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1、第 1 页 2018 年公司销售工作计划【三篇】 特征码 mqzbRsicRrikOndiqFdj 【篇一】 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面 安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必 须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户 资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍， 有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促 成两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上(每件 4 万元)。做诉 讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该
2、 等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情 况。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节，还有 20xx 带来的无 限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端 第 2 页 业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合 了中国驰名商标或者广东省商标条件的客户，做一次 有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽 谈，争取签订一件广东省商标 ，承办费用达 7.5 万元以上。 做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的 各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业 务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办
3、的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资 源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客 户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达 1 万元以 上。 二、制订学习计划。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一 个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的 根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合 能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与 我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力 减轻领导的压力。 第 3 页 【篇二】 一、市场分
4、析 目前*在深圳空调市场的占有率约为 2.8*左右，但根据行 业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将 形成高度的集中化。根据公司的实力及 20xx 年度的产品线，公 司 20xx 年度销售目标完全有可能实现.20xx 年中国空调品牌约 有 400 个，到 20xx 年下降到 140 个左右，年均淘汰率 32*.到 20xx 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空 调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60*。20xx 年度 lg 受 到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、 长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额 也有所下滑。日
5、资品牌如*、三菱等品牌在 20xx 年度受到中国 人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而*空调在 广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱， 团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情 况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在 20xx 年度计划主抓六项工作： 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情 况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日 的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售 第 4 页 任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是： 提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定
6、奖罚 制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此 项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专 业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进 行有效管理及关系维护，对各个 k/a 客户及代理商建立客户档 案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播 和公司 20xx 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺 季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 k/a 及代理 商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产
7、品推广在 20xx 年至 20xx 年度配合及执行公司的 定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的 公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“*空调健康、环保、 爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个 k/a 系统联合进 行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品 推广和正常营业推广。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 第 5 页 根据公司的 06 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的 增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积 极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台 布置六个氛
8、围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和 产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开 展。布置标准严格按照公司的统一标准。 【篇三】 我用自己的*与努力给公司带来了财富，给自己带来了经验。 作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并 按照计划带领我的团队将工作做到。 销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富， XX 年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐 渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。XX 年，销售工 作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场， 作为我河南区销售主管，我创业*高涨，信心百倍，又深感责任 重大，销售主
9、管工作计划是我工作必不可少的重要内容。 把握现在，展望未来。XX 年，在总经理的领导下，在销售 工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜 在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有 率，积极争取*完成销售任务。XX 年销售部年度工作计划主要 有以下四方面的内容： 一、销量指标： 第 6 页 至 12 月 31 日，河南区销售任务 560 万元，销售目标 700 万元(销售计划表附后); 二、计划拟定： 1、年初拟定年度销售工作计划; 2、年终拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类： 根据
10、度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 vip 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级 用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术交流： (1)本年度针对 vip 客户的技术部、售后服务部开展一次技 术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联 谊座谈会; 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司 品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈， 已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流， 协调与客户、直接用户之间的关系。 第 7 页 (1)为与客户加强信息交流，增近感情，对 vip 客户每月拜 访一次
11、;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情 况另行安排拜访时间; (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户 方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作， 这项工作列入我 XX 年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销 售信息。 4、售后协调： 目前情况下，我公司仍然以贸易为主， “卖产品不如卖服务” ，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、 长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一 次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司 增加一个制胜的筹码。 XX 年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习， 提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择 了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩! 第 8 页