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1、腾飞网络营销学园 ,来自消费者的声音,我们的发现： 在google输入“京东商城”关键字，共有3,570,000条链接，多数为产品信息 有关消费者对网站的评论不多，评论多集中在IT专业性网站上 在大众类论坛上有关京东商城的各类信息较少 京东商城在专业性人群中拥有较高知名度，在非专业性人群中认知较低,我们面对的问题,虽然京东商城实际上已经是“中国最大的3C产品网上商城” 可是 怎样将“京东商城是中国最大的3C产品网上商城”这个信息传递出去？ 怎样加强现有消费者的忠诚度？ 怎样将我们的用户群从专业用户人群向大众用户人群扩张？ 这是我们2008年公关传播中必须要解决的问题，也就是我们08年传播的目标
2、 目标能否实现取决于实施手段的有效性 手段是否有效来源于策略的正确指导 正确策略的制定离不开精准分析的支持 我们首先进入我们的分析篇,目录,分 析 部 分,策 略 部 分,EVENT 部 分,PR 部 分,E-marketing 部 分,AD 部 分,服 务 部 分,分析部分,腾飞网络营销学园 ,电子商务市场整体状况分析,资料来源：易观国际报告,结论,京东商城的现状定位：是以销售3C产品为业务核心的垂直型B2C网站,电子商务网站现状： 其中B2B领域被阿里巴巴寡头垄断；B2C领域当当与卓越占据行业老大地位； C2C领域淘宝网与拍拍、易趣分食市场；大型零售实体店也开始拓展网络渠道 C2C领域有巨
3、大潜力 B2C与C2C相融合趋势明显 C2C社区化趋势明显,京东商城有很大的发展潜力，社区化也将是京东商城可借鉴的战略规划之一,资料来源：艾瑞调研报告,电子商务市场整体用户分析,广阔而具有巨大潜力的市场是对所有电子商务企业的致命诱惑，无论当当、卓越等B2C的行业巨头还是淘宝、拍拍、易趣等C2C的行业霸主无不使尽浑身解数尽力扩张自己的消费人群,京东商城在现有的20万忠实注册用户基础上，应迅速有效的进行用户群扩张，实现大幅度网站营业额的提升,网购用户增长趋势图,资料来源：艾瑞调研报告,京东商城竞争分析,非直接竞争对手,B2B领域的电子商务网站，如阿里巴巴、慧聪等,B2C领域大而全的电子商务网站，如
4、当当、卓越等,C2C领域的电子商务网站中非3C产品的主营业务,京东商城,直接竞争对手,3C产品的网络实体店,以新蛋为代表的B2C领域主营3C产品的垂直性电子商务网站,由于盈利增长点的不同，因此这类网站不是我们的直接竞争对手,由于同质性，这类网站将成为京东商城的主要竞争对手,竞争分析：京东商城VS网络实体店,优势,劣势,信誉度高，符合多数客户的消费习惯和支付方式，满足用户事物体验。 产品的数量、种类、销售网络上仍具有较大优势。,成本较高，商品价格高 需到实体店面购买，不便利,国美 大中,代表厂商,我们应在价格、购买便利等优势上与其进行用户争夺,竞争分析：京东商城VS同质性网站,新蛋,品牌： 依托
5、著名的美国新蛋网而创立的新一代专业电子商务消费服务网站， 无论在计算机业还是媒体，客户端，都建立了良好的声誉,用户： 20万左右的用户注册量 用户专业性高，忠诚度高,产品： IT、数码、 办公用品,附件和耗材等,价格： 相对较高,诚信及物流： 第三方支付平台，诚信度高 配送较快,3C电子商务领域尚未出现 行业领袖,京东与新蛋在此类商城中 表现最为突出 京东商城应尽快抢占舆论先 机，成就我们的霸主地位,策略部分,腾飞网络营销学园 ,传播目标,成就京东商城的霸主地位 让所有的人都知道京东商城是：中国最大的3C产品网上商城,品牌层面： 拔高品牌高度，提高知名度及美誉度,用户层面： 有效用户量激增,传
6、播策略,2,3,4,5,传播方式采取感性及理性层面相结合,重点媒体的深度挖掘（电视、网络媒体为重点）,重点活动驱动传播,借力行业专家及核心媒体,重点活动的设计原则： 娱乐性、健康性、参与性、互动性 最大化企业及产品信息植入 新闻价值体现,如：借力媒体最佳企业等年度评选,1,活力 健康 诚信,感性,低价 可靠 专业,理性,传播内容采取企业和产品信息相兼顾,核心信息,感性层面,理性层面,活力 健康 诚信,低价 可靠 专业,霸主地位支撑点,企业实力：包括物流网络、价格低、企业诚信度 产品：产品种类全、正规的进货渠道、优质的售后服务 用户：用户活跃性高 发展潜力：风险投资资金支持,传播手段,为京东商城
