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1、第 1 页 广告销售个人总结 ppt1 特征码 SeymkmrdhBZcfoVBeduI 充满机遇与挑战的 20XX 年即将过去，我们迎来了新年。在这一 年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进 步，同时我深深的感到销售工作总结能总结我们工作中的特点 和不足之处，为我们带来新的工作思路和方向： 我于 4 月份到公司，20XX 年下半年按照领导的指示负责金鹏图 语广告公司的业务发展部的工作，任部门经理。8 个月以来， 在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成绩。在 此将 20XX 年主要的工作情况述职如下： 一、计划完成情况： 金鹏图语广告全年计划完成销售额 1000000
2、 元;实际完成 632254 元，未完成全年销售计划。 二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、实践中 做好一个部门经理的基本知道和技巧。 去年，广告公司的工作是“以天鸿项目为主，积极拓展新的营 销业务工作” 。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项 目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城 “理查德克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、 天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸 第 2 页 业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政 府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿 10 年 颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会
3、、职业学院图 册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集 团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基 本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解 和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对 公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。 20XX 年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作 流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在 活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造 价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的 知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继 续强化学习力和积累管理工作经验
4、。 三、坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新服务手段;巩固 老客户，吸纳新客源。 广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透 明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较 大影响。 20XX 年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的 专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式” 服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但 第 3 页 是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次 出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习 关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领 领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于
5、其他 的广告公司，为公司树立良好的企业形象。 四、形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。以市场需 求为导向，提高工作效率。 广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系 的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的 建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高 工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多， 接触的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必 须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做， 只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更 是为自己负责。 五、存在的问题及下步工作打算 回顾这半年的工作中自己发现还有很
6、多的不足与缺憾：首先， 在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问题 上不够冷静、沉着。其次，在业务理论水平和管理能力上还有 待于进一步提高。再次，广告专业知识方面，需要大量的学习 的充实完善自己的知识库。这些不足，有待于下步的工作中加 以改进和学习。在以后的工作中，我决心做到：首先，我要加 第 4 页 强学习专业知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和 管理水平，使自己的全面素质上升一个新的层次。其次，加强 责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的新年度的工 作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。再次，广告公司 的业务发展的主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个 桎梏
7、，解决广告公司发展方向是工作的重中之中。这也将是完 成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以 创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力 的方向。 总结： “市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞 赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。 同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发 展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经 得起考验。 我们已经历了足够的市场磨练，坚信通过我们共同的奋斗，找 一个“支点”去撬动市场，打造“势能以便放大行销惯性，进 行整合形成“拳头”能量!我们就一定能在疲 第 5 页 疲软、透明度、市场混乱的广告行业里建功立业! 我们现在的确困难，但我们并不贫穷，因为我们有可以预见的 未来，因为我们相信“只有疲软的思想，没有疲软的市场”