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1、第 1 页 销售人员试用期工作转正总结 特征码 GpIsXgKRxmcyRBkZUMXe 我于 年 月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了 销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助，能够 让我顺利的熟悉工作岗位，圆满完成销售任务。 1、遵守岗位职责，认真履行本职工作。 我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的 作用。月初我的首要工作就是安排经销商排货打款;然后是按路 线拜访客户，运用分销政策和赠品加强分销;及时完成各项数据 统计，做好月工作总结。 2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。 每月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤的 实施。班前班后做好工作
2、准备和回顾，多和同事沟通，遇到解 决不了的问题向领导请教。 3、正确对待客户需求并妥善解决。 了解客户的需求，主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注 产品的陈列位置和价位(同竞争对手做比较)，有预见性地提出 提高销量的建议。 4、认真学习拜访八步骤，灵活运用到工作中。 客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步 第 2 页 骤就是百事公司的精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的， 我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户 的大门。 学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的 其实有很多，其中的道理也得在实际工作中来体会。 5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容：
3、在拜访客户时不卑不亢，妥善处理客户提出的问题。对签 有协议的客户严格按照条款执行，不足之处立即调整，杜绝其 侥幸心理。 培养自己的竞争意识。在拜访客户时关注产品的陈列包括 冷冻数 pop 等(包括同类竞争品牌)，要力争的位置。 加强自己的语言表达能力。在和客户沟通时准备好陈述的 内容，力求条理清晰，言语简洁，通俗易懂。 在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助，做好个 人工作计划，为我们能把工作做的更好加油! 相关阅读 狭义而言，销售员就是要挖掘出人们的需求，换言之，销 售员也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使 其接受或购买。基于此，我们就会联想到报纸分类广告求职栏 上刊登的：
4、业务员、业务代表、业务专员、营业员、销售员、 访问员、调查员、销售工程师等等，他们都是靠销售来谋生的 销售员，也就是从狭义的角度来认定销售员。 做人跟做推销员 第 3 页 没有任何区别。前者推销的是自己，后者推销的是产品。而做 销售员首先销售的是自己的人格魅力，其次才是产品。 广义而言，销售员的工作是一种说服、暗示，也是一种沟 通、要求，因此，人人时时刻刻都是在做销售员。婴儿啼哭， 想要吃奶或换尿布，他是销售员;小孩试着说服母亲，让他多看 半小时卡通，也是销售员;母亲要求小孩多吃青菜，也是销售员;员 工用各种方式要求老板加薪，也是销售员。事实上，任何人不 管在什么时间，身处什么地方，也不管在做什么事情，都是在 忙着销售。透过有形的产品或无形的理念，以完成自己所欲达 到的目的，销售能力深深影响每一个人一生的成败，也就是说， 只有擅长销售的销售员，才能成大功立大业。因此，想要拥有 成功的人生，就要设法使自己成为一个成功的销售专家。