7、量身打造的整合营销方案,EVENT,E-marketing,AD,市场调研,人群互动,PR,是将借势和造势相结合，有针对性，有重点地针对部分人群传播,各种线下活动的落地,包括网络博客、论坛、灌水、搜索引擎、浮游广告、电子杂志等多种形式,以借势为主，针对当当等知名网站，以既联合又打压的手法，引起网络上对京东的广泛争论,包括平面媒体、网络媒体等,包括户外广告、DM广告、网络广告、电台广告等方式,以借势为主，理性地传播京东商城优势，以影响消费理性人群,以造势为主，以持续传播“中国最大的3C网上商城”为核心，感性地影响受众消费潜意识，强势增强受众品牌意识，使其深入人心,策略规划,通过ADEvent影响
8、感性人群，用PrE-marketing影响理性人群，相互交叉、相互补充 全方位、多角度、有重点、有层次地向全社会整合推广京东商城,京东08新大陆计划,PR,EVENT,E-marketing,AD,策略规划,春节“过节送好礼”促销活动,劳动节“过节送好礼”促销活动,国庆节“过节送好礼”促销活动,圣诞节“过节送好礼”促销活动,3.15 roadshow,暑期校园roadshow,节点活动,单身节用户联谊,情人节客户联谊,日常活动,希望工程捐款,品牌联盟大会,大家电上线发布会,网络精英挑战赛,B2C发展大会,京东争鸣,主题图片展,网络生活丛林挑战赛,校园霸主争霸赛,智能家电图片展,奥运图片展,健康
9、电信图片展,全 年 活 动,新闻活动,科普图片展,权威媒体企业评选,EVENT部分,活动策略人群互动,意见领袖,更多潜在受众,口碑传播,口碑是最好的广告，通过行业意见 领袖的口碑，以人群互动的方式， 能达到极好的传播效果 将人群互动同其他营销手段相结合,全年活动,1,京东商城首届主题图片展,活动定位 线上线下互动全年全国巡展 活动亮点： 在京东商城线上开辟一个“主题图片展”专栏：供网友参与活动（包括上传图片、发表评论、参与抽奖等） 力图将主题图片展做成一个整体的并可长期持续的项目，继续办“第二届，第三届”使京东商城依托图片展，不断提高品牌知名度 在3.15消费者权益日召开主题图片展启动的新闻发
10、布会暨用户联谊会 在12.24圣诞节举办主题图片party暨颁奖晚会 根据2008年每个时段的时事热点，将图片巡展分为四个主题 3月-5月：智能电器篇 5月-7月：科普篇 7月-9月：奥运篇 9月-11月：健康电器篇 12月：京东商城首届主题图片展总结大会 活动效果评估： 通过线上线下的互动活动，有利于形成京东商城式的网络社区化生活，提高用户对京东商城的黏性，提高用户忠诚度 通过线下巡展活动，能影响更多网友关注京东，实现用户量激增 通过巧妙嫁接京东信息，建立品牌关联，提高品牌知名度及美誉度,京东商城首届主题图片展,活动方式： 3.15 消费者权益日召开主题图片展启动的新闻发布会暨用户联谊会，主
11、题图片展正式启动 每个主题的图片展将跨度三个月，分为三个阶段 第一阶段：网上海选：网上征集图片及评选： 图片征集：分为京东商城发布图片及网友主动上传两个部分 网上评选：由网友投票评选 第二阶段：线下全国巡展 将网上投票前百名的图片进行线下全国巡展 在巡展现场设立投票箱，现场观众对图片进行投票评选 评选出的前三名获奖图片，将参加年终主题图片party暨颁奖晚会 巡展城市:建议每个主题的图片巡展选择不同的4个展出城市，这样影响力能够覆盖全国 第三阶段：线上回顾 在线上播放巡展现场的视频 对投票的网友抽奖，获得代金券等礼品 下一个主题的图片展的网上征集和网上评选活动开始 12.24圣诞节召开主题图片
12、party暨颁奖晚会：对全年主题图片展的回顾和总结,京东商城首届主题图片展,阶段流程,3.15主题图片展启动的新闻发布会暨用户联谊会,12.24圣诞节主题图片party暨颁奖晚会,智能家电篇,科普篇,奥运篇,健康电信篇,网上海选,线下巡展,网上回顾 网上海选,线下巡展,网上回顾 网上海选,线下巡展,网上回顾 网上海选,线下巡展,网上回顾,3.15主题图片展启动的新闻发布会暨用户联谊会,活动定位： 主题图片展启动新闻发布会暨用户联谊会 老用户推荐+白领线下联谊活动 活动目的： 宣布主题图片展正式启动的信息，号召社会关注 借机组织新老用户联谊，与产品关联，吸引用户，用核心人群影响潜在目标人群，复制
