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1、第 1 页 14 年医药销售工作计划1 特征码 lgrrhprifMgRMMwcuqBW 一、 目前的医药市场情况 目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一 个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度 之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做 大做强，才能立足于行业的大潮之中。 现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有 一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是 很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一 个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上 价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 现在，
2、医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价 格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁 各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大 的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公 第 2 页 司失去了信心，认同感和依赖性。 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连 的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域 造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润 和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。 二、XX 年工作计划 总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是 xxx 和 xxx 给 了我这个机会，我在单位大家都当我是一个
3、小老弟，给予了我 相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。 自从做业务以来负责 xxx 和 xxx 地区，可以说 xxx 和 xxx 把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可 是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很 多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼， 自己的胆量得到了很大的提升。 可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先 没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己 很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不 透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在 XX 年的工作中首 先要改进的。 XX 年，新的开端，xxx 既然把
4、 xxx、xxx、xxx、xxx、xxx 五个大的销售区域交到我的手上也可以看出 xxx 和 xxx 下了很 大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发 第 3 页 展打下了坚实的基础。 三、下面是我对下一年工作的想法： 1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间 有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关 系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户 信息，包括货站的基本信息。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识， 采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、各地区的综合情况 1、 xxxx xxx 地区商业公司较多，都是一
5、些较大的具有潜力的可在 开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属 于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司 仍需要 xxx 的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的 转接过来。 2、 xxxx xxx 地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在 个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客 户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货 站，药店等周边找寻新 第 4 页 新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。 3、xxxx xxx 地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有 经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才
6、能一直 的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起， 比如 xxx，还有就是 xxxx 方面。还有就是当地的商业公司一定 要看紧，看牢。 4、xxx xxxx 地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到 xxx 地区 是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是 很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中 一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。 5、xxx 属于 xxx 区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是 属于 xxx 的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源， 虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去 的墙，走不过去的
7、莰。 结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求： 第 5 页 1、每月要增加至少 15 个以上的新客户，还要有 5 到 10 个 潜在客户。 2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改 正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和 政策上的支持。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工 作才有可能不会丢失这个客户。 4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一 些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立 良好的形企业形象。 5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解 决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好 的完成任务。 6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极 向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。 7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才 能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长 业务技能。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的 困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和 xxxx 研究客 户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做 出自己最大的贡献。 第 6 页