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1、芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇
2、芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈
3、芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆
4、莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇
5、莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅
6、莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅
7、蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆
8、蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄
9、薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄
10、薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅
11、膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃
12、节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃
13、艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄
14、芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂
15、莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃
16、莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃
17、葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁
18、蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂
19、蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节
20、薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀
21、蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁
22、膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁
23、芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿
24、芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀
25、莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁
26、莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿
27、莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿
28、蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀
29、蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈
30、蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚀螀羀蕿蒃肈聿芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肃艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀衿膀莆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒂螈 国际企业管理讲义一、课程的设置、性质及特点国际企业管理课程，是全国高等教育自学考试工商企业管理专业(专科)必考的课程，是培养和检验应考者的管理理论知识和应用能力的一门专业课程。国际企业管理是一门较新的学科。它从国际的角度阐述
31、企业的战略、营销、生产、人事、财务等活动，其内容具有综合性、应用性等特点。目前我国一些企业也初步具备跨国经营、参与国际竞争的能力和条件正在走出国门，迈向国际市场。我国企业能否在国际市场上立住脚并获得成功，不仅取决于企业的经济和技术实力，而且取决于企业的国家经营管理能力。这就是设置本门课程的目的。二、教材的选用国际企业管理课程所选用教材是全国高等教育自学考试指定教材，该书由徐子健主编，中国财政经济出版社出版(2000版)。三、主要内容1企业国际化2国际企业的经济与技术环境3国际企业的文化环境4国际企业的政治和法律环境5国际企业战略管理6国际企业组织7国际企业营销管理8国际企业人力资源管理9国际企