13、式推广 活动形式： 线上报名： 老用户在主题图片展专栏注册 新用户在京东商城注册，并填写“老用户推荐”选项，在新用户实际消费后，老用户获得“用户推荐积分”，积分达到一定数值可以兑换礼券或奖品 在主题图片展专栏注册，并且用户推荐积分较高的老用户有机会达到新闻发布会现场 线下活动： 新闻发布会：邀请媒体及相关领导，宣布京东商城首届主题图片展正式启动 联谊活动：获得邀请的老用户，可携带一名或几个家人、朋友（未注册用户）参与活动现场，用户嘉宾参与现场活动，联谊并获得奖品 稿件示例：B2C走近白领展开“二栖”战略 ，京东商城主题图片展正式启动 传播媒体：大众 行业,主题图片展智能电器篇,亮点：从2007
14、年的舆论趋势，智能电器在2008年必将成为社会舆论热点， 要素： 在京东主题图片展专栏中展出京东提供及网友主动上传最新的智能电器炫酷照片 网友参与投票评选前百名“心中最完美的智能电器”照片，参与者即可参与抽奖 百名智能电器照片全国巡展，现场观众评选出前三名，参加年终颁奖 启动：3月5月 合作推荐：Tom .SOHU等 稿件示例：京东商城 图指3C 传播媒体：大众 行业,主题图片展科普篇,亮点： 5月21日-27日“科技活动周”是中国政府于2001年批准设立的大规模群众性科学技术活动，由科技部、中宣部、中国科协等19个部门和单位组成科技活动周组委会，在全国范围内组织实施 争取与科技部从科技周开始
15、合作举办科普图片展 要素： 京东与科技部联合开展科普图片展，在京东主题图片展专栏展出京东、科技部提供及网友主动上传的科普图片 网友参与投票评选前百名“心中最完美的科普图片”照片，参与者即可参与抽奖 百名科普照片全国巡展，现场观众评选出前三名，参加年终颁奖 启动：5月-7月(5月21日正式启动） 稿件示例：京东携手科技部， 专注中国科普生活 传播媒体：大众 行业,主题图片展奥运篇,亮点：切合奥运热点，以奥运竞猜等方式加强网友互动 要素： 在京东主题图片展专栏中展出京东提供及网友主动上传奥运经典图片 网友参与投票评选前百名“心中最完美的奥运图片”照片，参与者即可参与抽奖 此阶段可配合线上奥运竞猜活
16、动，加强网友互动 百名奥运照片全国巡展，现场观众评选出前三名，参加年终颁奖 启动：7月9月 合作推荐：Tom .SOHU等 稿件示例：关注京东 珍藏奥运 传播媒体：大众 行业,主题图片展健康电信篇,亮点：健康生活成为人们越来越关注的话题，电器的辐射危害，致癌电器使人们对电器又爱又恨，倡导健康电信，倡导健康生活。 要素： 在京东主题图片展专栏中展出京东提供及网友主动上传“健康生活 健康电信”的图片 网友参与投票评选前百名“最健康生活”照片，参与者即可参与抽奖 百名“健康生活 健康电信”的图片全国巡展，现场观众评选出前三名，参加年终颁奖 启动：9月11月 合作推荐：Tom .SOHU等 稿件示例：
17、京东商城健康生活从我开始 传播媒体：大众 行业,12.24主题图片展主题party暨颁奖晚会,活动目的： 借圣诞节之际，组织新老用户联谊，并对全年的主题图片展进行回顾和总结，对每个图片展的前三名进行现场颁奖 以总结性的晚会使全年的主题图片活动形成一个整体，引起社会关注，掀起新一轮舆论高潮 借机组织新老用户联谊，与产品关联，吸引用户，用核心人群影响潜在目标人群，复制式推广 活动形式： 活动内容： 现场颁奖及新老用户联谊 参会人群： 各级领导 媒体嘉宾 京东商城的活跃用户 部分新用户 主题图片展中的获奖者 稿件示例：京东商城首届主题图片展胜利闭幕 传播媒体：大众 行业,活动创意 竞技娱乐极限挑战活
18、动娱乐性 与重点媒体合作（电视、网络、平媒）进行赛事全程报道 整个活动模拟网上购物过程，将过程拆分为宏观规划、性价比需求、功能需求、价格需求、采购决定、安装使用六个步骤京东及合作商品牌和产品展示 将参赛人群分为三个组，为CEO组（决策组）、CFO组（设备组）、CIO组（信息组），分别主管购物过程的两个个步骤,网络化丛林生存挑战赛,宏观规划,性价比需求,功能需求,价格需求,采购决定,安装使用,反馈,不合理,合理,CEO,CEO,CFO,CIO,CIO,CFO,参赛成员能力要求：不同的组别要求成员有不同的能力 CEO组（决策组）：要求参赛者具有统筹管理、宏观决策的能力 CFO组（设备组）：要求参赛
