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1、福建圣农发展股份有限公司发展战略问题研究,刘虎 蒋晓冰 盛俊杰 张辉兵,Page 2,圣农简介：,福建圣农发展股份有限公司的主营业务是肉鸡饲养、肉鸡屠宰加工和鸡肉销售，鸡肉的销售收入占营业收入的95%以上。公司鸡肉主要以分割的冻鸡肉产品形式，销售给快餐以及食品加工工业、批发市场等市场领域。是中国最大的自养自宰白羽肉鸡专业生产企业。,Page 3,一、农业产业化龙头企业发展现状,Page 4,（一）组织数量迅速增加,当时的农业产业化经营组织是3万多个,全国农业产业化经营组织发展到66000多个,农业部统计调查：,Page 5,（二）利益联结方式更加紧密,各类农业产业化组织中合同方式的占48.7，
2、比1998年下降了7个百分点。,而以合作、股份合作方式的占27.6，比1998年增加了7个百分点。,Page 6,（三）经营形式多样化,中介组织带动型组织22000个,专业市场带动型组织7600个,龙头企业带动型组织27000个,各类农业产业化组织中:,Page 7,（四）经营规模进一步扩大,2000年，农业产业化组织拥有固定资产总额4200亿元，按同口径计算，比1998年增长26.8，年增增长132，其中龙头企业的固定资产总额3000多亿元，占72.2；,农业产业化组织实现销售收入6800亿元，比1998年增长26.6，年均增长12.5；实现市场交易额4100亿元。农业产业化经营规模的进一步
3、扩大为今后的发展奠定了良好的物质基础。,Page 8,（五）对发展农村经济的贡献进一步增大,首先，对农业产业结构调整的贡献增大,其次，对农民增加收入的贡献增大,Page 9,随着农业产业化的推进，各地逐步形成了一批各具特色的、跨区域的、专业化和社会化程度较高的产业带，成为推动区域经济发展新的增长点,（六）优化了区域产业布局,单击添加,如黑龙江的奶牛产业带,山东胶东地区的蔬菜产业带,陕西的苹果产业带,例如：,Page 10,单击此处添加标题,一是各地农业产业化经营发展还不平衡,二是龙头企业普遍规模偏小，集中度低，布局较分散，抵御市场风险的能力较弱,三是组织形式和利益机制还不够完善、不规范，龙头企
4、业带动农户的能力还不强,同时，对我国农业产业化经营的水平还不能评价过高，总体上看还处于初步发展阶段。主要表现在：,四是人才、技术、资金等仍是制约农业产业化发展的“瓶颈”,Page 11,二 、农业产业化龙头企业的发展所处的社会和经济环境,Page 12,主要是企业发展缺乏优良的市场环境,竞争压力大，发展空间受限。目前，国家高度重视三农问题，各省、市、区都在大搞农业产业化，国内同类企业间的竞争异常激烈。调查发现，大多数企业已明显感受到市场竞争的巨大压力，认为发展的市场空间比较有限。,国际市场环境壁垒重重。我国加入WTO后，虽然对一些龙头企业出口产品有利，但国际农产品贸易中除固有的高关税壁垒外，技
5、术壁垒、反倾销“舆论壁垒”等新型“绿色”壁垒却呈上升趋势，这对尚处于发展初期，规模小、势力弱、普遍缺乏国际竞争力的中小型龙头企业十分不利。,(一)从经济环境上看,Page 13,主要是社会化服务体系不完善,农业社会化服务体系在组织建设、运行机制和服务功能上还不够完善，发展相对滞后,农户与龙头企业、龙头公司和中介组织之间关系松散，还未形成规范、完善的技术服务体系。,（二）从社会环境上看。,Page 14,三、圣农发展股份有限公司目前采取的经营战略,Page 15,公司未来的增长,依靠产能扩张，公司去年底产能是饲养肉鸡6,400万羽，募集项目达产后产能可达到一亿羽，公司计划三年内产能达到2亿羽。,