32、业生产管理10国际企业采取管理四、历年考题的分值分布情况 年章节2006.012007.012007.102008.012008.10 2009.01总计第1章13118129659第2章107535535第3章581095845第4章487461039第5章1911207121584第6章71371713562第7章1012816131473第8章59108121155第9章15111220131283第10章1210134121465总分100100100100100100600结论：在全面阅读教材的基础上，掌握重点章节内容。五、学习方法1.认真通读从近几年的考题分布来看，考试内容遍及书中
33、的各个地方，需要认真通读全书。2.理解领会从近几年的考题来看，有许多知识点需要记忆，因此在理解和领会的基础来记忆比较容易，并且对于一些比较灵活的考题也容易回答。3.灵活运用许多知识点中的原则、步骤等，不能单纯的死记硬背。而需要在理解领会的基础上善于灵活运用。第一章 企业国际化本章结构：一、国际企业的产生与发展：1.国际企业的定义；2.国际企业的产生与发展；3.西方跨国公司发展新趋势二、国际市场进入方式：1.出口(间接出口；直接出口；对销贸易)；2.契约方式(许可证贸易；特许经营；交钥匙工程；管理合同；国际BOT方式)；3.对外直接投资(独资经营；合资经营)三、对外直接投资理论：全球区位理论；垄
34、断优势理论；国际产品生命周期理论；内部化理论；国际生产的折衷理论四、我国企业国际化问题：1.我国企业国际化经营的动因；2.我国企业国际化现状；3.我国企业国际化应注意的问题本章重、难点：本章重点：(1)国际企业的产生与发展；(2)企业进入国际市场的方式；(3)对外直接投资理论；(4)我国企业国际化的必要性及应注意的问题本章难点：对外直接投资理论的理解掌握本章考点：本章的知识点大多数出现在单项多项选择题中,也有可能出现在名词解释和简答题中。考试的内容多数集中在对外直接投资理论和企业国家化经营方式内容上。第一节 国际企业的产生与发展企业国际化企业以国际市场为导向，输出产品和服务，尤其是通过对外直接
35、投资，广泛利用国内外资源，实现生产要素国际范围内的优化配置和组合，平衡市场奉献，以获取最大的比较经济利益。一、国际企业识记凡是两个以上的国家或地区有生产经营活动的企业可称为国际企业。企业分为五种类型：内向型公司、出口型公司、国际公司、多国公司和跨国公司。内向型公司、出口型公司、国际公司统称为国际企业多国公司和跨国公司称为国际企业的主要形式和最高阶段跨国公司注意区分二、国际企业的产生与发展(一)国际企业的产生识记17和18世纪国际经济活动是以商品贸易为主要内容，基本不涉及跨国生产制造和资本流动。19世纪国际经济活动中的生产性经营明显增多，其重点是在海外开垦天然种植园，建立矿山、企业，修筑铁路和发
36、展航运，资本输出主要是从西欧涌向亚洲、非洲和美洲。资本输出直接导致了国际企业的产生。19世纪末20世纪初美国、英国和瑞士等公司纷纷到国外投资设厂，开始跨国经营，成为国际企业的先驱。(二)两次世界大战之间国际企业的发展第一次世界大战使国际经营活动受到很大的打击，国际企业的发展受到严重的阻碍。世界各国忙于恢复自身的经济，一方面无力进行大规模的对外直接投资，另一方面为保护国内市场，又对外来投资实行歧视性政策，所以国际企业的发展势头不如第一次世界大战之前。但是，在此期间美国的对外直接投资的数额和比重的增速却明显提高。(三)二次战后国际企业的发展国际企业的又一个发展高峰是在二战之后，特别是60年代以来。
37、各国从战后战争的创伤中逐渐恢复，经济建设和科学技术迅速发展，国际分工不断深化。这些因素大大拓宽了国际经济舞台，方便了国际企业的国际生产经营活动。在当今的世界经济格局中，国际企业的最高阶段跨国公司已成为国际贸易、国际投资和国际技术转让的主要承担者，成为世界经济活动的主角。(四)国际企业发展的四个阶段识记、简答1、国际化的第一阶段企业的经营业务基本上放在国内市场，有一小部分国际业务，单这种国际业务是一种间接和被动的行为。组织结构是传统国内型。2、国际化的第二阶段业务仍旧放在国内市场，但是会直接主动的去谋求国际业务。企业设立了出口或进口科，基本上内向型公司。3、国际化的第三阶段公司基本上重心还是在国
38、内，但它直接卷入在国外的采购或推销，或在海外直接制造产品和提供劳务，并且在海外有自己的长期派驻人员。4、国际化的第四阶段不再是兼顾国外业务的内向型企业，把国内外市场看成统一的市场，具备全球结构。5、企业对国际化的态度衡量一个企业参与国际化经营的程度如何，不能只看这个企业在国际业务的市场份额，更重要的是企业整个经营思想和在思想指导下的决策以及因此而设立的企业结构。“全球中心”管理观念企业在作出有关销售、生产、采购、研究与开发等方面的决策时，要以整个世界为出发点，将世界市场看成是一个整体，同时要认识到这个整体内各个国家(或地区)市场之间的相似之处和差异所在，从而制定出相应的经营战略。三、西方跨国公
39、司发展新趋势识记(一)调整对外投资战略1、投资产业的转移第三产业成为跨国企业投资的重点2、投资区位的变化跨国公司将不断加大对发展中国家和地区的投资3、投资形式的多样化从全部拥有股权合资经营非股权安排的发展，既有利于跨国公司的利益保持，也减少发展中国家政治风险对业务的影响。非股权安排的范围从比较简单的许可证转让、特许经营和管理合同到各式各样高度复杂的结合，包括提供或出租工厂、联合生产、联合销售和联合设计等。(二)缔结国际战略联盟国际战略联盟在两个或两个以上国家中的两个或更多企业，为实现某一目标而建立的互相补充、相互衔接的合作关系。(三)并购风盛行未来世界经济的竞争，主要是规模和实力的竞争，谁的规
40、模大、实力强，谁就能在竞争日趋热烈的国际经济中占领更多市场，取得主动地位。因此，这种强强联合与战略并购仍将是21世纪初跨国公司发展的一个重要特征。(四)走向“无国界”化“无国界”化的主要经营特点是：制定战略从全球考虑，很少重视国界问题；提拔主要经理人员不分国界；重要决策可在国外子公司作出；研究和开发可在需要的地方进行，新产品可在几个国家内分别开发。跨国公司走向无国界化的原因是这样做可以在一定程度上打破贸易壁垒，避免政治上的麻烦，绕过母国和东道国在法律和政策方面的限制，降低研究与开发以及生产成本，保持技术上的优势等。第二节 国际市场进入方式一、商品出口商品出口是企业进入国际市场最简单但也是最普遍