19、者了解设备，具有出色的设备操作能力 CIO组（信息组）：要求参赛者有极强的信息收集能力，对产品的性能及价格有清楚认识 不同能力的选拔将在不同题库的设置中体现。,活动效果评估 对京东商城 借助活动宣传京东商城品牌及产品线的所有产品，提高网站销量和人气 借助活动引发线上线下话题热点，在活动进程中不间断的活动爆料，产生新闻点，为日常pr 炒作提供素材 活动的目标参与人群设定与京东商城的目标客户群相契合，最大化的提升京东商城在该类客户群中的影响力 以“三亚丛林探险”、“极限竞技”这种新鲜有趣的活动形式为吸引点，吸引大范围的目标消费者参与，吸引媒体关注并主动报道，吸引大众眼球； 对消费者 对现有消费者：
20、增强现有消费者的忠诚度，增强京东商城对其的粘性，牢牢抓住现有消费者的眼球，加深其对京东商城的感情 对潜在消费者：抓住喜欢网上购物的目标消费群的心理特点（新奇，敢于尝试，喜好刺激），吸引这类人群关注京东商城，到京东商城消费,网络化丛林生存挑战赛,对媒体营造良好的媒体宣传氛围； 引起更多媒体的关注，比单纯依靠“软文”的媒体宣传效果更好 充分吸引媒体主动参与其中，实现媒体主动报道 对社会 利用“蝴蝶效应”，力图在整个社会营造出全民参与的效应 最大限度的吸引目标消费者的眼球，力图在全民心中树立京东商城“网上最大的3c电子购物平台”的企业形象，在社会上刮起一股“京东”旋风 调动全国各地人民的热情和关注度
21、 此次“丛林探险”活动不仅仅是一项活动，更反映了全国各地人民的知识度、平均素质等，便于掀起话题，进行大范围、深层次的全民话题讨论，同时凸现了京东商城与全国人民共同进步的良好愿望,网络化丛林生存挑战赛,活动可行性分析 从参与者响应程度 挑战极限突出自我是目前年轻人追求的时尚，报名者必定络绎不绝 从新闻角度 与旅游卫视、探索等旅游等电视台捆绑合作，合作将大大降低活动在电视广告上的投入 电视的宣传效果是巨大的，这个一个具有新意的竞技类节目必将引来媒体的主动报道 媒体的主动报道将大大降低传播费用 从成本的角度 前期海选大段时间在网上举行，所产生的成本较少 后期落地活动，新颖的形式可吸引上游合作伙伴参与
22、，可与产品线供应商共同举办，或以供应商赞助形式，分摊活动费用 从经验的角度 曾经“雪花啤酒”等组织过类似活动，并取得了极好的传播效果,网络化丛林生存挑战赛,合作伙伴建议： IT产品供应商：联想、清华紫光、IBM、 手机供应商：索爱、MOTO、Nokia、LG、三星 数码产品供应商：索尼、柯达、奥林巴斯、爱国者 移动运营商：中国移动、中国联通 运动产品：NIKE、李宁 食品饮料：可口可乐、百事可乐、农夫山泉、雀巢、激活、达能 电视：旅游卫视 极限俱乐部：极限挑战户外拓展俱乐部,网络化丛林生存挑战赛,活动时间：2008年2月-12月 活动地点：各分赛区城市/总决赛三亚.热带雨林 活动目标人群：18
23、-35岁，学生，高学历、高收入、时尚人群,网络化丛林生存挑战赛,活动内容 本次“丛林探险”活动是一次晋级性的极限竞技活动。 活动流程： 第一阶段：线上海选，选出各城市、各组别前100名选手进入第二阶段比赛 第二阶段：限时抢答，选出各城市、各组别前5名选手进入第三阶段比赛 第三阶段：城市拓展赛，选出各城市、各组别冠军进入第四阶段比赛 第四阶段：三亚丛林极限挑战终极赛，选出最终冠军 线上线下互动： 活动期间，注册参与该活动的京东会员，网站将发放5元的电子礼券，礼券需通过有奖竞猜形式激活，在京东商城购物抵用 活动期间，京东会员可通过活动blog观看比赛进程、查询积分、兑奖、发展评论、与参赛者进行沟通
24、,网络化丛林生存挑战赛,题库设置： 所有题库都将囊括3C产品、天文地理、极限运动、生活百科、体育卫生等各方面知识，以求选拔出最全面的人才 根据不同组别，题库的侧重点不同 CEO组（决策组）:以综合性题目为主，参赛者需要了解3C产品的各方面知识，但不一定精 CFO组（设备组）：侧重产品专业性，参赛者需要了解3C产品的具体操作知识 CIO组（信息组）：侧重产品的信息、性价比，参赛这需要了解3C产品的信息，包括产品价格、购买地点等等,网络化丛林生存挑战赛,城市选择 海选城市选择 北京、上海、广州、成都、大连 一级城市 影响力大，是京东商城销售集中的区域 电子商务环境和设备相对发达 人们思想比较开放，
