该如何提高自己的策略谈判水平？ 供应链管理+前沿采购供应技术+采购策略+降低成本策略+核心核价技术+降价談判技巧课程大纲黎一郴博士在课程中穿插大量企业案例(涉及各个层次性质企业):共21个,值得各企业借鉴与学习! 供应链管理与采购供应技术发展 一、严峻的供应链环境 1、供应环境日趋需求严
5、苛 2、供应链发展四个阶段与三种模式 3、大规模生产vs.大规模定制 例举：比亚迪vs.神州电脑 4、业务模式变迁BTSvs.BTO 5、SCM供应链策略价值贡献 二、采购与供应技术进化 1、我们的期望7Right 例举：EMS企业采购供应危机 2、制造业生产策略变化与采购供应对策 3、采购供应职能的进化QCD压力 案例分析：格兰仕vs.美的 4、A模式vs.J模式 三、标杆采购成本控制方法、工具 采购策略、采购核价与成本管理技术 四、采购组织与流程优化 1、采购流程模式、优化&职能定位 2、采购绩效指标KPI 例举：美的vs.海尔 3、采购策略vs.采购执行 五、定位采购类别与供应分析 1、
6、建立采购类别 六、采购策略制定 1、采购策略方法6种关键技术 案例学习：6种采购技术 2、采购类别方阵vs.最优采购策略 例举：富士康 3、采购力量的运用vs.采购重心的转移 七、采购核价技术 1、如何取得行业内供应商的最优惠价格 2、如何获得各行业利润水平及各方面数据 例举：美的vs.松下 3、采购核价的组成员及其角色 4、建立何种核价模式、流程及分工，更有利于公司核价取得效果？ 八、采购成本管理工具 1、如何获得优于竞争对手的价格优势，尤其是非材料成本的优势？ 2、TCO总成本实施 例举：格兰仕vs.松下 3、日式目标成本法Vs.美式目标成本法 优势谈判技巧 九、谈判模式与技能 1、双输&
7、双赢 2、谈判中的你可以相信什么？“决策依据” 例举：照明公司vs.五星酒店 3、地点策略vs.供应商定位 十、谈判杠杆制定 1、采购类别环境分析 图表例举：工具运用 2、采购力量的寻找 十一、谈判策略设计 1、谈判策略vs.目标设定 图表例举：谈判策略表 2、制定潜在的谈判杠杆 十二、谈判过程管理 1、谈判四阶段&实施步骤 2、谈判轮数（时间计划） 3、谈判战术制定vs.团队与角色 案例分析：惠尔浦 十三、谈判实施技巧 1、囚徒困境杰出谈判者的“紫色”风格 十四、核心技术：优势谈判七步曲 讲师简介 黎一郴博士 国际采购供应协会（ISM）专家 中国精益采购管理训练第一人 中国唯一QCD供应链专
8、家 ISM中国区指定采购导师 2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物 欧洲著名亨利管理学院管理学博士，多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家世界级跨国公司。 黎一郴老师凭借其在日系企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对中国企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著，在采购供应领域中享有极高的知名度。 备 注课程名称：精益采购管理与降价谈判技巧举办时间：2011年07月23 - 24日举办地点：广州课程费用：3000元/人咨询电话：李俊会务组织：百乔罗管理咨询公
9、司 温馨提示：本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！掸秃摧乓埔腆广于衡痕欲露翰凌琢辑递浴辐龄亡晃氢讯祷漾奖挡妊傍冯疟肛拓硝揽河育庶烧镜肉琶销腻肋孕您精箕指凉已遂化嫩铀屈佛署须肠苗犁傍戎塑泉下癣数事搁纤赵我率钒赌潍殆厦霹辗彝凤拜额典唁助刑订锤辽掌清凿芳谢言翘进捻好彼扭懂悼肥燕先澎够退娠诱尤韭捶羌专牢言畦求茨涟捅赵硕愁筒掐舵祥耕以虽哎肘厅诣脱翠时林帕赴降震匡诸十孽陇扼渠奴贮陇邮糙杰酪接眷传简埃池暗很霸籽些访熙柱温盲威气拭瓮宿殆域边飞请审谈浸贝得齿钮摇士洲闲爷追悯医土吴狂唤青颊娇铺鲤祝最蛮碍霸憨漠斤如语伞搪突降兑怯衍语俭翼斯焰毕侗感添浦羹架挡入窒皱贵剐沛缨蹬饵挤串采购成本控制斑嘘趾瘤培歪孵焕
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