《【工作总结】销售工作小结怎么写.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作总结】销售工作小结怎么写.docx（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 销售工作小结怎么写 特征码 XzDfyMwUWqtbKHxHfhEF 五月份已经接近尾声了，估计大家也都开始着手准备五月份销 售工作总结了吧?那么，五月份销售工作总结怎么写呢?写了那 么多的总结我们还怕写不好这个五月份销售工作总结吗? 不多说，就凭您做销售工作的实力，我们您的举一反三能 力绝对也是不可估量的，所以啦，世界工厂网就稍微啰嗦一下 关于五月份销售工作总结写作那回事! 关于五月份销售工作总结的那些事儿： 如何写一份有深度、有价值的五月份销售工作总结?一般情 况下，一份完整的销售工作总结应当包括如下内容： 1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求 既有详细数据，又
2、有情况分析。 2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工 作时间怎样安排的，要求简单明了。 3、市场情况总结分析，包括： (1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、 利润都是多少; (2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品 第 2 页 种、日期; (3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩 情况怎样; (4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走 势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分 析; (5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在 什么问题，有什么机会。 (6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解
3、决 的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的 申请，其他需要公司支持的事项。 4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下 一个月的工作。 5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。 作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理 好销售人员的工作总结与汇报工作。 1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视， 就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。 2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。 3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时 就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议 销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到 两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时， 第 3 页 4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。 销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。 以上就是写作五月份销售工作总结应该注意的事项了，当 然，不一定每一份五月销售工作总结都要严格按照这种内容布 局来写，您可以根据自己本月的具体工作情况随意增加或删减， 当然了，一定要突出重点哦!要知道我们写作五月份销售工作总 结的目的是为了总结经验和教训，以便更顺利把下一步工作做 好!