25、喜欢具有挑战、新奇的事物。活动易在当地掀起活动风暴 利于媒体发稿 利于吸引合作伙伴参与 终极赛场选择 三亚热带丛林 三亚热带丛林的气候、地理条件适合野外竞技性极限挑战赛的场地要求 利于吸引合作伙伴参与,网络化丛林生存挑战赛,第一阶段比赛 城市海选 主题：日日答题，天天积分，争去中国亚马逊 时间：30天 参赛人员： 分为三个组： 须为京东会员，须精通电子商务、IT产品、通讯产品知识和操作 题库设置 囊括电子、IT、通讯的各种理论知识以及实战模拟试题。,网络化丛林生存挑战赛,活动注册 参赛者须是京东会员，在京东商城相关活动注册页注册参加活动，并填写相应信息； 京东商城根据参赛者填写的地址将参赛者分
26、类，为第二阶段比赛做准备。 答题规则 京东商城将每天在相关栏目更新各赛组的十个问题； 参赛者可以注册ID进行线上答题，限时回答，每答对一道题积一分； 答案将在次日京东商城相应栏目中公布 甄选方式 根据参赛者填写的地址将参赛者自动化分到北京、上海、广州、成都、大连五个赛区 活动截止时各赛区各赛组选出积分最高的前百人，若该赛区该赛组的积分满分超过百人则用随机抽取的方式抽取其中的一百人，进入下一轮的城市海选阶段 评奖方式 闪电奖：每日第一个答对全部十道问题的参赛者将获得一份纪念奖 幸运奖：每周从积分达到70分的参赛者中抽取10名幸运者，将获得一份纪念,网络化丛林生存挑战赛,第二阶段比赛 城市选拔 主
27、题：争分夺秒 奔向中国亚马逊 时间：第一轮海选结束后，具体时间待定 参赛人员 各赛区各赛组的积分前百名参赛者 活动方式 各赛区各赛组的前百名，同时在线上限时答题 问卷包括50道问答题，由题库中随机选出，满分一百。 选出分数最高、答题时间最短的各城市各赛组前五名参加第三阶段比赛,网络化丛林生存挑战赛,第三阶段比赛 城市拓展赛 主题：真枪实战 备战中国亚马逊 时间：城市第二轮海选结束后，具体时间待定 地点： 五城市著名风景区： 北京：十渡风景区 上海：淀山湖风景区 广州：白云山风景区 成都：九寨沟风景区 大连：冰峪风景区,网络化丛林生存挑战赛,参赛人员 各赛区各赛组的前五名参赛者，每赛区15人 活
28、动方式 城市拓展运动，对参赛者的智力、体力、团结协作等各方面考验； 通过比赛设置，选出各赛区各赛组分数最高的一名为优胜者； 各赛组的优胜者将组成其代表的城市组成城市代表队，参加终极赛。 物品支持： 京东商城全程提供需要物品； 各赛区各赛组都有同样的物品总价值上限； 各赛区各赛组选手必须在费用限制内选择合适的物品,网络化丛林生存挑战赛,终极赛中国亚马逊（三亚热带丛林）探险 主题：体验京东 体验中国亚马逊 时间：历时7天，城市海选PK赛结束后，具体时间待定 地点：中国亚马逊（三亚热带丛林） 参赛人员： 五赛区代表队选手15人，以及各自的一名亲友组成亲友团15人 活动方式 每赛区的三名代表选手需互相
29、合作共同完成任务； CFO：负责代表队所需信息的提供； CEO：负责代表队所需物品的进购； CIO：负责代表队所需的软硬件安装、网络布线； 亲友团跟踪拍摄其完成任务的情况，并且将其上传到京东商城上； 各赛区代表队通过京东商城向网友寻求支持率，拉选票。,网络化丛林生存挑战赛,物品支持 京东商城全程提供需要物品； 每个参赛队伍都有同样的物品总价值上限； 每个参赛队必须在费用限制内选择合适的物品 亮点设计 为期七天的探险拉力赛，每日进行拉力赛，通过活动表现、完成时间、配合程度得到相应积分； 各参赛队伍事先不知道将要执行的任务和探险路线，参赛队只有顺利在规定时间内顺利完成任务，并且得到指示锦囊，才能获
30、知下一天的任务以及探险路线，未能在规定时间内完成任务的城市代表队将不能得到当日积分 ； 获得指示锦囊后，根据锦囊里的任务，代表队里的一名将决定任务需要的物品，并且通过京东商城定购，京东商城将在最短时间内将所需要的物品提供给参赛者，以保证参赛者第二天探险活动顺利成行； 最后由积分最高的队伍获选为优胜队。由京东商城提供丰厚奖品。,网络化丛林生存挑战赛,奖项设置 最佳团队活动优胜队 最具人气团队由网友评选出最受欢迎的团队 最佳CFO 最佳CEO 最佳CIO 最佳亲友团奖,网络化丛林生存挑战赛,线上线下互动环节 互动时间：线上线下的互动活动从城市海选起就贯穿整个活动 互动形式： 电子礼卷竞猜活动 在线