41、的方式。企业在其国际化的初级阶段往往采取商品出口的方式,以求以较低的成本和较小的风险涉足国际市场,并取得初步的国际化经营的经验。商品出口分为间接出口和直接出口。(一)间接出口识记间接出口是指国内生产企业将产品销售或委托给国内中间商,让他们代为出口销售的一种出口方式。这种方法充分利用专业性中间商(外贸公司)长期建立起来的销售网络和信誉,使生产企业的产品迅速进入国际市场,而生产企业所需投入的资金很少,而且不必组织自己的国外销售团队,不必处理复杂的出口程序,承担的风险小。间接出口有三种方式：1、贸易公司。它是从事进出口业务的重要中介组织，具备一些生产企业不具备的优势，比如大量懂得外语、国际贸易和法律
42、知识的专门人才、广泛的客户网络和融资能力等。贸易公司分为专业进出口公司和国际贸易公司等。专业进出口是专门从事进出口活动的贸易公司。国际贸易公司是指大型的，经营多元化的贸易公司，它不仅从事进出口业务，还从事生产贸易等业务。2、出口管理公司当企业没有设立专门的出口部门时，可以利用这种出口管理公司代为开展产品出口业务，并且出口管理公司的服务成本较低，因为出口管理公司常常同时为多家企业代理出口业务，每个企业只要付出一定的佣金即可。与其他的间接出口形式相比,利用出口管理公司出口,可使生产企业对出口管理公司保持较紧密的合作关系和较多的控制。3、合作出口又称猪驮式出口，是指一家企业利用自己的海外渠道出口自己
43、和另一家企业的产品。其中，具有出口渠道和能力的企业者被称为承重者，通常是大企业，而产品被代为出口的企业被成为乘坐者，通常是缺乏出口能力的或者没有海外客户和市场的企业。合作出口方式在我国使用很少，但是西方国家是很普遍的间接出口方式。(二)直接出口识记与间接出口相对，企业不通过中间机构，而是直接将产品卖到国外客户手中，就是直接出口。直接出口与间接出口的区别主要在于生产企业是否自己进行市场选择，市场调研，产品定价等。采用直接出口方式的企业一般都设有专门的进出口部或者国际部，有专门的进出口业务人员，有些企业在国外还设立办事处或销售子公司。设立专门机构和人员会导致企业成本增加，但企业可以进行更大规模的国
44、外销售，同时可以让企业在丰富的实践中积累经验，培养自己的国际经营人员。直接出口是企业走向国际化更高阶段的必由之路。直接出口的渠道有以下几种：1、国外经销商企业对于国外特定地区或市场上销售或某种产品的客户，授予独家经营权或优先权，让其负责该地区或市场的销售，这种客户称为经销商。2、国外代理商代理商的任务是使出口企业和购买企业直接联系，促使双方达成销售协议，然后依照交易额抽取佣金。代理商的种类有两种：非专卖代理商(可代表许多企业，企业也可以在一个国家利用几个代理商进行分销活动，有利于分散风险，降低成本)和专卖代理商(负责企业在某一地区对某一产品销售的唯一代理人，但成本较高，风险较大)3、海外营销子
45、公司企业在国外设立办事处或子公司，负责产品的直接销售，这样有利于更好的掌握市场的需求动态。4、最终用户企业与最终用户直接联系，将产品直接卖出，而不经过任何中间机构，是最直接的一种出口方式，这种方式与产品的特性有关，比如高技术，高价值的产品飞机和轮船等。这种方法可以根据最终用户的要求，确定产品的规格，型号，功能，大大降低流通环节的费用，并能保持较稳定的供销关系。(三)对销贸易识记在现实中，买方有时拥有的支付能力是不可兑换的货币，或者买方缺少足够的支付能力，而巨大的交易额对卖方有巨大的吸引力，这时就采取对销贸易的方式来促成交易。对销贸易的具体形式主要包括下列几种：1、易货贸易买卖双方直接以货换货，
46、每笔交易都是等值货物直接交换，不使用货币结算。贸易双方各自提供交换的商品的品种规格数量等必须符合对方的需要。在个别情况下，价值难以换算，仅以外汇支付尾数，结算差额。2、补偿贸易买方在信贷的基础上，从卖方进口机器设备，生产技术，原材料或服务，在约定期限内用生产的产品或其他商品，劳务偿还这些贷款及利息的一种贸易方式。偿还可以是一次付清，也可以是分期分批付清。补偿方式主要有三种：直接补偿，也称为回购或返销间接补偿，也称为互购或反向购买，进口方不是用引进的设备生产出产品，而是双方商定的其他产品偿还出口方。劳务补偿，进口方不是用产品而是接受对方委托加工业务，用所得的劳务费分期偿还进口设备的价款。3、转手
47、贸易利用双边清算外汇来进行多边关系的贸易。它涉及对象较多，一般是：甲乙两国双方签订合同；乙国用它对两国的清算盈余支付贷款，因而价格略高；甲国企业自己或请转手商用这笔清算盈余从丙国购买商品，把这批商品售给能支付硬通货的商人。转手贸易涉及面较广，业务比较复杂，但是一种较好的对销贸易方式。二、契约方式契约方式是指国际企业通过签定契约的方式向东道国企业提供技术，工艺，管理，销售渠道等，而不是进行股权投资。(一)许可证贸易识记又称技术授权，是企业将制造技术和工业产权作为商品作价转让。(二)特许经营识记许可者将自己所拥有的整套知识产权如商标，产品，专利和经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用。(三
48、)“交钥匙”工程识记指国际企业与东道国企业签定协议，为其设计和建造一个整体工程，工程完工并可投入使用时将其移交给东道国企业管理的一种技术贸易方式，有时国际企业还要负责培训技术人员。(四)管理合同识记指具有管理优势的国际企业经由合同安排委派其管理人员到另一国的某个企业者承担经营管理任务，并获取一定的管理费。实质上是一种国际性的管理技术贸易。(五)国际BOT方式识记BOT是“build-operate-transfer”,即“建造经营转让”，其含义是：项目所在地政府通常由国家公营机构承担的大型基础设施或工业项目的设计，建设，运营，融资和维护的权利特许给国内外私营机构的合同商或主办人，允许该私营机构在一个固定期限内运营该设施，并且允许它在该期限内收回其对该项目的投资，