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1、第 1 页 20XX 下半年销售部工作计划例文 特征码 LBQtPbQTRiZcKZqwMTPU 转眼间 XX 年已经过去一半了，身为公司销售部的一员，从刚进 公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职 工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。XX 年下半 年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下是本人对下 半年工作的计划。 一、区域市场 1、原区域市场的雪花覆盖率提升为：70%占有率提升至： 60% 将通过以下几点达到提升 1、空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分 析利润，争取先以单品进店销售。 2、现有终端：通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩 固持续发
2、展。 目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售， 尽早提升业务。我会耐心解答工作中遇到的困难，并给予适当 的指导，协助他早日适应公司销售业务，突出业绩。 二、继续提升精制酒销量及利润 1、在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售 第 2 页 主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以 上产品做好，做强。 2、在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一 促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品， 并使中档啤酒做大，持续提升。 3、基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了 解的消费能力差的区域终端，通过业务促销的口口相传逐渐转 换为雪花清爽，
3、原汁麦的消费。 三、业务素养的转变 (一)增强终端销售信心 1、丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化 的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品 给消费者。 2、与公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司，让终 端及消费者看到一个有着良好文化的企业 (二)改善执业能力 1、积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利 于公司的要果敢的处理。 2、不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品 3、信守承诺 首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了 的就一定快速的去兑现。别人相信雪花的前提是相信公司的人。 第 3 页 至此，对于工作的总结计划也许还不全面，但是在每一天 我都会一条条将当日的计划列出，每天的计划我相信是为我总 的目标服务的，所以会脚踏实地做好。