31、观看活动，并发表评论 给每个城市代表队建立一个博客，网友通过博客同该城市代表队互动，并进行投票，用以选出最具人气团队,网络化丛林生存挑战赛,竞猜活动互动环节 参与方式： 活动开始前，京东商城通过电子邮件的形式向其注册用户发放价值5元的电子礼卷，注册用户可以用此电子礼卷对活动的优胜队伍进行有奖竞猜 分为两种竞猜形式： 一种是直接竞猜最终优胜队，猜中者将直接获得五十元的电子礼卷 一种方式是竞猜每天任务完成的优胜队，猜中者可以继续参与竞猜，猜中后以2n的倍数获得电子礼卷的奖励；若猜错，则失去电子礼卷 礼卷用来在京东商城上购物，但是只有参加过活动礼卷才能被激活，能在京东商城上购买物品,网络化丛林生存挑
32、战赛,观看评论互动环节 参与方式 活动第一阶段，京东商城每日在网上公布问卷答案、每日闪电奖得主名单、积分榜； 城市第一轮海选期，京东商城每周公布幸运奖得奖名单 城市第一轮海选结束后，京东商城公布每赛区每赛组的前百名晋级名单 城市第二轮海选期，京东商城组织所有参赛者同时线上限时答题，并即时公布晋级名单 城市海选PK赛期间，京东商城线上现场转播各赛区情况，网友在线对参赛者进行品论、鼓励、参与活动,网络化丛林生存挑战赛,博客互动活动环节 终极赛前，京东给每个赛区的代表队建立一个博客 每天亲友团将当天该队的赛程DV传到本队的博客上，并通过博客向全国网友转播 同时亲友团通过博客跟全国的网友线上沟通，向全
33、国网友宣传本队，赢取网友支持 网友可以通过博客，在博客上留言，可以是对其代表队发表品论，对其当天参赛情况发表意见，提出建议，留下鼓励。网友也可以通过博客，对该代表队投票，支持率最高的代表队将获得最具人气团队奖,网络化丛林生存挑战赛,城市PK赛活动地点推荐 北京十渡,十渡位于北京房山区拒马河中上游。从千河口到十渡村，沿途在拒马河上要过桥渡水十次，“十渡”因此得名。1986年被评为北京十六景中的第八景，1999年被评为北京市首批风景名胜区，为国家AAA景区。 十渡是北京西山以岩溶峰林和深切河谷地貌为特色的自然风景区。,网络化丛林生存挑战赛,城市PK赛活动地点推荐 上海淀山湖风景区,淀山湖位于上海市
34、青浦县和江苏昆山县境内，是上海地区最大的淡水湖，湖水面积62平方公里，为杭州西湖的12倍。 在淀山湖的东畔，又建起了水上运动场、游艇俱乐部、高尔夫球场、钓鱼俱乐部、游泳场、保龄球场、射击场等。在淀山湖的西畔，建成青少年野营基地。在淀山湖的南畔，将建国际水准的彩虹岛高级水上休闲度假区。,网络化丛林生存挑战赛,城市PK赛活动地点推荐 广州白云山风景区,白云山风景区在广州市北部，距市区约17公里，是九连山脉的南延部分，素有“南越第一山“之称。白云山由30多座山峰簇集而成，全山面积28平方公里，最高峰摩星岭海拔382米，是广州市最高峰，又称“天南第一峰”。白云山一直是广州有名的风景胜地，历史上羊城八景
35、中的“菊湖云影“、“白云晚望“、“蒲间濂泉“、“景泰僧归“都在白云山里。,网络化丛林生存挑战赛,九寨沟风景名胜区位于四川省阿坝藏族羌族自治州南坪县境内，距离成都市400多公里，是一条纵深40余公里的山沟谷地，因周围有9 个藏族村寨而得名，总面积约620平方公里，大约有52的面积被茂密的原始森林所覆盖。林中夹生的箭竹和各种奇花异草，使举世闻名的大熊猫、金丝猴、白唇鹿等珍稀动物乐于栖息在此。 自然景色兼有湖泊、瀑布、雪山、 森林之美。沟中地僻人稀，景物特异，富于原始自然风貌，有“童话世界”之誉。,城市PK赛活动地点推荐 成都九寨沟风景区,网络化丛林生存挑战赛,辽宁冰峪省级旅游度假区、辽宁仙人洞国家
36、森林公园为相毗邻的两个景区，它位于辽东半岛南部庄河市北40公里处，是一处以奇特的冰川地貌、秀丽的自然山水为主景的山岳型风景区。 景区由龙华山、小峪河谷和英纳河谷构成，中心景区47平方公 里，保护带64平方公里，规划总面积 100多平方公里，风景区内有景点30多处，景观数百个，是省级风景名胜区。,城市PK赛活动地点推荐 大连冰峪风景区,网络化丛林生存挑战赛,终极赛活动地点推荐 中国亚马逊三亚热带丛林，历时七天活动，推选五个景点 三亚尖峰岭热带雨林自然风景区（历时两天） 三亚万泉河风景区（历时一天） 三亚蜈支洲岛风景区（历时两天） 三亚五指山风景区（历时一天） 三亚吊罗山风景区（历时一天）,网络化
37、丛林生存挑战赛,三亚尖峰岭热带雨林自然风景区 位于三亚市北部，距三亚市区90公里，总面积447平方公里，在这片神秘的大森林里生长繁衍着海南75的植物和85的野生动物种类。尖峰岭地区目前尚保存了中国整片面积最大的热带原始森林，其植被的完整性和生物物种的多样性位居全国前列，不亚于亚马逊河，刚果河及东南亚热带雨林。 尖峰岭国家森林公园，旅游设施基本完善，具有一定的旅游接待能力，目前推出“四海奇观“生态旅游线路和生态旅游探险线路，置身公园可以领略四海奇观，飞瀑流溪，奇花异草，珍禽鸟兽，沟谷雨林，金沙海湾，黎苗风情等风光。,网络化丛林生存挑战赛,三亚万泉河风景区 万泉河全长163公里，上游群山起伏、乔木
