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1、第 1 页 销售部门年终工作总结 特征码 XjHfhCDGzBNmenUXaCXs 开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，应 对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团 结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度 工作总结 一、2xx-x 年销售状况 2xx-x 年咱们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资 源等专业杂志推广后，我公司的 xx 牌产品已有必须的知名度， 国内外的客户对咱们的产品都有了必须的认识和了解。20XX 年 度老板给销售部定下*万元的销售额，咱们销售部完成了全 年累计销售总额*万元，产销率 95%，货款回收率 98%。 二、加强业务培
2、训，提高综合素质。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，职责之重大、 任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队 伍对完成公司年度销售任务至关重要。 “工欲善其事，必先利其 器” ，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人 员务必开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。 今年公司添用了网络版速达 3000 财务管理软件，销售和财务管 理能够清晰的及时性反映出来。咱们销售人员是在 xx 市 xx-xx 第 2 页 科技有限公司的培训下领悟成长的，所领悟的专业知识和公司 内部信息都是保密的，大家务必持有职业道德。老板是率领销 售部的最高领导者，期望加强对咱们员工的监
3、督、批评和专业 指导，让咱们销售人员领悟的专业知识，提升技术职能和自我 增值。20XX 年我领悟了 iso 内部审核培训和会计专业知识培训， 并获得了国家认可的证书。这一年来咱们利用领悟到的管理知 识、方法在咱们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意 的。 三、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形 势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售 部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场， 利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以 xx 本地为主 体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子
4、产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在 市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售 部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调 研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。 产品销售部透过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以 及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切 关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，发奋作好基础信 第 3 页 息的收集;要根据市场状况用心派驻业务人员对国内各销售市场 动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，咱们销售部全体业务人员吃苦耐劳，用心进 取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未 来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。咱们 销售部全体业务人员一致表示，必须要在 2xx-x 年发挥工作的 用心性、主动性、创造性，履行好自我的岗位职责，全力以赴 做好 20XX 年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一 步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。 福牛迎春，祝咱们 xx-xx 科技有限公司在 2xx-x 年的销售 业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向咱们的理想靠拢。