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1、第 1 页 销售个人年度述职报告 2000 字 特征码 sJLrtIVDvdXoOUnAvLnL 一：关于对公司产品和销售方面的认识 以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保 健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习， 才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材 料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定 的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功 效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实 地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉 度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久， 只有把产品品牌化，通过
2、各种方式提高产品的知名度，培养消 费人群，灌输“药食同源” ，养生保健的重要性，消费者才会更 容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工 作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下， 可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。 二：产品渠道拓展后的总结 跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店 等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医 院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔 第 2 页 了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的 老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一 般保健食品高，很少有广告，知名度还不
3、足，所以目前在一些 渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏 低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生 销售，所以暂时不考虑再拓展药店。 因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以 医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高， 适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推 拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户 面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所 以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工 作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性， 多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有
4、突破， “少走 弯路” 。 三：对公司企业文化的认识 一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司 以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天， 没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时 也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评， 以利于工作和自我缺点的改正。 四：自身在工作上的优点及不足 第 3 页 因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在 xxx 生物工 程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在 公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食 品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工 过，严格遵守公司的规章制度，
5、注意同事之间的关系，不议论 公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上 的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上 的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多 不足： 1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的 看一些关于天麻，石斛的书籍。 2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强 这方面的学习。 3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己 发现问题、分析问题、解决问题的能力。 培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结， 发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈 判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总
6、之在以后会致 力于学习，总结，改进。 五：一些建议 1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工 作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。 第 4 页 2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才 能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各 方面信息。 六：未来努力的方向 应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中： 1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管 理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服， 学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作， 企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极 注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能 力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。 2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行 性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司， 采用行之可效的方法，提高销售。 3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干 4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品 售前，售中，售后的服务，提高服务质量。 5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效 率和效绩，创建优秀的区域销售团队。 6.更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及 时的信息，才会把握市场，提高销售。 第 5 页