38、参天、林水相迭、景色迷人，下游河面开阔，水流缓舒、椰姿帆影、槟榔飘香、融成一幅迷人热带画卷，令人流连忘返。万泉河游览区是以自然河流景观为主体，以观光旅游休闲度假为主要功能的省级风景名胜区，她主要以万泉河游览休闲码头、巨石、椰树一条街，购物街、红色娘子军塑像，沙洲岛、万泉河大坝组成，游览项目有大型水上观光游船、摩托艇、快艇、竹排等。,网络化丛林生存挑战赛,三亚蜈支洲岛风景区 古称“古崎洲”，面积1.48平方公里，距离三亚市东北部海岸2.7公里的海面上，是海南岛周围为数不多的有淡水资源和丰富植被的小岛。靠近海南东线高速公路，位置优越，交通便利。可乘目前中国最大的气垫船，能载客70人的“水上漂”上岛
39、。 属热带海洋气候，全年温和凉爽、四季怡人，是度假、休闲、避寒、冬泳、娱乐的理想去处。,网络化丛林生存挑战赛,三亚五指山风景区 五指山是海南第一高山，是海南岛的象征，也是我国名山之一，被国际旅游组织列为A级旅游点。该山位于海南岛中部，峰峦起伏成锯齿状，形似五指，故得名。远眺五指山，只见林木苍翠，白云缭绕，绿山盘旋而上峰巅，顿觉云从脚下生，人在太空游。 近看五指山，只见5个“指头”由西南向东北，先疏而后密地排列。 五指山区遍布热带原始森林，层层叠叠，逶迤不尽。,网络化丛林生存挑战赛,三亚吊罗山风景区 吊罗山位于海南东部，主峰三角山海拔1519米，是海南三大原始热带雨林自然保护区之一。 吊罗山热带
40、雨林自然保护区，峰峦叠嶂，植物种群极为丰富，达3500多种，仅兰花就有250多种，并且生长着亿年前恐龙时代的植物活化石树蕨(桫椤)，是我国仅有的绿色植物宝库。 这里还是海南黑冠长臂猿自然保护区，多种野生珍奇动物，在这儿栖息衍繁。雨林中，到处是峡谷飞瀑、溪泉深潭，较为有名的瀑布有大理瀑布、姐妹潭瀑布，尤其是枫果瀑布，激流飞溅数百米，叠落深渊生彩虹，雄伟壮观不亚于黄果树瀑布。,网络化丛林生存挑战赛,活动传播的新闻主题 1、活动前预热 京东邀请你体验中国亚马逊 京东中国亚马逊体验赛等你来 2、活动中 B2C再现推广新浪潮 京东火了 北上广川辽各路精英PK赛 谁是中国NO.1 3、活动后期 今天你京东
41、了吗 京东中国亚马逊体验赛结果出炉 XX是中国NO.1 京东商城彻底改变中国人购物习惯,项目执行活动设计一,网络化丛林生存挑战赛,活动背景 京东商城长期以来关注中国下一代健康成长 作为校园年轻人，具有时尚、对新鲜事物接受能力强等特点，是网络的活跃人群，因此成为京东商城巨大的潜在消费市场 活动目标 提高京东商城的校园知名度 提高学生对京东商城的认知度 塑造京东商城关注下一代健康成长的企业形象，从而提高京东商城的美誉度 扩大京东商城在学生这以潜在消费群的影响，从而提高销售量 活动设置 “京东霸主”的校园擂台争霸活动 线上开辟“青春无价 学子专享”栏目,京东霸主校园争霸赛,活动目的 提高京东商城在高
42、校学生中的知名度 塑造京东商城关注莘莘学子的企业形象 反映京东商城与高校学子共同发展的良好愿望 活动亮点 3c产品DIY、美女拉拉队评选 以循环擂台赛的形式调动各高校同学的积极性 时间安排 2008年2月-12月每周的周六、周日 历时十个月 参赛高校 北京、上海、广州、成都、武汉等城市的知名高校 活动形式 以高校为单位，以攻擂、守擂的方式角逐 各城市的优胜擂主将齐聚北京，最后争夺“京东霸主”称号,京东霸主校园争霸赛,活动执行 参赛方式 由京东商城组织，各高校报名，向擂主发起挑战，各高校随机排序进行擂主争夺赛 竞赛方式 各高校代表队在规定的预算范围内进行3c产品的DIY组装并成套应用的效果比拼及
43、拉拉队比拼pk赛 评选方式 评选体现了公平、公开、公正 城市擂台赛：评委由本城的第三方高校代表担任。评委高校由京东商城从报名的高校中随机抽出，每个高校都有担任评委的机会 北京总决赛：评委由知名人士担任。由京东商城邀请当今知名人士，本着公正、公平、公开的原则评论 北京决赛参赛者资格 每个城市连续守擂达到4周，即连续担任了8界擂主的高校直接入选决赛 城市擂台赛结束后，除了直接入选决赛的高校，从剩下的高校中评选，守擂次数最高的高校队伍入选决赛,京东霸主校园争霸赛,活动可行性分析 以重点校园间的PK方式，最大限度的利用学生群体猎奇、学校荣誉感强的心理，能够吸引80%的在校学生对活动的关注，并且容易得到