6、靠拉长纵向产业链，在现有产业链的基础上，公司将在时机成熟时，通过注入控股股东食品资产，介入终端食品业务。,公司计划在5年内，力争在养鸡规模、效益上做到全国第一。公司产业链优势明显，目前公司建成了集饲料加工、种鸡养殖、种蛋孵化、肉鸡饲养、肉鸡屠宰加工与销售为一体的完整的白羽鸡产业链，相比竞争对手，具有明显的竞争优势。,Page 16,根据我国龙头企业经营战略定位上的现状和特点，圣农发展还可以考虑以下几种经营战略：,虚拟经营实质上是借用、整合外部资源以提高企业竞争力的一种资源配置模式。在这种模式下，企业可获得诸如生产、设计、营销等功能，但却不一定要拥有与上述功能相对应的实体组织。虚拟经营注重对资源
7、的利用，而不是控制资源，它追求的是尽量弱化实体组织结构形式，最大限度地利用外部资源，达到全方位“借力造势”的目的，其显着特点之一是相关企业仍保持独立法人地位。因此，凭借这些优势，龙头企业经营战略完全可以利用这些虚拟经营的有利条件，积极进行虚拟经营。,Page 17,单击此处添加标题,所谓战略联盟指的是两个或两个以上的企业为了一定的目的或实现战略目标，抓住和利用迅速变化的市场机遇，通过一定方式组成的优势互补、风险共担、要素双向或多向流动的松散型网络组织。战略联盟是自发的，联盟各方保持着原有企业的经营独立性，具有边界模糊、运作高效、机动灵活等特点。对于每个成员企业来讲，实质上就是一种借势的策略，借
8、助外力，对外力和企业外部的资源优势进行整合，实现聚变，创造出超常的竞争优势。因此，战略联盟使企业能够以“系统的力量”对付“个体的力量”，容易在竞争中占据优势地位。,Page 18,改革开放以来，我国已有相当一部分企业不同程度地走上跨国经营的道路。跨国经营涉及龙头企业经营战略网络的国外延伸，迥异的经营环境可能导致巨大风险。一般来说，我国龙头企业跨国经营的成功率和利润率还是比较高的。龙头企业经营战略进入国际市场，不仅顺应了市场国际化的时代潮流，同时大大化解了其在国内市场的不利因素，这对农业龙头企业占企业总数约较少的我国来说，有重要的战略意义。,Page 19,四、圣农发展经营战略时应关注的问题,P
9、age 20,（一）分析、掌握政府宏观政策和法规动态,要分析、掌握政府对这个行业在宏观政策和法规等方向性的动态。不但要了解今天的政策，更要了解政府对这个行业在3年或5年以后在政策上有哪些取向。,Page 21,（二）尊重市场，以市场作为检验的标尺,市场作为一个不断变化的客观的实体，有其自身的客观规律，并受到各时期政策、市场的供需矛盾、消费者风俗习惯、消费水平等等因素的影响。因此，对于企业和经营者来说，是具有一定的风险的，应该随时把握住市场的脉搏，根据各时期市场中所出现的新变化及时做出响应，不断调整各时期的经营战略方针，尽可能的将市场不稳定因素所造成的经营风险降到最低，才有可能在激烈的竞争中生存
10、下去。,Page 22,（三）借助品牌效应树立企业形象，提高企业经营效益,一个企业应该在市场竞争中逐步建立起属于自己企业的品牌。品牌，狭义上是指企业产品在市场竞争中区别于同类产品的标识，也就是商标；而广义上上来说，品牌则是一个企业在市场中为自己树立的形象，企业借助品牌，提高在消费者中的认知度，并通过不断的自我完善逐渐提高在消费者心目中的信赖程度，从而逐步地占据在消费者进行消费过程中的市场份额，提高自己的市场占有率。,Page 23,（四）加强管理创新是企业发展的永恒主题,我国企业尽管在创业初期能够产生积极的作用，但随着企业的发展，规模的扩大，消极因素也日渐明显，如管理模式的不规范、随意性强、产品质量无法得到保证、企业市场竞争力减弱等。企业管理的严重滞后，已经成为制约内陆中小企业经营战略走向国际市场的瓶颈。加强管理创新，首先必须进行企业组织结构的改革，并在此基础上尽快实现内部整合，强化内部管理。,Page 24,（五）重视和培养人才,市场经济下的企业竞争，归根到底是人才的竞争。一方面企业要采取积极有效的措施稳定现有的各类人才，加强对员工的，不断提高员工的专业和综合素质。另一方面，要采取优厚条件积极引进急需的高科技拔尖人才，发挥其独特优势。在用人上要不拘一格，大胆录用有识之士和具有创新能力的人才，同时还要积极储备人才。,The end 谢谢！ 制作：刘虎 蒋晓冰 盛俊杰 张辉兵,