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1、第 1 页 药品销售工作总结怎么写 特征码 xxWwkQXtYInrAXQoYMLm 篇一： XX 年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况， 能更好的为明年的工作做好准备。 一、加强学习，不断提高思想业务素质。 “学海无涯，学无止境” ，只有不断充电，才能维持业务发 展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电 脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通 过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努 力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学 习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识 和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二
2、、求实创新，认真开展药品招商工作。 第 2 页 招商工作是招商部的首要任务工作。20XX 年的招商工作虽 无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我 们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样 治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售， 因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减 少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招 商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理 商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是 很为烦琐，其中包
3、括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话 回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资 料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认 真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的 热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效” 。 四、加强反思，及时总结工作得失。 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己 在工作中的不足。不足有以下几点： 第 3 页 1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中 思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下 来，进行反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认 真研读了一些有关药品招
4、商方面的理论书籍，但在工作实践中 的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目 标。 3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药 品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性 不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工 作习惯、作风难以改掉。在 21 世纪的今天，作为公司新的补充 力量， “转变观念”对于我们来说也是重中之首。 总结 20XX 年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待 于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给 的
5、任务。 第 4 页 篇二： 回顾 20年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感 惭愧！这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售 上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。 一、目前的医药形势： 1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越 小、客户难以操作。 2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了 产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没 有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费 医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药 也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客 户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，
6、这个品种也中 标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家 医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全， 这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 第 5 页 3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标 的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一 些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水 平，来确保顺利完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我 们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个 电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电 话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所 了解，所
7、以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体情况： 随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国 家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理 的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价 元，报价元，有的客户拿货在当地销售，但 销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首 先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是， 凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围， 这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上 每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规） ，所以目前能 第 6 页 操作的市场也不是很大，可以操
8、作的空间是小之又小。 省内，我所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人 意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点： 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人） 。 4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。 让客户急不可耐，这种情况应避免。 5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压 库底。 6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠 道。 7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎。 第 7 页 我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细
9、 走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长 的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正 能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产 品的冲突。 在此，提出对明年的销售建议： 1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了， 业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样 更有利于宣传。 2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款 的就紧着发。 3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。 4、*不及时。 5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场， 第 8 页 操作市场。 在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度
10、的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台 覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药 商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品 了， （就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来 越少） ，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变 了他们的想法，慢慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便， 快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找 某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的 品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现 在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它 有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都 有很大的帮助。