44、各学生会的支持； 在费用方面，由于与各校学生会合作，充分利用学校公告栏、食堂宿舍公告栏、校园广播、学生间口头传播的宣传方式，利用学校提供的场地进行活动，最大化的降低活动操作难度，最大限度地节约费用而达到效果最大化 活动支持 整个校园活动，京东商城与各高校学生会紧密合作：由京东商城组织，各高校学生会从活动前期宣传、参赛人员组织直到活动现场支持配合活动 学生会配合工作 活动前期：向学生会提供宣传单页、横幅等，由学生会组织，利用学校的网站、广播、口头传播等方式进行活动前期宣传 参赛人员组织：由学生会组织甄选最能代表该校能力的学生代表，组队参赛 活动现场：由擂主高校的学生会组织，提供场地、现有设备、现
45、场人员支持,京东霸主校园争霸赛,新闻活动,2,京东争鸣,网购与实体店之争,京东争鸣,京东争鸣,新闻背景,随着互联网的快速发展，诞生了这样一群人：不出家门，不坐飞机，只要动一动鼠标，敲几下键盘，就能做成生意，他们被称为“网商”。“网商”和传统企业、传统商家并没有泾渭分明的差别。网上与线下之间的互动更加频繁。很多厂商、线下交易被吸引到网上来，而不少网店红火之后又在线下开出了实体店。,“网商”的力量正在凸现。从数字看，网络购物在我国消费品销售市场中的地位在提升。2002年，全国网购总额只占全国消费品销售总额0.04的比重，而到2006年，这一比重已经达到0.41，增长了9倍；2007年上半年，这一比
46、重更是快速增加到0.6，预计今年极有可能突破1个百分点的分界点，出现质的飞跃。,新闻炒作点,网购优势 价格上的优势，无需支付人工、仓储场地费用、店面租金、广告费用、水电费、办公设备折旧、各种部门管理费用等等； 节约时间，在网络上只要懂得搜索，找到合适的商品，购买、下单最多不超过10分钟； 无须出门方便之极，坐在家中有一台可一上网的电脑即可； 选择的范围极广，只有想不到的，没有买不到的。,实体店优势： 可以亲眼、亲手接触到商品，无须考虑货物的优劣； 不需要等待货物送到家中的时间，在网络上购物则还要1-7天时间送货的； 更有支付保障,网购VS实体店,两者各有千秋,两者孰优孰劣各执一词，掀起社会广泛
47、讨论,引起社会舆论的关注 进而传播京东的品牌,通过争论,京东争鸣,时间：2008年5月10月 地点：北京 活动受众：中国一亿网民 事件新闻背景 2003年10月由紫光主办的旨在检验中国互联网发展现状的“网络生存100小时“ 活动在互联网以及大众界引起了极大反响。 中国的互联网环境的核心要看电子商务环境建设 三年前检验的重点主要有两个： 一是国内网民的电子商务实际操作水平，二是电子商务的支付手段 结果表明：网民普遍的电子商务水平还处在扫盲阶段网民消费习惯不成熟！ 电子货币还不能有效成为支付手段的核心支付手段不完善！ 四年过去了，中国的网民已达一亿 ，电子商务消费水平今非夕比。中国的电子商务环境是
48、否有了 质的飞跃？国内电子商务环境是否存在一个拐点？迈过这个拐点需要具备哪些条件？我们距离这 个拐点还有多远？ 京东模式引领中国电子商务迈过“环境拐点” 京东模式是否能有效驱动中国电子商务环境大改善？,“再回首中国电子商务网络生存”精英会,活动意义： 通过全程媒体参与的电子商务精英（高级网民和专家）对中国电子商务现状进行研究探讨，充分、权威、真实的反映目前中国电子商务现状，重点对现有的著名电子商务网站进行比较点评，进而推进到在网络上开展网友对电子商务现状的广泛讨论。最终达到宣传京东电子商务网站在架构模式、产品质量、服务完善方面的优势，既宣传京东商城自身的独特卖点;又赚了公众的“眼球”。 活动描述： 1、第一阶段报名：选手通过京东商城平台报名，须先通过回答网上问卷的形式进行初选，问卷内容均与 本人网上购物历史长短、电子商务常识、技术、现状、解决方案有关； 2、第二阶段：通过第一阶段选拔进入第二阶段的选手，网站将为其开通blog。选手需在blog上要全面清 楚的回答网民提出的各种有关电子商务的提问，为自己赢得选票，最终选取赢得最多选 票的十名网民精英代表赴北京与五名专家一起参加精英会。 3、第三阶段：在北京的封闭环境以及媒体参与下，精英们将对中国电子商务网站进行各方面的测试， 主要比较商务模式、支付手段、